陽臺作為一個特殊的空間，承接著室內(nèi)和室外，在家里起著舉足輕重的作用。定制一款好看、好用、舒適的陽臺，成為很多都市年輕人關(guān)注的話題之一。一款高顏值、高品質(zhì)的陽臺柜，是如何高效利用空間，達到既美觀又實用的作用呢？

廣州市全居優(yōu)品智能科技有限公司依托旗下“金泰來鋁業(yè)”和“聯(lián)正家具”的制造經(jīng)驗，主要為用戶設(shè)計定制高端實用的陽臺柜。他們提出了“聚焦陽臺、賦能家居”的經(jīng)營理念，還提出來“陽臺生活”的新主張，在細分賽道上走出了自己的特色。

在2021年，全居優(yōu)品更獲得中國陽臺高端定制領(lǐng)軍品牌的榮譽，當(dāng)鋁制造碰上陽臺，會有什么新火花呢？本期《全鋁家居》帶你一探究竟。

廣州市全居優(yōu)品智能科技有限公司總經(jīng)理彭君

Q：《全鋁家居》

A：廣州市全居優(yōu)品智能科技有限公司總經(jīng)理彭君

Q1：全居優(yōu)品提出了“陽臺生活”這個新主張，將傳統(tǒng)的陽臺打造成除客廳、臥室、餐廳、廚房、衛(wèi)生間之外的第六生活空間，在這么多鋁制家具中，當(dāng)初為什么選擇了陽臺柜這一細分品類？“聚焦陽臺、賦能家居”具體怎么體現(xiàn)的呢？

A：首先陽臺柜這個細分領(lǐng)域尚未被完全開發(fā)，同時由于疫情原因，人們常待在自己的房屋里，漸漸地發(fā)現(xiàn)小小的陽臺空間可以被利用起來，豐富其實用、美觀的功能。當(dāng)陽臺被改造后，無論是收納能力，還是外觀，都得到了巨大的提升。這幾年的發(fā)展中，家居行業(yè)的頭牌企業(yè)，如歐派、索菲亞等，在陽臺柜領(lǐng)域中，逐漸加大陽臺柜的市場投入。這意味著陽臺柜未來幾年將會是市場的風(fēng)口，全居優(yōu)品希望能夠把握這次機會，成為陽臺柜領(lǐng)域的知名品牌。

全居優(yōu)品目前以高端定制陽臺柜的業(yè)務(wù)為主，通過長時間的摸索，不斷嘗試并總結(jié)合適的陽臺定制標(biāo)準(zhǔn)，希望建立一套規(guī)范的陽臺定制標(biāo)準(zhǔn)，透過陽臺定制，輻射到家居行業(yè)，使陽臺定制成為家居定制的重要組成部分。

Q2：2021年，全居優(yōu)品獲得了中國陽臺高端定制領(lǐng)軍品牌的榮譽，面對陽臺這種復(fù)雜場景的定制，全居優(yōu)品如何突破傳統(tǒng)鋁材不能做板式家具的難題？

A：市面上常見的傳統(tǒng)鋁材是拼接板和蜂窩板，內(nèi)部都是空心的，采用傳統(tǒng)手工封邊工藝，效率非常低。而鋁合金抗菌板是由兩張鋁板復(fù)合在實心基材組成的，能夠完全采用板式家具的工藝生產(chǎn)，外觀質(zhì)感十足，且能完全實現(xiàn)批量定制、批量生產(chǎn)。

Q3：陽臺品類對于材料選擇十分重要，生產(chǎn)集約化、快速安裝交付都是影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。全居優(yōu)品的鋁合金氟碳抗菌板與普通拼接板、蜂窩整版相比有哪些優(yōu)勢？

A：拼接板使用的是傳統(tǒng)的鉚釘連接，柜體結(jié)構(gòu)比較松散，主要依賴手工操作；同時蜂窩板需要手工參與操作，部分實現(xiàn)集約化生產(chǎn)；兩者色彩都比較呆板，質(zhì)感效果不強。現(xiàn)場安裝時，尺寸偏差無法修改；而鋁合金氟碳抗菌板色彩逼真、質(zhì)感效果強，采用獨有三合一專利連接，柜體結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，使用數(shù)控技術(shù)實現(xiàn)集約化生產(chǎn)。現(xiàn)場安裝時，尺寸偏差可修改，有效減少二次上門服務(wù)。

