當(dāng)產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)、低端同質(zhì)化競爭等關(guān)鍵詞逐漸成為“新常態(tài)”，涂料行業(yè)的“洗牌”悄然開啟，一場深度的行業(yè)變革也正在上演。而就在這片紅海市場之中，贛州立幸邦新材料有限公司（以下簡稱“立幸邦”），卻憑借在PVDF固體氟碳涂料這一細(xì)分品類上的優(yōu)勢，在“漆改粉”的大浪潮之中，以深厚的技術(shù)底蘊(yùn)、嚴(yán)格的品質(zhì)管理和前瞻性的品牌建設(shè)，迅速崛起，走出了一條高價(jià)值、高增長的亮麗曲線，也為鋁加工行業(yè)綠色涂裝注入了澎湃動力。

　　聚焦細(xì)分市場，把小品類做出大成績

　　作為贛州立昌新材料股份有限公司的全資子公司，立幸邦有著集團(tuán)背書、研發(fā)優(yōu)勢、能力建設(shè)優(yōu)勢等多重競爭優(yōu)勢，尤其是在氟樹脂等上游原材料的研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)等方面，更是為其市場競爭提供了堅(jiān)實(shí)保障。但真正進(jìn)入到固體氟碳涂料領(lǐng)域的時(shí)間卻到了2017年，彼時(shí)國內(nèi)環(huán)保形式日趨嚴(yán)峻，一場"漆改粉"的技術(shù)革新正悄然醞釀，傳統(tǒng)大廠和新型的中小廠商，都將目光聚焦在氟碳粉這一領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)普遍陷入規(guī)模擴(kuò)張的發(fā)展熱潮。

公司總部

　　相較于傳統(tǒng)的溶劑型氟碳涂料，PVDF固體氟碳涂料不僅具備綠色環(huán)保優(yōu)勢，涂層硬度、厚度、顏色穩(wěn)定性、加工工藝等多項(xiàng)指標(biāo)也顯著提升。2017年，立幸邦率先解決了該類型產(chǎn)品附著力與金屬邦定的難題，并突破了從實(shí)驗(yàn)室到工業(yè)化生產(chǎn)的技術(shù)瓶頸，實(shí)現(xiàn)了PVDF（70%）固體氟碳涂料的規(guī)?；慨a(chǎn)。依托“立昌”品牌的影響力，這款產(chǎn)品一經(jīng)面世，就憑借25年以上的耐候質(zhì)保以及簡單高效的靜電噴涂工藝廣受業(yè)內(nèi)外關(guān)注，并實(shí)現(xiàn)了在多個(gè)大型幕墻工程及建筑外立面上的成功應(yīng)用，不僅充分展現(xiàn)出立幸邦強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新力，也堅(jiān)定了企業(yè)扎根高品質(zhì)氟碳涂料領(lǐng)域的專精特新發(fā)展理念。

立幸邦PVDF固體氟碳涂料

　　在粉末涂料行業(yè)之中，PVDF固體氟碳涂料可以說是一個(gè)比較小眾的賽道，是建筑外墻裝飾、地鐵、化工生產(chǎn)區(qū)等惡劣環(huán)境下金屬材料的首選涂料，尤其適用長期暴露于戶外的嚴(yán)苛場景，需要具備良好的耐候、保色、耐沖擊、耐腐蝕等性能。目前，全球范圍內(nèi)的PVDF氟碳涂料主要以AkzoNobel、PPG、Sherwin-Williams這些國際國內(nèi)大廠為主。立幸邦PVDF固體氟碳涂料，不僅在性能上達(dá)到了美標(biāo)AAMA2605、歐標(biāo)Qualicoat Class 3等領(lǐng)先的國際耐候標(biāo)準(zhǔn)，其靜電噴涂“一涂一烤”工藝也更加簡單高效，粉末利用率更超95%，可以說是為廣大的國內(nèi)外客戶提供了一個(gè)更具性價(jià)比的解決方案。這也使得立幸邦能夠在競爭激烈的粉末涂料行業(yè)迅速突圍，僅用不到十年的時(shí)間，就成為了國內(nèi)PVDF固體氟碳涂料領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。2024年，立幸邦的氟碳涂料產(chǎn)能超過1000噸，產(chǎn)值更是接近1億，年增長速度超過10%，成功將PVDF固體氟碳涂料這個(gè)小品類，做出了大成績。

