前言：

在大牌如林的國(guó)內(nèi)鋁型材市場(chǎng)，國(guó)際品牌“一鍵”觸達(dá)中國(guó)市場(chǎng)并不是簡(jiǎn)單的過(guò)程，作為國(guó)際鋁業(yè)巨頭馬來(lái)西亞齊力鋁業(yè)集團(tuán)鋁產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，澳美鋁業(yè)在2005年正式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，彼時(shí)，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)正在迅猛發(fā)展，建筑鋁型材市場(chǎng)如日中天，但澳美卻一頭扎進(jìn)了當(dāng)時(shí)并不火爆的工業(yè)鋁型材市場(chǎng)，深耕細(xì)作，一鉆就是16年。16年之中，鋁型材市場(chǎng)風(fēng)云變化，大浪淘沙，建筑鋁與工業(yè)鋁此消彼長(zhǎng)，成為今天最為火爆的行業(yè)話題，澳美更是以昂揚(yáng)的姿態(tài)屹立于世界市場(chǎng)，成為工業(yè)鋁型材市場(chǎng)上的一個(gè)傳奇。本期“高端訪談”，我們有幸采訪到了澳美鋁業(yè)副總經(jīng)理王林生，他的分享，或許能為今天的鋁加工行業(yè)帶來(lái)更多的篤定與自信。以下為訪談實(shí)錄：

撰文｜《鋁型材?？?/p>

圖片丨廣東澳美鋁業(yè)有限公司

澳美鋁業(yè)副總經(jīng)理王林生

瞄準(zhǔn)高端，16年如一日向工業(yè)型材市場(chǎng)縱深發(fā)展

《鋁型材?？罚喊拿冷X業(yè)成立之時(shí)，正是中國(guó)城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)和房地產(chǎn)快速發(fā)展的時(shí)期，澳美鋁業(yè)為何瞄準(zhǔn)了并不算火熱的工業(yè)型材市場(chǎng)？

王林生：澳美鋁業(yè)是一家由馬來(lái)西亞齊力鋁業(yè)集團(tuán)在華投資的鋁型材擠壓加工企業(yè)，是集團(tuán)鋁產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)。在2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的城市化、房地產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展到一定的水平，當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)鋁型材行業(yè)，建筑用鋁占據(jù)了絕大部分，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。在這樣的環(huán)境之下，我們選擇了走“高端、專精”路線，是基于集團(tuán)背景以及當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)鋁型材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及發(fā)展前景所做出的精準(zhǔn)預(yù)判。

作為一家有著國(guó)際化視野的公司，我們對(duì)比了國(guó)內(nèi)外鋁型材應(yīng)用的情況，發(fā)現(xiàn)在很多西方國(guó)家工業(yè)鋁已經(jīng)占據(jù)到了80%以上，而在當(dāng)時(shí)的中國(guó)可能還不到10%。另一方面，當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)鋁型材企業(yè)約有七八百家，但絕大多數(shù)的定位都在建筑鋁型材市場(chǎng)，因此，我們認(rèn)為未來(lái)中國(guó)鋁材的發(fā)展肯定也會(huì)傾向更高、更多的工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用。應(yīng)該說(shuō)后來(lái)的發(fā)展也印證了我們的預(yù)判，尤其是最近這幾年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，工業(yè)鋁型材的比例至少增長(zhǎng)到了30%，甚至更高，這樣的此消彼長(zhǎng)今天仍在繼續(xù)，因?yàn)橹袊?guó)的城市化建設(shè)和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期，而工業(yè)領(lǐng)域的鋁應(yīng)用仍以10%左右的增幅逐年增長(zhǎng)。

廠區(qū)鳥瞰圖

《鋁型材專刊》：工業(yè)鋁型材的應(yīng)用廣泛，澳美鋁業(yè)近年來(lái)正不斷向汽車輕量化、海工船舶、3C電子、現(xiàn)代城市應(yīng)用領(lǐng)域拓展，目前最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是哪個(gè)版塊？

王林生：工業(yè)鋁的應(yīng)用領(lǐng)域是很廣泛的，我們的定位也并不是全部都去做，我們只選取了幾個(gè)發(fā)展領(lǐng)域?yàn)橹鳎拿赖亩ㄎ皇窃诩?xì)分領(lǐng)域做到極致，而不是泛泛地去做，所以我們整個(gè)的設(shè)備、技術(shù)、體系，都是朝著細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化去構(gòu)建和發(fā)展的。一個(gè)是交通輕量化領(lǐng)域，主要以汽車輕量化應(yīng)用為主；第二個(gè)就是3C電子領(lǐng)域，我們?cè)谶@一方面積累了相當(dāng)多的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和合作伙伴；第三個(gè)就是現(xiàn)代城市應(yīng)用，有別于傳統(tǒng)的建筑材料，我們還開創(chuàng)了更多新的深度應(yīng)用。

