央廣網(wǎng)北京8月15日消息，你對鋁材了解多少？主要是汽車、高鐵關(guān)系產(chǎn)品，太陽能支架、邊框，電子電器，機械設(shè)備，電子信息產(chǎn)品……也都有著鋁的身影。廣東偉業(yè)集團(tuán)是全國綜合實力名列前茅、年綜合生產(chǎn)能力突破40萬噸的大型鋁型材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，“偉業(yè)牌鋁材”也具亞洲500強品牌知名度?；蛟S在不經(jīng)意間，你也曾是它的客人。

　　2019年是中華人民共和國成立70周年。為展示我國家居行業(yè)發(fā)展，中央廣播電視總臺央廣傳媒、央廣網(wǎng)組織發(fā)起“理想家·追夢人”央廣中國家居70年70人巡禮，向建國70周年獻(xiàn)禮。7月20日，廣東偉業(yè)集團(tuán)董事總經(jīng)理李偉萍女士接受央廣記者采訪，講述鋁材行業(yè)背后的那些事。

廣東偉業(yè)集團(tuán)董事總經(jīng)理李偉萍接受央廣采訪（央廣記者張佳琪攝）

　　在“野蠻”中走出規(guī)范之路

　　偉業(yè)創(chuàng)立于1992年，在那個年代，行業(yè)發(fā)展正處于一種野蠻生長中。90年代末加入偉業(yè)的李偉萍回憶說，當(dāng)時的市場與企業(yè)發(fā)展都沒什么標(biāo)準(zhǔn)，都是無規(guī)范性的，但同時，企業(yè)品牌也有著很大的機遇，“當(dāng)時的市場還不夠飽和，屬于供不應(yīng)求的階段?！?/p>

　　當(dāng)時，許多企業(yè)在利潤驅(qū)使下追求快速擴(kuò)張、擴(kuò)大產(chǎn)能。偉業(yè)并沒有跟隨大流，而是從創(chuàng)立之初便十分注重質(zhì)量。李偉萍表示，偉業(yè)有一句話叫做“科技新偉業(yè)、質(zhì)量創(chuàng)名牌”，董事長一直依據(jù)這種主導(dǎo)思想發(fā)展公司，自己加入的時候，大家都一致認(rèn)同這樣的價值觀，“覺得這個是我們企業(yè)今后發(fā)展必須要走的一條道路。”偉業(yè)在非標(biāo)的情況下注重自我要求，后續(xù)又參與了一些國家標(biāo)準(zhǔn)，像是《建筑系統(tǒng)門窗技術(shù)導(dǎo)則》《中國建筑系統(tǒng)節(jié)能門窗新標(biāo)準(zhǔn)》國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 8478《鋁合金門窗》。

　　然而，在偉業(yè)選擇嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、提出全部按國標(biāo)走的時候，有很多客戶非常不理解。李偉萍解釋，與現(xiàn)在不同，當(dāng)時的市場大環(huán)境還沒有品牌的意識和概念，經(jīng)銷商沒法根據(jù)品牌做決定，因為一切都處于摸索中，“客戶可能剛剛建立和你的這種信任，你就改變一些標(biāo)準(zhǔn)要求，要走品牌之路，走標(biāo)準(zhǔn)化，整個同行又不是特別熱衷于此?？蛻艨赡芨粗噩F(xiàn)實的發(fā)展，很多堅持下來繼續(xù)合作，也有很多最后終止合作。”

　　這樣難熬的階段持續(xù)了三年，但偉業(yè)無疑選擇了一條正確的道路。經(jīng)過27年的發(fā)展，李偉萍說，偉業(yè)在行業(yè)中已屬于全國四強，擁有員工3000多人，經(jīng)銷商超過5000人。

廣東偉業(yè)集團(tuán)董事總經(jīng)理李偉萍（央廣記者張佳琪攝）

　　拒絕“利潤”堅守自我

　　采訪中，主持人和李偉萍聊到了偉業(yè)曾發(fā)生的一件事。在2008年金融危機前，整個行業(yè)都在積極地擴(kuò)張海外市場，為國外企業(yè)做代加工，并因出口政策與海外市場的利潤可觀紛紛轉(zhuǎn)型。當(dāng)時，偉業(yè)也接到了一家西班牙的公司的訂單，想要承包50%的產(chǎn)能，價格出得也很高?？稍偃龣?quán)衡之后，偉業(yè)決定放棄這一訂單。

