門窗行業(yè)歷經(jīng)了十幾年的大躍進(jìn)發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，產(chǎn)能過(guò)剩的后遺癥顯露無(wú)疑。那堆積如山的庫(kù)存不只是門窗企業(yè)心里的傷，也成了經(jīng)銷商眼中的刺。而年底的訂貨會(huì)上，門窗企業(yè)不顧市場(chǎng)消化能力，一味向經(jīng)銷商壓貨的行為也讓彼此的矛盾一觸即發(fā)。其實(shí)，當(dāng)前門窗市場(chǎng)行情欠佳，門窗企業(yè)一味向經(jīng)銷商壓貨是救不了自己的。
行情欠佳 一味壓貨救不了企業(yè)
年關(guān)將至，訂貨會(huì)上，門窗廠家都希望經(jīng)銷商能盡可能多訂貨，為明年的銷售儲(chǔ)備庫(kù)存;經(jīng)銷商則拼命消化剩余庫(kù)存，再加上對(duì)春節(jié)之后的市場(chǎng)沒(méi)信心，訂貨會(huì)上也不敢下手太狠。
向經(jīng)銷商壓貨并不是廠家在一年中某一個(gè)特定時(shí)間才會(huì)有的舉動(dòng)，應(yīng)該說(shuō)，在一年的任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都有可能壓貨。曾經(jīng)還聽(tīng)一些經(jīng)銷商說(shuō)，某某品牌看上去賣得很好，但他們的經(jīng)銷商日子并不好過(guò)，因?yàn)閺S家非常強(qiáng)勢(shì)，只是一味的壓貨，經(jīng)銷商賣不出去就直接“干掉、換人”。這些經(jīng)銷商說(shuō)的“某某品牌”并不是某一個(gè)牌子，在很多企業(yè)身上都存在。這些企業(yè)和品牌自始至終恐怕都沒(méi)弄明白，一味壓庫(kù)存根本救不了自己。
為沖業(yè)績(jī) 經(jīng)銷商不惜降低價(jià)格
企業(yè)不妨在年底的時(shí)候去終端市場(chǎng)逛一逛，看自家的產(chǎn)品在終端的折扣到底是多少。這就是為什么有些廠家一直標(biāo)榜“我們堅(jiān)持不降價(jià)”，終端經(jīng)銷商給到消費(fèi)者的價(jià)格卻低的讓人直瞪眼。多跑跑市場(chǎng)，就發(fā)現(xiàn)很多所謂的“一線品牌”打出的價(jià)格低的驚人。相信也有不少消費(fèi)者心里會(huì)有“原來(lái)某某品牌的門窗能賣這么便宜”的想法。
很簡(jiǎn)單，年底為了消化庫(kù)存、沖業(yè)績(jī)，經(jīng)銷商只能這樣做，即便把高價(jià)門窗低價(jià)賣讓經(jīng)銷商的收入降低了，但他們可以拿著年終業(yè)績(jī)?nèi)フ覐S家要返點(diǎn)。為了消化庫(kù)存沖業(yè)績(jī)，經(jīng)銷商這種做法實(shí)屬無(wú)奈之舉，到頭來(lái)卻傷害了品牌形象和價(jià)值。
適量壓貨 否則吃虧的還是廠家
從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的來(lái)看，說(shuō)品牌形象、影響力都是虛的，廠家向經(jīng)銷商壓貨，無(wú)非就是想讓自己的產(chǎn)品賣出去。很多企業(yè)都覺(jué)得，只要把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商就行了，因?yàn)榻?jīng)銷商才是廠家的客戶，至于經(jīng)銷商有沒(méi)有把產(chǎn)品賣出去，不是廠家應(yīng)該考慮的問(wèn)題。對(duì)于這種想法，只能說(shuō)：大錯(cuò)特錯(cuò)。
如果庫(kù)存只是簡(jiǎn)單地從廠家轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商手上，卻沒(méi)有形成明顯的銷量，那就意味著廠家的客戶根本就不賺錢。經(jīng)銷商是幫助廠家賺錢的，連他們都勒緊褲腰帶過(guò)日子，廠家又怎么可能吃香的喝辣的?其實(shí)，向經(jīng)銷商壓貨也不是不可以。前提是要根據(jù)經(jīng)銷商的銷售實(shí)力和渠道狀況來(lái)適量壓貨。行情不好時(shí)，廠家壓貨的目的是讓產(chǎn)品賣出去、讓客戶賺錢，而不是把客戶的錢全都搜羅到廠家手里。否則，到頭來(lái)吃虧的還是自己。
復(fù)制鏈接
新浪微博
微信掃一掃
