建材集采領(lǐng)域或?qū)⒄Q生獨(dú)角獸企業(yè)

　　云煙成雨，變化莫測(cè)，2020年的聚變超乎所有人的預(yù)料。而當(dāng)變化來臨的時(shí)候，“求生”始終是第一位的，“求勝”是更高階段的要求。

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，受人口老齡化程度加深，資源約束日益加強(qiáng)的影響，住建產(chǎn)業(yè)的人工成本、材料成本也在逐年遞增。風(fēng)起云涌的房地產(chǎn)，早已進(jìn)入更殘酷的下半場(chǎng)比拼。

　　成本高企，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈之殤

　　“房地產(chǎn)下半場(chǎng)”的提法，意味著以往高投入、高消耗、重營(yíng)銷的粗放式上半場(chǎng)打法，已然無法繼續(xù)。住建產(chǎn)業(yè)從高速發(fā)展到高質(zhì)量發(fā)展，下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更多拼的是效率和交付能力，而開啟新大門的鑰匙正是：供應(yīng)鏈。

　　先讓我們明白一個(gè)概念，什么是供應(yīng)鏈？簡(jiǎn)而言之，供應(yīng)鏈就是指圍繞核心企業(yè)，從采購(gòu)原材料、制成中間產(chǎn)品到最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，從而將供應(yīng)商、制造商、分銷商和最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

　　在過去的20多年里，“大行業(yè)、小企業(yè)”的建材產(chǎn)業(yè)形態(tài)并未被顛覆。上中下游的分散，讓產(chǎn)品從供應(yīng)商到消費(fèi)者經(jīng)歷層層分利，最后被盤剝的仍然是消費(fèi)者們。行業(yè)在發(fā)展，但效率并未提升，建材市場(chǎng)的問題究竟在哪？歸根到底，在于供應(yīng)鏈這一層又一層的繁瑣環(huán)節(jié)沒有改變。

　　對(duì)于采購(gòu)端企業(yè)來說，由于建材產(chǎn)品的特殊性，本身具有量大、品類分散的特點(diǎn)，采購(gòu)產(chǎn)品往往涉及全品類、多元化，單次采購(gòu)過程中，采購(gòu)端企業(yè)往往需要面向多個(gè)供應(yīng)商，傳統(tǒng)冗長(zhǎng)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，層層盤剝，造成了采購(gòu)成本的居高不下。

　　而對(duì)于供應(yīng)端企業(yè)來說，不少供應(yīng)端企業(yè)由于缺乏品牌運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)因?yàn)樽陨硪?guī)模、資金、技術(shù)和人才等多方面原因限制，標(biāo)準(zhǔn)化水平較低，獲客渠道單一，只能過度依賴需求方，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，加上面向庫(kù)存的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，信息化程度低，無法合理有效配置資源，不僅造成了資源的浪費(fèi)、成本的上升，更無法應(yīng)對(duì)需求變化迅速的市場(chǎng)環(huán)境，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本提升。

　　因此，通過整合供應(yīng)鏈，集中采購(gòu)，提高采購(gòu)方服務(wù)能力，降低采購(gòu)端企業(yè)成本，進(jìn)而推動(dòng)供應(yīng)鏈生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，是大勢(shì)所趨。

　　建材集采企業(yè)將成為下一個(gè)“爆點(diǎn)”

　　優(yōu)勝劣汰、強(qiáng)者恒強(qiáng)。困境、整合、洗牌趨勢(shì)下，打通線上線下、形成閉環(huán)、有較強(qiáng)供應(yīng)鏈能力的建材集采企業(yè)將成為下一個(gè)“爆點(diǎn)”。而優(yōu)秀的集采企業(yè)必然有以下“三大能力”。

　　1、資源整合能力

　　整合，包括對(duì)上下游的整合、產(chǎn)品品類的整合、銷售渠道的整合、客戶資源的整合。整合，可以整合別人，也可以被人整合，而無論哪種，都要具備優(yōu)勢(shì)和能力，否則要么無人理睬，要么無人問津。

　　實(shí)力雄厚的建材集采企業(yè)可以直接切入全產(chǎn)業(yè)鏈；稍遜一點(diǎn)的也可以先嘗試多品類集成，小幅整合。總之，要整合別人，須有江湖地位、有影響力、話語權(quán)，有資金實(shí)力，有運(yùn)籌帷幄的組織管理能力。被人整合，則要有專業(yè)精深的服務(wù)能力。

