今年以來，圍繞在鋁行業(yè)的供給側改革頻頻被提及，嚴控新產能，擴大鋁應用已經成為鋁加工行業(yè)重要戰(zhàn)略目標。不得不說，全鋁家居的出現(xiàn)不僅給鋁業(yè)人士帶來了希望，甚至重新點燃了整個建筑家居市場的熱情，讓消費者有了更多家裝選擇的余地。

　　但當興沖沖地切入全鋁家居這塊“大蛋糕”的時候，最終還是要解決這幾個問題，你想要做的是“全鋁家居”還是“鋁制品”？如何在“智”造風潮下結合全鋁家居概念，讓行業(yè)發(fā)展更有生命力？如何思考切入消費者從新產品的概念認知到接受的思維距離？帶著這些問題我們探訪了佛山市南海雄業(yè)鋁型材有限公司的蘇煥明總經理，從雄業(yè)公司超前的發(fā)展戰(zhàn)略中尋求答案。

　　“好產品本質就是要注重細節(jié)”

　　在訪談開始之時，蘇總便給我們展示了雄業(yè)公司旗下“榮潤”家居鋁型材產品。與其他家具產品結構連接不同的是，榮潤全鋁產品多采用鋁藝模塊化拼接方式?！斑@是產品細節(jié)體現(xiàn)在生活上的例子，采用螺釘連接方式的家具可能會在日常的生活中刮損衣服，或對身體造成傷害，而采用模板拼接的方式，提供足夠結構強度之余亦避免了用戶在日常生活中的意外刮傷事故，保證了用戶在產品體驗感。”

　　通過對榮潤全鋁產品的觀察，我們可以清楚地感受到雄業(yè)對全鋁產品細節(jié)的執(zhí)著，一些透過生活折射出來的產品改良細節(jié)會被準確地捕捉，比如說產品尖角位處理、解決櫥柜日常應用出現(xiàn)震音等都有對應的改良處理方案。除了日常應用的體驗之外，雄業(yè)全鋁產品對性能指標也有嚴格的要求。據(jù)蘇總介紹，生產的全鋁家具產品包括堅固度、耐磨性、防火性等性能指標均有嚴格的測試標準，榮潤全鋁家具的性能指標如何？“產品經過嚴謹?shù)钠茐男詼y試，耐摔不變形，更可以在全鋁家具上煮茶煎雞蛋?！碧K總打趣道。

　　誠然，先撇除“全鋁”元素，就家具企業(yè)來說，優(yōu)秀的生產單位會更加重視產品品質，好的產品需要從細節(jié)處進行精心的琢磨。而榮潤全鋁產品之所以能處處體現(xiàn)細節(jié)，皆因對行業(yè)市場、經驗的獲取。蘇總說：“我們比較重視對行業(yè)市場的研究，特別是針對全鋁家居整體定制方案的細節(jié)數(shù)據(jù)化。因為通過數(shù)據(jù)化分析我們可以得出問題，然后著手解決，從而改善優(yōu)化用戶產品的體驗。”

　　“不要局限于只賣三百元的品牌價值”

　　一般來說，品牌價值有多樣性，我們談論的品牌價值更多是在消費者心目中的綜合印象，這將會包含品牌的屬性、品質、檔次、品位、文化、個性化等。提升品牌價值一共有兩個層面，第一是以產品技術創(chuàng)新設計為先導的差異化戰(zhàn)略；第二是由整體服務帶來的品牌口碑附加價值。

　　“傳統(tǒng)的木質家具中，衣柜就是衣柜，鞋柜就是鞋柜，不同的產品有對應不同的屬性。但是全鋁的加入讓家具向著多功能化方向發(fā)展。比如說市面上早有流行的全鋁天花板音響、全鋁天花燈。傳統(tǒng)的模式需要革新，與時俱進，要融合科技與智能化，讓產品本身生動起來。在現(xiàn)代全鋁家具中，衣柜可以具備呼吸功能，鞋柜可以具備除臭功能，關鍵是要有產品跳躍思維，以及怎么維持這個產品的思維結構?！庇纱丝梢?，在涉及到質量、性能、設計等決定品牌價值差別的核心層面中，對全鋁家具保持創(chuàng)新設計、加入智能化要素，是榮潤全鋁家具在品牌價值競爭中保持“先動優(yōu)勢”的關鍵。

　　其次，雄業(yè)也提供個性化、一站式家裝定制服務?！霸谌X家居家裝風格上，尺寸、花色、款式都可以按照客戶要求提供定制服務。”蘇總認為，品質是家具企業(yè)發(fā)展立足的根基，品質之外消費者更多關注的則是服務。產品服務在如今日漸多元、個性的消費理念之下顯得尤為重要，而個性化定制服務的關鍵便需要依靠企業(yè)與顧客之間的“一對一”溝通服務支撐。

　　“榮潤家具鋁型材提供一站式家居整體方案，從家裝方案的設計到確定、訂單的簽訂，再到定制生產，然后到安裝服務，最后到售后服務。對于定制企業(yè)來說，必須要從傳統(tǒng)的賣產品模式轉到賣服務、賣設計、賣品牌上去，也就是說，要根據(jù)消費者的家裝需求提供高質量的整體解決方案與及時、高效的服務響應，這也是最受消費者喜歡的經營模式。”蘇總如此說道。

　　順應時代潮流，融入智能化、科技化等要素盤活全鋁家具產品，用一站式高效的家裝定制服務提升品牌價值，這也許就是榮潤全鋁家具產品能做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的關鍵。

　　“同行不是敵國”

　　隨著全鋁家居逐漸規(guī)?；a業(yè)化，行業(yè)內部也逐漸暴露了諸多問題。大大小小的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，從產品工藝、產品規(guī)模、產品花色再到營銷渠道都競相模仿，對于全鋁家居生產過程的質量管控標準缺失，也讓市面上的全鋁家居產品質量參差不齊。

　　對此，蘇總坦言，“榮潤全鋁家居產品不怕被模仿，畢竟全鋁家居無論對企業(yè)商家還是消費者都是一個新生的事物，大家都有一個摸索期，我們在被借鑒模仿的同時，產品也在不斷成長。從消費者的角度看，全鋁家居這種新產品一出來從無概念、認識到明白，再到比較區(qū)分的整個過程是有一個距離，而這個距離就是作為企業(yè)家需要考慮的地方?！?/p>

　　蘇總認為，作為環(huán)保全鋁家具的倡導者，如何轉變消費者固有的思想和消費方向，引導大家擺脫傳統(tǒng)木材家居帶來的困擾，讓消費者接受健康環(huán)保的全鋁家具才是立足全鋁家居市場藍海的關鍵所在。

　　采訪后記：在對蘇總長達3小時的采訪時間里，談話間，不禁讓人感受到他對全鋁家居事業(yè)的滿腔熱情，理念新穎、思維活躍、注重實踐、創(chuàng)意多樣以及對健康生活的追求，令記者印象深刻。記者踏足雄業(yè)鋁想家，全鋁會議室、全鋁廚房、全鋁書房、全鋁臥室等產品，已不再停留在概念階段，而是真真切切展示在記者面前， “冷冰冰”的鋁材在蘇總團隊的精心打造下賦予了“生命”，這也是蘇總團隊在全鋁家居領域的核心——讓產品成為“有故事”的“生命體”。希望榮潤全鋁家居在未來的日子里，打造出更具競爭力的全鋁家居產品，讓更多大眾消費者受益。