　　李偉萍回憶道，當(dāng)時偉業(yè)還在發(fā)展階段，雖然從生意的角度上來說，接下這一單在產(chǎn)能化及利潤方面有絕對優(yōu)勢，但是作為品牌，考慮到以后的服務(wù)基礎(chǔ)，偉業(yè)還是選擇把精力放到培養(yǎng)自己的經(jīng)銷商上面。此外，從50%的產(chǎn)能來看，若企業(yè)過分依賴某一個板塊，面臨的風(fēng)險也會成比例增加。

　　當(dāng)年的“拒絕”并不是完全拒絕“出?！?。目前，偉業(yè)也一直在拓展海外市場。因為剛完成整個國內(nèi)市場的升級，偉業(yè)現(xiàn)在做得比較好的是東南亞國家及波蘭等。李偉萍表示，偉業(yè)比較堅持在國外也希望做自己的系統(tǒng)產(chǎn)品，以自己品牌為主導(dǎo)，以自己的技術(shù)產(chǎn)品為主導(dǎo)。

廣東偉業(yè)集團(tuán)董事總經(jīng)理李偉萍（央廣記者張佳琪攝）

　　居安思危 心向遠(yuǎn)方

　　在許多人看來，偉業(yè)本來是做單一品類的，鋁材非常垂直，但這些年來似乎一直在“跨界”，走復(fù)合型的路線。李偉萍說，其實偉業(yè)做的是擠壓型材，主要供應(yīng)建筑型材、家具型材和工業(yè)型材三大類，這其中包含了不同品類的產(chǎn)品，運用非常廣泛。

　　目前，偉業(yè)旗下?lián)碛袀I(yè)鋁材、偉業(yè)門窗、偉業(yè)鋁家具三大品牌。李偉萍表示，門窗和家具是升級的鋁應(yīng)用產(chǎn)業(yè)。為了貼近消費者需求，以市場需求為導(dǎo)向，偉業(yè)看中了系統(tǒng)門窗，包括鋁家具的整體應(yīng)用、定制化，“我們就成立了自己的一個生產(chǎn)基地，包括研發(fā)、技術(shù)革新和銷售團(tuán)隊，在市場最前線做規(guī)劃?！?/p>

　　這些年來，系統(tǒng)門窗是鋁型材行業(yè)中經(jīng)常被提到的概念，有人覺得這只是行業(yè)內(nèi)造出來的噱頭。李偉萍作出解答，系統(tǒng)門窗不是一個產(chǎn)品，而是包括配件、設(shè)計原理、安裝方法、針對不同地域需求的調(diào)整等一整套系統(tǒng)化的方案，“堅持按我自己的系統(tǒng)，因為我這套方案一定能達(dá)到我要求的結(jié)果，包括節(jié)能、耐火時長的要求。作為企業(yè)，我想把這一塊能執(zhí)行得更徹底?！?/p>

　　在消費升級背景下，大眾對于家居建材的各方面要求越來越高。在行業(yè)內(nèi)行走多年的李偉萍表示，企業(yè)與消費者相互呼應(yīng)，企業(yè)在技術(shù)型、產(chǎn)業(yè)化的服務(wù)上占主導(dǎo)，但消費者的個人體驗，包括人性化、個性化需求啟發(fā)了企業(yè)的創(chuàng)意，因而產(chǎn)生更多技術(shù)革新。李偉萍說，如今年輕的消費者不單單只信品牌，他們希望產(chǎn)品更簡約，通過互聯(lián)網(wǎng)采購，注重體驗式消費。作為應(yīng)對，偉業(yè)除開注重技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計外，也在運營環(huán)節(jié)下了功夫，更多會通過信息化的軟件與實地體驗館線上結(jié)合線下整體性地與消費者溝通、互動，更主動地去觸達(dá)目標(biāo)受眾，而不是遵循曾經(jīng)所謂“坐商”的銷售方式。