　　2、渠道運(yùn)營(yíng)能力

　　《十月圍城》里胡軍扮演的閻孝國(guó)說“就憑你們幾個(gè)開個(gè)會(huì)游個(gè)行就想救中國(guó)”，話糙理不糙，一個(gè)成熟的集采平臺(tái)要整合多渠道資源，匯聚優(yōu)質(zhì)豐富的供應(yīng)商和客流，做到供求兩通，建立良性的自循環(huán)鏈條。可以說，充足的客單量和順暢的供應(yīng)鏈，是集采平臺(tái)的護(hù)城河。

　　同時(shí)，當(dāng)下建材消費(fèi)市場(chǎng)，“客戶碎片化”的特征越來越明顯，必須具備“全渠道運(yùn)營(yíng)”的思維和能力，經(jīng)過O2O、網(wǎng)絡(luò)口碑等方式的引導(dǎo)，引導(dǎo)更多資源流向平臺(tái)。

　　3、專業(yè)服務(wù)能力

　　建材集采平臺(tái)將供求方聯(lián)系起來，從“買賣關(guān)系”升級(jí)成為“服務(wù)關(guān)系”。產(chǎn)品只是載體，服務(wù)才是關(guān)鍵，平臺(tái)所具備的價(jià)值，正是服務(wù)。作為第三方采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，大宸集團(tuán)旗下大宸集采，面向開發(fā)商、工程總包、裝修公司、建材供應(yīng)商等地產(chǎn)行業(yè)上下游企業(yè)，集采平臺(tái)通過互聯(lián)網(wǎng)+的方式提升質(zhì)量、整合資源、降本增效，聚焦為行業(yè)客戶提供專業(yè)服務(wù)，輔助決策，通過陽光透明的新采購(gòu)模式降低交易成本。

　　建材集采平臺(tái)在未來場(chǎng)景的應(yīng)用

　　1、存量房時(shí)代來臨，建材集采在家裝領(lǐng)域的應(yīng)用

　　存量房時(shí)代來臨，下沉市場(chǎng)正成為企業(yè)發(fā)展新藍(lán)海。供應(yīng)鏈越強(qiáng)，工期越短，意味著企業(yè)毛利率越高。存量時(shí)代下衍生出舊房翻新、局部改造等多種細(xì)分需求，這就需要裝修匹配相應(yīng)的資源和服務(wù)能力。然而，全國(guó)裝修公司有幾十萬，他們的發(fā)展規(guī)模、水平都還比較初級(jí)，面對(duì)消費(fèi)者高效率和個(gè)性化的需求，顯然有點(diǎn)力不從心。因此，只有通過大平臺(tái)才能將全行業(yè)資源集中，進(jìn)行深度整合，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的發(fā)展。

　　2、建材集采在裝配式建筑上的應(yīng)用

　　裝配式建筑在效率、環(huán)保、成本等方面具有很強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，國(guó)家近幾年也在大力提倡發(fā)展裝配式建筑，尤其是在今年新冠疫情期間火神山、雷神山兩座醫(yī)院的迅速落成，讓市場(chǎng)看到了裝配式建筑的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景。據(jù)悉，火神山、雷神山兩座醫(yī)院均采用了行業(yè)最前沿的裝配式建筑技術(shù)，最大限度地采用拼裝式工業(yè)化成品，同時(shí)，在外部拼接后進(jìn)行整體吊裝，將現(xiàn)場(chǎng)施工和整體吊裝穿插進(jìn)行，大幅減少現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的工作量和時(shí)間，實(shí)現(xiàn)效率最大化。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)預(yù)制裝配式建筑所占比重約為35%，中國(guó)香港所有公屋及60%商業(yè)項(xiàng)目使用預(yù)制裝配式技術(shù)，地震多發(fā)的日本有50%的住宅和85%的高層采用裝配式技術(shù)。德國(guó)是世界上住宅裝配化發(fā)展最快的國(guó)家，住宅預(yù)制裝配式構(gòu)件比例達(dá)到94.5%。反觀國(guó)內(nèi)，目前裝配式建筑僅占新建建筑比例的10%左右。根據(jù)住建部出臺(tái)《建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展綱要》，2025年中國(guó)的裝配式建筑將要達(dá)到國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)的50%以上，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到47000億元。幾年內(nèi)，裝配式建筑占新建建筑的比例達(dá)到30%，標(biāo)志著我國(guó)裝配式建筑工作進(jìn)入全面發(fā)展期，裝配式建筑建材集采面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

　　總而言之，建材全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建正在形成，未來建材供應(yīng)鏈也將往整合上下游資源，向平臺(tái)化發(fā)展。這樣才能促進(jìn)開發(fā)商、工程總包、裝修公司、建材供應(yīng)商多方價(jià)值共創(chuàng)，降本增效，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合營(yíng)銷、聯(lián)合交付的良性協(xié)同狀態(tài)。