水處理是在各種水處理中必須使用的化學(xué)品，近年來隨著全球電力、鋼鐵、石化、城市用水等領(lǐng)域水處理劑需求的穩(wěn)步增長，全球水處理劑市場規(guī)模從2007年的182.9億美元增長至2014年的256.4億美元，行業(yè)規(guī)模年均增速約為5%。

　　水處理劑市場日臻走俏 雙重模式助力行業(yè)穩(wěn)增長

　　水處理行業(yè)既是一個古老的行業(yè)，又是一個新興的行業(yè)。幾百年前人們就知道用明礬可以凈化水。但是以工業(yè)規(guī)模進(jìn)行水的處理，并應(yīng)用于現(xiàn)代工業(yè)和城市，使多種水經(jīng)過處理后達(dá)到人類日益提高的要求，則只有五六十年的歷史，在中國也只有30多年的歷史。

　　水處理劑又稱水處理化學(xué)品，是指在各種水處理中必須使用的化學(xué)品，普通化學(xué)品如：酸、堿、鹽等不包括于其中。目前，水處理劑可分為兩類：一是有明確的分子結(jié)構(gòu)式及化合物命名的化學(xué)品，是精細(xì)化學(xué)品的一部分；二是水處理劑復(fù)合配方產(chǎn)品（以下簡稱“復(fù)配產(chǎn)品”），沒有明確的分子結(jié)構(gòu)式和化合物名稱，而以其用途、性能特點（常冠以牌號）命名的產(chǎn)品。

　　此類產(chǎn)品常常針對某一特定的市場開發(fā)與生產(chǎn)，須伴隨強有力的技術(shù)服務(wù)出售。人們常將第一類產(chǎn)品稱為特種水處理劑，而將第二類產(chǎn)品稱為專用水處理劑。水處理劑在水處理過程中有舉足輕重的作用。盡管水處理技術(shù)有生化法、物理法、物理化學(xué)法，并不斷有新工藝和技術(shù)投入市場，但都很難完全替代化學(xué)品的作用。因此，人們?nèi)詫⑺幚韯┖退幚碓O(shè)備稱為水處理工業(yè)的兩個翅膀，盼望依靠這兩個翅膀?qū)崿F(xiàn)水處理工業(yè)的騰飛。

　　近年來隨著全球電力、鋼鐵、石化、城市用水等領(lǐng)域水處理劑需求的穩(wěn)步增長，全球水處理劑市場規(guī)模從2007年的182.9億美元增長至2014年的256.4億美元，行業(yè)規(guī)模年均增速約為5%。

　　傳統(tǒng)上，水處理劑單劑生產(chǎn)企業(yè)和水處理劑復(fù)配產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營模式不盡相同。

　　兩種模式的差別在于，單劑銷售不需要很強的技術(shù)服務(wù)，只是將產(chǎn)品分子式、性能、規(guī)格、使用安全數(shù)據(jù)及使用領(lǐng)域提供給客戶，而將大量其它技術(shù)服務(wù)留給技術(shù)服務(wù)公司。復(fù)配產(chǎn)品在銷售前，需要對客戶的水質(zhì)、設(shè)備材質(zhì)、工藝參數(shù)（水溫、流速等）、水系統(tǒng)流程及工藝等進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，并征求客戶在水處理成本方面、濃縮倍數(shù)、節(jié)水等方面的需求，根據(jù)實驗室篩選、驗證，提出水處理方案，簽訂技術(shù)服務(wù)合同。

　　目前，部分水處理劑單劑生產(chǎn)企業(yè)也涉足技術(shù)服務(wù)，自行開發(fā)配方產(chǎn)品，服務(wù)終端客戶，呈現(xiàn)混合經(jīng)營特征。兼具兩種模式特征的混合經(jīng)營日漸成為國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家的發(fā)展方向。

　　國外的經(jīng)營模式和國內(nèi)基本相同，一類是生產(chǎn)水處理劑單劑產(chǎn)品的公司，如Rohm-Hass、Dow等，不直接服務(wù)終端客戶；另一類是生產(chǎn)水處理劑復(fù)配產(chǎn)品的公司，如亞士蘭、Buckman等，主要進(jìn)行技術(shù)服務(wù)；最后一類是GE、Nalco等公司，兼具上述兩類模式的特征。