從開展全鋁家居業(yè)務的企業(yè)僅有4家，到目前在南海大瀝聚集的全鋁家居產業(yè)鏈上下游企業(yè)已超3000家，不過短短數年時間，大瀝全鋁家居行業(yè)迎來了爆發(fā)式增長。放眼全國，全鋁家居行業(yè)的發(fā)展正在穩(wěn)步上升。

在近日舉辦的首屆南海區(qū)泛家居產業(yè)推介會上，作為參展商之一的佛山市燁百鋁材科技有限公司，旗下全鋁家居品牌——尚鋁居，憑借其專業(yè)的服務態(tài)度、優(yōu)質的產品更是收獲了不少觀眾的青睞。

泛家居推介會上尚鋁居運營總監(jiān)李智能（右二）在介紹品牌

如何在競爭激烈的市場中脫穎而出、找準賽道？本期《全鋁家居》特邀尚鋁居品牌運營總監(jiān)李智能，細數尚鋁居的經營之道。

設計與時俱進 瞄準年輕市場

在尚鋁居的展位上，所展示的產品主打現代及輕奢風格，其中不乏年輕消費者的身影在進行咨詢。

消費者對尚鋁居產品十分感興趣

事實上，據艾媒咨詢發(fā)布的《2020-2021年中國家居行業(yè)大數據及標桿企業(yè)研究報告》顯示，當前中青年群體為家居消費主流，26-40歲人群占比65.0%。無論是消費習慣、需求還是消費心態(tài)，新生代消費群體與老一輩家居消費者都存在著較大差異，他們對生活品質的要求更高，同時追求個性、時尚。

展會上尚鋁居陳列的產品設計簡約大方

“針對目前年輕消費者的需求，尚鋁居的產品系列涵蓋了全屋定制，酒柜、櫥柜、衣柜、陽臺柜等家具定制都能提供個性化服務，全面滿足每個消費者的需求。”李智能表示，特別是疫情以來，全鋁家居零甲醛、防水防火防裂、堅固不變形、環(huán)保可回收等特性更是切中消費者對于健康家居的需求痛點。

作為定位于高端全屋定制的全鋁家居企業(yè)，尚鋁居未來也將與更多設計師開展合作，豐富產品的設計，為消費者提供更加多樣的選擇。

專注電商渠道 打破時空阻隔

快節(jié)奏的生活讓新一代的消費群體在追求個性化、時尚感的同時，也更加注重便捷、高效率的消費。費心費力的傳統(tǒng)家裝模式不再是新消費群體的首選，既耗費時間也耗精力，所以更傾向于性價比高、省心省力、高效品質的一站式家裝服務。

尚鋁居產品

全屋定制、大家居、整裝等“解決方案式”和“一站式”業(yè)態(tài)在家居行業(yè)興起，成為家居行業(yè)的發(fā)展新風口。而尚鋁居早已開啟了其線上營銷的布局，目前主攻阿里巴巴、淘寶、抖音三大線上渠道，通過短視頻內容創(chuàng)作、消費代金券發(fā)放、直播賣貨等多形式轉化流量，拓寬市場。

李智能總監(jiān)表示，佛山市燁百鋁材科技有限公司作為一家集鋁材、全鋁家具櫥柜、衣柜、酒柜等產品研發(fā)、生產、銷售于一體的專業(yè)型企業(yè)，擁有雄厚的綜合實力支撐，能夠實現從溝通方案、設計出圖到排單生產、物流配送、全國售后的一站式服務。

回歸品質核心 做好客戶服務

全鋁家居產品作為家具的“新品類”，目前占市場家具不到5%的份額，行業(yè)的發(fā)展和產品的優(yōu)勢亟需借助多渠道的宣傳推廣，讓更多終端消費群體知曉。

“有人說全鋁家居優(yōu)點多，綠色環(huán)保零甲醛，但就是賣不出去，原因是價格貴?！崩钪悄苷勂鹣M者對于全鋁家居的接受度，在他看來，每一位消費者都是能夠負擔得起這一筆費用的，關鍵看產品的質量以及服務能不能讓消費者覺得物有所值。

尚鋁居的高端全屋定制不僅僅是定制家具，更是為消費者設計一種更加舒服的生活方式。根據客戶的平常生活習慣、需求來進行定制設計，如衣服的收納方式是懸掛還是疊放、領帶包包等配件多不多、屋主身高等等都會仔細考慮，如此細致的服務也獲得了客戶的大力肯定。

除此以外，面對原材料價格急升急降的變動，尚鋁居仍然以客戶為首，不臨時提價，而是通過提高生產效率來降低成本壓力。

后記：

據了解，明年尚鋁居將加大力度擴大的業(yè)務、設計、網絡團隊，圍繞高端全屋定制，不斷進行品質提升；在渠道建設上也更為豐富，如開展線下直營店、進駐家居賣場等。未來尚鋁居也將秉承誠信為本、客戶至上的經營理念，堅持品質、誠信務實共贏的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持發(fā)展全鋁家居為核心產業(yè)、形成產業(yè)鏈、滾動開發(fā)做大做強產業(yè)規(guī)模。

全鋁家居行業(yè)目前仍處于野蠻生長的狀態(tài)，企業(yè)發(fā)展參差不齊，在大浪淘沙后企業(yè)必須繼續(xù)做好“內功”才能站穩(wěn)腳跟。筆者也期待行業(yè)能涌現越來越多像尚鋁居這樣的優(yōu)秀全鋁企業(yè)，把綠色、健康、環(huán)保的全鋁家居帶給更多消費者。