　　筑牢品質(zhì)底線，讓口碑成就品牌

　　無疑，立幸邦選擇扎根氟碳涂料這一細(xì)分品類，看中的是這個(gè)細(xì)分賽道下的產(chǎn)品力。彼時(shí)，國內(nèi)固體氟碳涂料市場尚處于起步階段，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，外資品牌也在不斷滲透，立幸邦以敏銳的市場洞察力，一舉進(jìn)軍含氟新材料市場，迅速建立起自身的競爭優(yōu)勢。所謂“PVDF固體氟碳涂料制造專家”，就是消費(fèi)者對立幸邦高品質(zhì)最好的注釋。同時(shí)，嚴(yán)格的質(zhì)量管控流程，和深入品牌DNA對品質(zhì)的執(zhí)著，也讓立幸邦在涂料革新的征途中越走越寬。

　　自創(chuàng)立以來，立幸邦始終堅(jiān)持品質(zhì)底線，決不會犧牲產(chǎn)品品質(zhì)和性能，以換取短期利益?！皥?jiān)持生產(chǎn)高品質(zhì)PVDF固體氟碳涂料的企業(yè)定位”是立幸邦對產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)定承諾。氟樹脂的含量是衡量質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)，也是產(chǎn)品進(jìn)入高端市場的技術(shù)門檻，立幸邦依托母公司立昌，成立含氟新材料工程技術(shù)研究中心，不斷為產(chǎn)品品質(zhì)提升“添磚加瓦”。在談及產(chǎn)品競爭力時(shí)，立幸邦表示，要做就做別人沒有的東西，以此提升產(chǎn)品的附加值。這樣的正循環(huán)，使得立幸邦的口碑因此形成了自傳播自轉(zhuǎn)化，據(jù)介紹，在其客戶來源中，有30%的客戶源自老客戶的口碑轉(zhuǎn)介紹。而這就是品牌長青的奧義。

　　如今，立幸邦產(chǎn)品成功應(yīng)用在杭州大會展中心、廣州白云站、香港故宮博物館、貴陽機(jī)場等1000多個(gè)大型工程應(yīng)用之上，還與多家著名企業(yè)、上市公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，包含佛山市南海環(huán)虹、山東明珠新材料、廣州金霸建材、江西方大、廣州帝森、廣東凱爾城、江蘇亞泰、佛山昕泰、上海豐麗、山東領(lǐng)航、廣東筑能、福建金呂等。

　　用長期主義拒絕內(nèi)卷，構(gòu)建穿越周期的品牌壁壘

　　相較于其他涂料企業(yè)而言，立幸邦無疑是一股“清流”，它并不急于求成，而是始終遵循“技術(shù)—產(chǎn)品—品牌”的“長期主義”發(fā)展邏輯，一步步鍛造品牌護(hù)城河，如今已成為一家擁有氟樹脂生產(chǎn)改性到PVDF固體氟碳涂料生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈涂料企業(yè)。

　　立幸邦深知，氟碳涂料作為一個(gè)小眾品類，想要打開市場并不容易，創(chuàng)立初期就將品牌建設(shè)置于戰(zhàn)略發(fā)展的頂端，此后內(nèi)外兼修，和客戶一起打出一套“用戶觸達(dá)、流量曝光、品牌傳播”的組合拳，以不斷拓展品牌傳播廣度與深度，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的深度鏈接。在品牌認(rèn)知奠基階段，立幸邦就借助VI設(shè)計(jì)逐步建立消費(fèi)者認(rèn)知。伴隨著品牌知名度的提升，立幸邦持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新力度，為品牌建設(shè)提供“硬支撐”，這種“品牌形象塑造與產(chǎn)品力提升并重”的雙軌策略讓更多的用戶逐步成為立幸邦品牌的“自發(fā)代言人”，在這一背景下，立幸邦采取動態(tài)化的品牌露出策略，在客戶展位放置展架，并定期對色卡、產(chǎn)品內(nèi)容等進(jìn)行更新，以加強(qiáng)終端用戶對產(chǎn)品的了解，而這無疑印證了用戶信任才是品牌的硬核營銷力。與此同時(shí)，立幸邦積極構(gòu)建行業(yè)生態(tài)參與體系，積極參與各類行業(yè)活動，進(jìn)行技術(shù)交流等，持續(xù)提升用戶信任感，如今，隨著時(shí)代的發(fā)展，立幸邦前瞻布局新媒體矩陣運(yùn)營，進(jìn)一步維護(hù)品牌形象和拓寬品牌影響力的邊界。

　　這一路走來，立幸邦的成功印證了一個(gè)邏輯，在小眾賽道領(lǐng)跑，需要兼具“品類破圈”的研發(fā)力、“深耕賽道”的耐力、以及堅(jiān)持“長期主義”的戰(zhàn)略力。當(dāng)下，面對內(nèi)卷白熱化，立幸邦指出，價(jià)格戰(zhàn)只會讓企業(yè)出局，企業(yè)的核心競爭力在于不斷提升研發(fā)創(chuàng)新能力，品牌發(fā)展的底氣同樣來自于有競爭力的產(chǎn)品。