一季度，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)鋁錠銷售毛利超進(jìn)度228%，煤炭銷售毛利超進(jìn)度90%，利潤(rùn)總額完成年度預(yù)算的70%，交出首季“開門紅”的答卷。

鋁業(yè)國(guó)貿(mào)根據(jù)鋁業(yè)生產(chǎn)單位計(jì)劃，通過銷售策略會(huì)、市場(chǎng)分析研討會(huì)，總結(jié)銷售策略的優(yōu)勢(shì)及不足，分析研判前沿市場(chǎng)庫(kù)存及來貨等情況，精準(zhǔn)制定銷售策略，不斷提高經(jīng)營(yíng)效益。建立鋁錠購(gòu)銷業(yè)務(wù)數(shù)學(xué)模型，通過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)跟蹤，夯實(shí)理論依據(jù)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)行情變化，提高外部市場(chǎng)盈利能力。發(fā)揮貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)資源共享作用，實(shí)現(xiàn)山西鋁業(yè)和遵義公司氧化鋁在西北區(qū)域的共享，以及山西鋁業(yè)氧化鋁與外部氧化鋁供貨單位資源的調(diào)配共享，保障資源供應(yīng)穩(wěn)定、價(jià)格平穩(wěn)。同時(shí)，深化貿(mào)易協(xié)同力度，一季度實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)蒙古公司鋁錠包銷，采購(gòu)黃河鑫業(yè)鋁錠較同期增長(zhǎng)150%。

注重發(fā)揮貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)議價(jià)能力和運(yùn)作空間，開展煤炭供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，擴(kuò)大運(yùn)輸渠道，保障系統(tǒng)內(nèi)單位需求，平衡好外部長(zhǎng)單客戶的提貨進(jìn)度，全力維護(hù)市場(chǎng)信譽(yù)。加強(qiáng)大宗原輔料購(gòu)銷管理，提升直供比例，積極溝通上游原輔材料供應(yīng)商及物流運(yùn)輸單位，跟進(jìn)供貨進(jìn)度，提升到貨時(shí)效性。在生產(chǎn)單位庫(kù)存告急的情況下，成立石油焦保供小組，克服諸多困難，多渠道調(diào)配貨源，保證生產(chǎn)單位石油焦穩(wěn)定供應(yīng)。

優(yōu)化年度JYKJ方案，年初反復(fù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)測(cè)算，配套出臺(tái)系列激勵(lì)措施。優(yōu)化流程科學(xué)管控，健全內(nèi)控合規(guī)制度體系，強(qiáng)化重點(diǎn)領(lǐng)域內(nèi)控監(jiān)督力度，加強(qiáng)合同管理及專項(xiàng)內(nèi)控評(píng)價(jià)，充分發(fā)揮運(yùn)營(yíng)管理部門職能。加強(qiáng)貨權(quán)監(jiān)管和資金風(fēng)險(xiǎn)管控，防范經(jīng)營(yíng)、廉潔風(fēng)險(xiǎn)，逐步構(gòu)建系統(tǒng)完備、積極有效的經(jīng)營(yíng)管控體系。發(fā)揮融資優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)溝通協(xié)調(diào)，提升融資能力，新增貸款綜合利率低于同期LPR利率20%。強(qiáng)化資金預(yù)算管控，加快資金回籠，確保整體資金運(yùn)作安全高效。

“一季度，面對(duì)疫情、市場(chǎng)復(fù)雜變化等不利因素影響，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)統(tǒng)籌做好疫情防控、保供服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理等重點(diǎn)工作，以起步就提速、開局就爭(zhēng)先的勁頭，搶抓外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把握銷售節(jié)奏，持續(xù)鞏固良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。下一步，我們將深入貫徹落實(shí)鋁電公司2022年第一次黨委（擴(kuò)大）會(huì)精神，強(qiáng)化保供服務(wù)，持續(xù)做好風(fēng)險(xiǎn)防范和化解，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的二十大勝利召開?！变X電公司黨委委員、副總經(jīng)理，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)黨委書記、董事長(zhǎng)張廷鋒說道。