2016年上半年，中鋁股份貴州分公司電解鋁廠鑄造事業(yè)部緊盯全年任務(wù)目標(biāo)，迎難而上，奮勇拼搏，全力推動合金產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端發(fā)展。1至6月，合金產(chǎn)品產(chǎn)量87000余噸，銷量超過86000噸，分別完成中鋁公司下達計劃的105.7%和103.9%，增利近1300萬元，成功實現(xiàn)“時間任務(wù)雙過半”?！　?/p>

　　苦練內(nèi)功穩(wěn)市場——以品質(zhì)樹品牌

　　“我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求，各條生產(chǎn)線要開足馬力搶抓進度。5月份，扁錠生產(chǎn)線產(chǎn)量突破8000噸大關(guān)；今年供鋁量較2015年同比提升了211%，成績喜人?！痹搹S鑄造事業(yè)部產(chǎn)銷戰(zhàn)線負(fù)責(zé)人表示。

　　“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品自然能贏得客戶的青睞和信任?！边@是該事業(yè)部全面實行達產(chǎn)達效，牢固樹立“以品質(zhì)樹品牌，以品牌爭市場”的意識后，走精品戰(zhàn)略之路取得的成績。

　　細節(jié)決定成敗。保持爐前，工段長林天鐘仔細檢查地上堆放的鑄機溜槽分流袋，通過觀察分流袋破損情況，可以準(zhǔn)確判定扁錠的完好程度，以此提高產(chǎn)品質(zhì)量的分辨率；大扁錠生產(chǎn)現(xiàn)場，廠房副工段長葉續(xù)明開著叉車攪拌著爐內(nèi)的鋁液，使熔體充分均勻。該事業(yè)部通過加強工藝控制、積極改造升級設(shè)備、加強質(zhì)檢管控等手段，不斷提升著產(chǎn)品一次合格率。上半年，鑄造產(chǎn)品合格率達98.54%，較2015年同比提高2.37%。其中，大小扁錠合格率均達到98%以上，為樹立品牌，提升市場競爭力打下了基礎(chǔ)。

　　深挖內(nèi)潛降成本——算細賬謀增效

　　圍繞17.5萬噸的產(chǎn)銷計劃，該事業(yè)部在原有降本1840萬元的基礎(chǔ)上自加壓力，確定再降本600余萬元的攻堅目標(biāo)。為此，該事業(yè)部向全員提出“壓縮成本增效益”的新課題。

　　為進一步探索降本增效的有效途徑，該事業(yè)部將天然氣消耗等數(shù)據(jù)作為關(guān)鍵KPI指標(biāo)分解到班組，納入績效考核，讓人人身上有了指標(biāo)；“以銷定產(chǎn)”——通過研判市場，合理預(yù)算產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，根據(jù)產(chǎn)品盈利能力作出生產(chǎn)優(yōu)先級排序，爭取利潤最大化。

　　同時，該事業(yè)部還通過優(yōu)化資源渠道、招標(biāo)降低運費等方式降低了原料采購成本，提高了企業(yè)競爭力；通過不斷強化內(nèi)部管理和提升降本增效意識，該事業(yè)部提高了市場預(yù)判能力、資源掌控能力和談判議價能力，而“走出去”戰(zhàn)略的深入實施讓干部職工跟緊市場變化，深入對標(biāo)挖潛，精細化采購，也全面降低了采購成本。

　　精打細算帶來了實實在在的效益。上半年，該事業(yè)部完成采購降本近120萬元，降低運輸成本21萬余元。同時，該事業(yè)部抓住4月份鋁基上漲的機會，加大銷售力度，成功降庫存3400余噸，為實現(xiàn)效益最大化打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　把握市場抓機遇——依需求促創(chuàng)新

　　該事業(yè)部以市場為中心，整合現(xiàn)有資源，完善營銷激勵制度，營銷中心6人團隊采取了“集中攻關(guān)、專人聯(lián)絡(luò)、重點突破、以點帶面”的營銷模式，效果明顯。

　　“作為銷售人員，必須要有敏銳的嗅覺，我們一方面通過建立客戶關(guān)系網(wǎng)，以服務(wù)銷售、質(zhì)量銷售等方式鞏固老客戶，守住老陣地；另一方面主動出擊，竭盡全力開發(fā)新產(chǎn)品，千方百計開拓新的銷售營地。當(dāng)涉及多品種產(chǎn)品的任何一個商機，我們都會以點帶面的推廣，絕不局限于自己的業(yè)務(wù)范圍?！痹摖I銷中心線桿銷售員徐遠強談起自己的銷售心得時說。上半年，他通過走訪市場，掌握客戶需求，第一時間將信息反饋到該事業(yè)部進行新產(chǎn)品的技術(shù)攻關(guān)，成功爭取到182噸高導(dǎo)電率線桿的訂單，為開辟新的線桿陣地找到了突破口。

　　物競天擇，適者生存。為在激烈的競爭中立于不敗之地，該事業(yè)部圍繞市場需求“精準(zhǔn)制導(dǎo)”，為客戶“量體裁衣”，以開發(fā)潛在資源，采用多品種戰(zhàn)略，將企業(yè)發(fā)展的突破口定位在開發(fā)高附加值產(chǎn)品上。截至6月份，8系合金線桿、高鎂合金扁錠5083的成功研發(fā)上市進一步拓寬了合金產(chǎn)品的市場覆蓋率。目前，該事業(yè)部成功開拓4家新線桿用戶、2家小扁錠用戶。

　　此外，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓實高級鋁生產(chǎn)，研發(fā)提純3N5以上高級鋁錠熔體預(yù)處理新工藝新技術(shù)，該事業(yè)部成功生產(chǎn)了100余噸3N2鋁錠。1至4月，高級鋁錠生產(chǎn)及A356.2合金鋁水合計增利近300萬元。目前，該廠高級鋁生產(chǎn)實現(xiàn)專供專產(chǎn)，產(chǎn)供銷已初具規(guī)模。

　　客戶的需求永遠在第一位。該事業(yè)部通過搭建“創(chuàng)新創(chuàng)效工作室”這一平臺，以客戶的需求為導(dǎo)向，積極探索新的合金業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，逐步加大高精產(chǎn)品比例，提升了鋁合金產(chǎn)品盈利能力。同時，該事業(yè)部以“雙創(chuàng)工作室”活動開展為載體，深化“一專多能”教育培訓(xùn)工作，培養(yǎng)復(fù)合型人才，打造了一支崗位技術(shù)嫻熟、具有過硬自主創(chuàng)新能力的團隊，為該公司提質(zhì)增效、創(chuàng)新創(chuàng)效注入不竭的動力。

　　據(jù)悉，下半年該事業(yè)部將致力于合金棒均質(zhì)爐等相關(guān)設(shè)備的恢復(fù)、改造，以進一步迎合市場需求，并生產(chǎn)由民用型材向工業(yè)型材轉(zhuǎn)變所需的合金產(chǎn)品，為進一步提升產(chǎn)品的盈利能力探索新的途徑。