從2008年到2012年間，在2家涂料企業(yè)工作期間，2家公司的老板不約而同的請了咨詢策劃公司作為合作伙伴，而我也有幸都作為了企業(yè)方的項(xiàng)目對接人，先后和6家咨詢策劃公司合作對接。這幾次合作，真心學(xué)習(xí)到了不少東西，開闊了眼界。同樣作為市場營銷策劃，但角度不同，站在企業(yè)內(nèi)部，往往要考慮太多東西，考慮各部門的平衡，考慮銷量的得失，考慮老板的喜好等，而作為合作的乙方咨詢策劃公司，更多是考慮市場層面的東西，受眾用戶的感受，市場未來的走向等，并且計(jì)劃性、規(guī)劃性非常強(qiáng)，深受企業(yè)的歡迎。但效果總不明顯，甚至無效，而成本又是非常之高，因此合作往往又是非常短暫。前一段時(shí)間，了解了下合作過的咨詢策劃公司情況，結(jié)果是大部分已經(jīng)改行，有的已經(jīng)結(jié)束經(jīng)營，甚至有些咨詢策劃從業(yè)大師也感到困惑，不知未來如何走向。為什么看似強(qiáng)大的營銷策劃能力、把控未來的規(guī)劃能力，大部分落到如此下場?

　　1.中國改革開放，從一開始的粗線條發(fā)展，膽大就能賺到錢的，逐步進(jìn)入到需要更精細(xì)的規(guī)劃與市場把控，因此需要從銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷管理，但企業(yè)內(nèi)部沒有這樣的團(tuán)隊(duì)，老板本身也是強(qiáng)實(shí)干弱規(guī)劃和市場調(diào)研等，于是營銷策劃機(jī)構(gòu)雨后春筍的出現(xiàn)，畢竟市場有需求;一部分企業(yè)請了咨詢策劃機(jī)構(gòu)，一部分企業(yè)自己成立了市場部，但市場部往往并不好用，最根本的原因，成立市場部其實(shí)是為了省錢，畢竟找咨詢策劃機(jī)構(gòu)好多錢呢，于是乎大部分還是依賴于咨詢策劃機(jī)構(gòu);

　　2.21世紀(jì)，中國進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展期，市場在不斷擴(kuò)大，而企業(yè)因此也隨之壯大，這時(shí)企業(yè)有閑錢，更希望快速的成長，畢竟自己培養(yǎng)市場團(tuán)隊(duì)太慢，找合作的咨詢策劃機(jī)構(gòu)是最快捷的方法，又懂市場又能搞企業(yè)內(nèi)部管理培訓(xùn)，花錢買速度，這個(gè)階段也是這部分咨詢策劃機(jī)構(gòu)擴(kuò)大的好階段;

　　3.當(dāng)企業(yè)每年的業(yè)績不斷增長的時(shí)候，與之配套的任何方法都感覺是有效的，不少咨詢策劃機(jī)構(gòu)紛紛把所服務(wù)的企業(yè)取得的成功，歸功到自己頭上，再加以包裝和傳播，出現(xiàn)不少咨詢策劃明星，又形成了不少企業(yè)主三顧茅廬，紛紛找尋這些策劃大師為其企業(yè)服務(wù)。

　　4.而如今，市場發(fā)展逐步減弱，各類營銷方式卻未必能奏效，對于企業(yè)來說，首當(dāng)其沖的一定是砍去這類高成本的合作，另外由于電商和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，許多咨詢策劃機(jī)構(gòu)也未能跟上時(shí)代，不更新不學(xué)習(xí)，老掉牙的東西糊弄不了企業(yè)，于是開始逐步褪去，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，關(guān)門的關(guān)門。

　　對于企業(yè)來說，最行之有效的，還是得培養(yǎng)自身團(tuán)隊(duì)，并讓團(tuán)隊(duì)具備強(qiáng)大的學(xué)習(xí)和執(zhí)行能力。當(dāng)然并不是咨詢策劃機(jī)構(gòu)無用論，真正懂市場、能為企業(yè)量身定做、具備強(qiáng)大管理和執(zhí)行力的機(jī)構(gòu)，還是不少，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的初期階段，由這些優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)“以老帶新”，就像中國足球一樣，請著名外教，請強(qiáng)大外援，可以快速贏得一些比賽，但最終還是得通過學(xué)習(xí)，使自己的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大!