車間型材產(chǎn)品

《鋁型材?？罚涸谏鲜鲞@些核心領(lǐng)域，16年來(lái)，澳美積累下了哪些創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)？

王林生：過(guò)去的工業(yè)鋁型材市場(chǎng)，更多的還是粗加工，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是賣材料。但是澳美一開始就是瞄準(zhǔn)高端路線，要實(shí)現(xiàn)這一條路徑，就必須走向更高附加值的深加工領(lǐng)域。所以我們成立了另外一個(gè)深加工企業(yè)——澳美高新，并成立了自主創(chuàng)新研發(fā)機(jī)構(gòu)——澳美輕金屬研究院，研究院聯(lián)合了很多國(guó)際國(guó)內(nèi)的行業(yè)專家，知名大專名校機(jī)構(gòu)，在材料研發(fā)、工藝技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用等方面持續(xù)努力。

工業(yè)鋁型材的應(yīng)用和發(fā)展，核心技術(shù)應(yīng)該是合金研發(fā)和模具的設(shè)計(jì)應(yīng)用，而它的牽動(dòng)力、發(fā)展力是精深加工和部件化發(fā)展，這是我們始終堅(jiān)持的發(fā)展方向。目前，我們的輕金屬研究院具備前沿合金材料的研發(fā)能力，產(chǎn)品應(yīng)用團(tuán)隊(duì)也不斷開發(fā)出引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品，這讓我們?cè)谑袌?chǎng)中擁有更出色的活力。所以在鋁型材加工和深加工方面具備優(yōu)勢(shì)，也因此得到了很多政府和協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可，先后上榜“廣東省制造業(yè)500強(qiáng)”，并榮獲“2020年佛山市制造業(yè)隱形冠軍培育企業(yè)”。當(dāng)然，榮譽(yù)只能代表過(guò)去，在這個(gè)領(lǐng)域我們還會(huì)繼續(xù)更多的投入，更大的發(fā)展，因?yàn)閷?lái)的市場(chǎng)需求會(huì)越來(lái)越高。

澳美高新PMIT精密加工場(chǎng)景圖

馳名海外，用國(guó)際視野打造國(guó)際品牌

《鋁型材?？罚鹤鳛橐粋€(gè)國(guó)際化的鋁型材品牌，澳美的工業(yè)型材出口比例很大，“PMI”也成為了全球鋁加工行業(yè)的知名品牌，請(qǐng)分享一下澳美在拓展海外市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)。

王林生：過(guò)去多年，我們的工業(yè)型材出口比例一直保持著70%-80%左右，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的份額不斷加大，“PMI”在海外的影響力也在持續(xù)提升，我想這主要是因?yàn)槲覀儽旧砭褪且患覈?guó)際化的公司，我們對(duì)于國(guó)際商業(yè)規(guī)則和海外市場(chǎng)的需求把握得更加精準(zhǔn)一些，因此在海外市場(chǎng)拓展方面有一些先天的優(yōu)勢(shì)。

《鋁型材?？罚航鼉赡甑男鹿谝咔榉磸?fù)、海外物流受阻以及愈演愈烈的制裁和反傾銷，給中國(guó)鋁型材企業(yè)的海外拓展帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)，您是如何看待這種情況的？

王林生：這兩年大家都一樣，疫情之下的海運(yùn)，集裝箱非常緊張，有去無(wú)回，所以集裝箱的價(jià)格成倍、N倍的增長(zhǎng)，這給我們國(guó)內(nèi)的鋁型材行業(yè)出口都造成了很大的影響。對(duì)于澳美來(lái)說(shuō)影響還是有的，但是我們也通過(guò)不同的手段盡力減少客觀因素對(duì)業(yè)務(wù)造成的影響，同時(shí)這幾年也是國(guó)內(nèi)工業(yè)鋁材市場(chǎng)需求爆發(fā)的階段，近幾年我們?cè)趪?guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率超過(guò)了50%以上，并且仍在以較高的速度在增長(zhǎng)，這次危機(jī)對(duì)于澳美來(lái)說(shuō)也是一次新的發(fā)展機(jī)遇，相信澳美在國(guó)內(nèi)的發(fā)展肯定會(huì)越來(lái)越好。

