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  • 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的涂料經(jīng)營,是否需要匠心精神?

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    2016年10月18日 09:31:17
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    【鋁博士網(wǎng)】當(dāng)李克強(qiáng)總理提出的匠心精神,其實(shí)是一種呼吁,因?yàn)槲覀內(nèi)缃窀餍懈鳂I(yè)已經(jīng)嚴(yán)重缺乏了這種精神,都想著短平快,少有人沉下心來安安靜靜的一輩子只做一件事,什么賺錢做什么,什么方便做什么,這無疑是削弱了我們的精神與思想。

      當(dāng)李克強(qiáng)總理提出的匠心精神,其實(shí)是一種呼吁,因?yàn)槲覀內(nèi)缃窀餍懈鳂I(yè)已經(jīng)嚴(yán)重缺乏了這種精神,都想著短平快,少有人沉下心來安安靜靜的一輩子只做一件事,什么賺錢做什么,什么方便做什么,這無疑是削弱了我們的精神與思想。工業(yè)化的革命并不是打擊匠心,而是使傳統(tǒng)行業(yè)更有效率,而許多人往往錯(cuò)誤的理解。各大商場里的餐飲店幾乎都是這幾個(gè)品牌,全部都是去廚師化,顧客們吃的都是機(jī)械化出爐的餐品。服裝店的服裝,幾乎都是抄襲一種風(fēng)格。家具店里的家具,大部分都是從意大利米蘭展上抄襲而來。創(chuàng)造,這兩個(gè)字對于我們好像越來越遠(yuǎn)。即便是我們涂料行業(yè),自始至今,抄襲風(fēng)也沒有停歇過,大部分所謂的研發(fā)技術(shù)部,無非是從市場上買來想要抄襲的產(chǎn)品,分析原理,分析原材料組成,并加以更經(jīng)濟(jì)低成本的方式來呈現(xiàn)出自己的產(chǎn)品,提供給市場,并低價(jià)面市,得以可以迅速覆蓋市場。市場上的油漆工,始終不愿意學(xué)習(xí)新技術(shù),明明有一些新的刷漆刷墻方法,卻還是沿用老傳統(tǒng),使得新產(chǎn)品難以推動(dòng),就連市場上紅火的藝術(shù)漆,很多地區(qū)找不到合適的油漆師傅,不得不從總部借調(diào)人員來,一時(shí)間,能做藝術(shù)涂料的油漆師傅成為了香餑餑,但人數(shù)的多少,決定了市場能跑多遠(yuǎn),缺乏匠心的人、企業(yè),很難跑遠(yuǎn)。

      有一個(gè)案例,我深深記得,2011年時(shí)候,我在某涂料企業(yè)工作,主動(dòng)承擔(dān)了一個(gè)項(xiàng)目,藝術(shù)涂料的上海O2O項(xiàng)目,即所有客源從網(wǎng)絡(luò)平臺上獲取,并邀約到線下實(shí)體的體驗(yàn)店(非街邊和家居市場),這在當(dāng)時(shí)屬于創(chuàng)新,沒有一家涂料品牌是這樣運(yùn)營。當(dāng)時(shí)還不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,PC為主,我們參加了很多團(tuán)購網(wǎng)的活動(dòng),進(jìn)入業(yè)主QQ群,百度關(guān)鍵詞的優(yōu)化等,結(jié)果很好,每次都有不少顧客愿意下單,并且大部分顧客會(huì)跑到我們交通不太便捷的體驗(yàn)館來感受,并最終付款。當(dāng)時(shí)我們采用的是從150-250元/平方米包工包料的藝術(shù)漆產(chǎn)品,不含傳統(tǒng)乳膠漆,10平方米起做,一般會(huì)推薦整屋,最大一個(gè)訂單記得有近5萬元,這使我們很驚喜,一群沒做過任何銷售,只會(huì)玩市場概念的“文人”,能讓公司里的老司機(jī)們大跌眼鏡,不得不說是個(gè)奇跡,也證明了我當(dāng)時(shí)對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解是對的。但最終這個(gè)項(xiàng)目很可惜的一年不到就結(jié)束了,應(yīng)該說是失敗,表面上失敗的原因是總部沒有提供施工技術(shù)人員的支持,我們不得不從外部去找會(huì)做藝術(shù)漆施工的師傅,同時(shí)也急急忙忙的培訓(xùn)一些師傅,但無濟(jì)于事,人數(shù)過少,導(dǎo)致許多訂單無法按時(shí)完成,退單率非常高,加上施工質(zhì)量的把控也缺失,因此最后口碑越來越差,訂單也越來越少,不得不關(guān)門大吉。

      從此,我認(rèn)識到,無論什么項(xiàng)目,產(chǎn)品是基礎(chǔ),營銷是錦上添花,還得依靠踏踏實(shí)實(shí)的匠心匠人,才能保證前行。諸如某木門品牌的龐大服務(wù)安裝體系、某櫥柜品牌的物流安裝配送體系等,包括某邦的刷新服務(wù),都是來自強(qiáng)大的落地施工匠人服務(wù)組織,這是一時(shí)半會(huì)建立不起來的,需要企業(yè)的匠心精神,運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及落地服務(wù)的匠人專注?;貧w匠心,不忘初心。

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