Q4：您是如何看待定制行業(yè)以及陽臺行業(yè)這兩年的發(fā)展，這兩個行業(yè)中間是否有結(jié)合得比較好的地方？全居優(yōu)品是怎么找到平衡點的，有什么經(jīng)驗分享嗎？

A：傳統(tǒng)家具定制與陽臺定制是有相通的地方，陽臺定制的前期摸索，也是參考家具定制演變發(fā)展而來。陽臺環(huán)境惡劣，對產(chǎn)品的耐候性要求較高，需要防潮、防蟲蛀、防曬等性能。同時陽臺的管道較多，需要遮丑的功能，如包管、封板。全居優(yōu)品完全采用板式家具工藝生產(chǎn)，能夠像傳統(tǒng)家具定制一樣，實現(xiàn)批量生產(chǎn)。同時產(chǎn)品外觀與傳統(tǒng)家具一般有質(zhì)感。

Q5：家居裝修行業(yè)面向的消費者群體呈現(xiàn)出年輕化的特點，據(jù)您了解，什么樣的陽臺柜及配套更吸引消費者呢？

A：首先是實用的儲存空間，最為受消費者歡迎。因為陽臺主要是堆放雜物的地方，需要較大的空間存放雜物；其次是按照客戶的需求，打造成兒童游樂區(qū)、茶室、寵物空間、健身房等。相對于年輕人而言，健身房應(yīng)該是比較受青睞的選擇。首先人們都需要一個健康的生活，運動是最直接有效的選擇；其次，健身都能夠鍛煉一個人的品質(zhì)，如堅持、自信等，在經(jīng)濟騰飛的時代里，這兩個品質(zhì)往往是被需要的！

Q6：對于年輕消費者而言，尤為看重個性化定制，全居優(yōu)品怎么把握消費者的喜好，不斷滿足其消費升級的需求呢？

A：通過市場調(diào)研反映，消費者對陽臺柜的價值認知不夠，往往認為地柜就能夠滿足家庭的雜物儲存空間，這是不對的。首先洗衣機占了地柜一半的使用空間，剩余的空間只能夠放一些簡單細小的物件，所以銷售往往都會引導(dǎo)消費者再定制一個吊柜，吊柜的收納空間較大，可以放置不常用的雜物，同時能夠使整個陽臺布局更加飽滿美觀。

Q7：不管是陽臺行業(yè)還是全鋁家居行業(yè)，都正經(jīng)歷著標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、智能制造、結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時期，未來的全居優(yōu)品有什么樣的布局和發(fā)展目標(biāo)？

A：全居優(yōu)品目前與某頭部家居企業(yè)達成合作，共同推進陽臺定制行業(yè)發(fā)展。未來幾年中，全居優(yōu)品將會扎實自身的基礎(chǔ)，推出更多更好的陽臺定制方案。同時，全居優(yōu)品已實現(xiàn)智能化生產(chǎn)，致力打通前后端服務(wù)，實現(xiàn)一鍵拆單的功能，提高生產(chǎn)效率。陽臺定制行業(yè)需要發(fā)展，考慮把量做起來，服務(wù)更多的終端消費者，才能豐富陽臺市場。經(jīng)過幾年來的沉淀，全居優(yōu)品獲得業(yè)內(nèi)同行的認可，深受消費者的信賴，為更好地服務(wù)客戶，未來將與多家知名品牌攜手合作，提升全居優(yōu)品的知名度，擴大市場占有率，為成為陽臺領(lǐng)域一線品牌做奮斗！

后記：全居優(yōu)品“摸著石頭過河”，選擇了陽臺這個細分市場，憑著其自身鮮明的特點和獨特的優(yōu)勢，形成獨特的品牌印記。相比眾多發(fā)展了幾十年的泛家居行業(yè)，全鋁家居行業(yè)作為一個后來者，可以有選擇地借鑒其他行業(yè)優(yōu)秀品牌的發(fā)展道路，同時也應(yīng)走出自己的風(fēng)格，《全鋁家居》期待更多企業(yè)在各自的賽道上發(fā)光發(fā)亮。