歐美國(guó)家的制裁和反傾銷對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的出口影響也很大，因?yàn)檫@些國(guó)家基本上都是我們國(guó)內(nèi)企業(yè)出口的主要目標(biāo)市場(chǎng)，我認(rèn)為這對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)有三個(gè)方面的警示，第一個(gè)就是我們一定要摒棄落后的競(jìng)爭(zhēng)思維，國(guó)內(nèi)鋁型材產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)了全球一半以上的份額，如果我們想以“價(jià)格戰(zhàn)”的形式去搶奪海外市場(chǎng)，就很容易授人以柄；第二個(gè)就是海外出口一定要走深加工、精加工，我們可以看到近幾年對(duì)于國(guó)內(nèi)鋁型材企業(yè)的反傾銷、制裁主要還是集中在粗加工領(lǐng)域，精加工方面受到的影響很?。蛔詈髣t是一定要具備全球化的視野，了解海外市場(chǎng)需求、市場(chǎng)規(guī)則，合法經(jīng)營(yíng)，有序競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)結(jié)起來(lái)積極應(yīng)訴，維護(hù)我們中國(guó)鋁型材企業(yè)的品牌形象。

澳美鑄造車間

澳美擠壓車間產(chǎn)線

不綠色，無(wú)未來(lái)，打造鋁加工行業(yè)低碳先鋒

《鋁型材專刊》：隨著國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略的提出，綠色低碳成為了當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的重要主旋律，而作為一家國(guó)際化企業(yè)，澳美鋁業(yè)在這方面始終是走在行業(yè)前列的，請(qǐng)跟我們分享一下澳美鋁業(yè)的綠色發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

王林生：綠色低碳發(fā)展可以說(shuō)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，得益于以人為本的企業(yè)文化以及與國(guó)際客戶的深入合作經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)環(huán)保、勞動(dòng)保障等領(lǐng)域十分重視。比如我們?cè)?005年建廠的時(shí)候，就已經(jīng)按照“無(wú)鉻鈍化”標(biāo)準(zhǔn)去建設(shè)我們的粉末噴涂生產(chǎn)線，而國(guó)家強(qiáng)制性的要求，要在好幾年之后。2018年澳美和阿拉善SEE共同發(fā)起了“工業(yè)綠色供應(yīng)鏈行動(dòng)”，在業(yè)內(nèi)率先倡導(dǎo)處于供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)降低碳排放，從而降低最終產(chǎn)品的碳足跡。我們很早就開始建設(shè)自己的光伏發(fā)電設(shè)施，現(xiàn)在每年可以為澳美供應(yīng)超過(guò)11兆千瓦時(shí)的電力，這也有效降低了去年“能耗雙控”對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的影響。近年來(lái)，澳美在再生鋁的應(yīng)用方面也投入了很大力氣，這也是我們未來(lái)綠色發(fā)展的重點(diǎn)拓展方向。

“不綠色，無(wú)未來(lái)”這是我們齊力集團(tuán)和澳美鋁業(yè)始終秉承的發(fā)展理念，中國(guó)設(shè)立的“雙碳”時(shí)間表是2030和2060，我們的目標(biāo)是更早一步，在2050率先實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“碳中和”，這是一個(gè)承諾，更是一種責(zé)任，同時(shí)我們也希望國(guó)內(nèi)的鋁型材企業(yè)都有這樣一個(gè)目標(biāo)，共同為國(guó)家的“雙碳”目標(biāo)貢獻(xiàn)實(shí)際行動(dòng)。

澳美辦公樓

澳美高新產(chǎn)品直升機(jī)平臺(tái)

《鋁型材?？罚?022年的鋁型材市場(chǎng)將會(huì)走向何方？鋁型材企業(yè)又該怎么求生存謀發(fā)展，請(qǐng)談?wù)勀目捶ǎ?/strong>

王林生：2021年原材料價(jià)格的波動(dòng)為鋁型材加工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)增加了很多不確定性，隨著國(guó)家的調(diào)控政策落地，原材料預(yù)期將會(huì)保持相對(duì)平穩(wěn)狀態(tài)；在需求端，輕量化、可回收是未來(lái)工業(yè)材料的主題，下游市場(chǎng)會(huì)更加廣闊。2022年客觀的市場(chǎng)環(huán)境是可以看好的。但是，中國(guó)國(guó)內(nèi)的鋁擠壓產(chǎn)能存在過(guò)剩，擠壓型材占據(jù)鋁加工材料總數(shù)的50%以上，而同期海外的鋁擠壓占比不到22%，這個(gè)數(shù)據(jù)代表在鋁型材板塊的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。要在市場(chǎng)中獲得領(lǐng)先位置，主要還是往縱深，即深加工方向發(fā)展，從而生產(chǎn)更高附加值的產(chǎn)品。另外一方面是需要重視綠色發(fā)展，降低碳排放，無(wú)論從國(guó)家的政策層面，或是客戶端對(duì)供應(yīng)鏈碳足跡的需求，降碳將為企業(yè)帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品溢價(jià)，在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。