門窗行業(yè)發(fā)展?jié)u趨成熟，但經(jīng)銷商隊伍卻并不穩(wěn)定，近三成的經(jīng)銷商有更換品牌的經(jīng)歷。其實，“改嫁”有風(fēng)險，不到萬不得已，大多數(shù)經(jīng)銷商都不愿意換品牌。經(jīng)銷商和企業(yè)合作的初衷無非是利，有利才有合作，門窗企業(yè)在抱怨經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投他人懷抱的同時，不妨先認真思考一下自己是不是走錯了方向?
1、品牌策略不能保護經(jīng)銷商利益
利益是最基本的一環(huán)，也是最脆弱的一環(huán)，經(jīng)銷商選擇品牌的代理權(quán)，無非是想要從中獲取利益，若是品牌不能給經(jīng)銷商帶來利益，經(jīng)銷商憑什么選擇你的品牌呢?
品牌在市場上的銷售策略很重要，它要能夠保護經(jīng)銷商的利益。比如每個市場反應(yīng)給品牌的市場需求，它的反應(yīng)快不快，因為產(chǎn)品都是根據(jù)市場在不斷調(diào)整的，假如品牌策略能保護經(jīng)銷商的利益，而產(chǎn)品又能在市場的發(fā)展不斷地更新?lián)Q代，經(jīng)銷商自然也會服服帖帖。另外，企業(yè)售后服務(wù)做得好，大家合作才能夠長久。
2、感情不是品牌忠誠度的關(guān)鍵
感情是很虛無縹緲的東西，說它牢固，它卻看不見摸不著，說它脆弱，有時候卻能讓人毫無緣由地受它支配。那么，經(jīng)銷商會因為對品牌或者工廠老板的感情而一直代理這個品牌嗎?
有經(jīng)銷商表示，與工廠老板的感情可能不是那么重要，因為大部分經(jīng)銷商剛開始代理這個品牌的時候，不可能就已經(jīng)認識老板并跟老板的關(guān)系很好。不過時間長了以后，如果銷售做的比較好，跟老板接觸的機會會多一些，并對老板比原來的感覺更加好的話，那品牌忠誠度肯定會有所提高，但忠誠度的關(guān)鍵還是在大家要互利互惠。
3、產(chǎn)品不好賣品牌沒未來
門窗品牌一定要有未來，經(jīng)銷商才會持續(xù)代理下去，而品牌有未來的前提是產(chǎn)品有沒有未來。一、客戶需不需要你的產(chǎn)品，也就是產(chǎn)品有沒有市場;二、產(chǎn)品未來的市場需求怎么樣。一個產(chǎn)品，我們不僅僅要看到它現(xiàn)在的市場，還要看到產(chǎn)品的前景，沒有前景的產(chǎn)品也就沒有未來。
有經(jīng)銷商表示，有很多門窗品牌做著做著，中途的關(guān)系可能就停止了。這里面有很多原因，但最簡單、也最重要的原因就是產(chǎn)品不好賣。如果產(chǎn)品賣不動，就算老板再好，經(jīng)銷商也不可能不顧成本，每天抱著這個產(chǎn)品，守著這個店。
在抱怨經(jīng)銷商經(jīng)常換品牌的時候，也應(yīng)該反思一下自己的做法和產(chǎn)品能不能給經(jīng)銷商帶來利益。其實，經(jīng)銷商都不喜歡換品牌，一旦決定換品牌，一定是中間有各種原因?qū)е碌模赡苁钱a(chǎn)品的銷售不好，可能是跟工廠的配合出現(xiàn)障礙，也可能是工廠在市場上的策略改變使經(jīng)銷商無法適應(yīng)等等，但是，產(chǎn)品和企業(yè)能否在未來市場中保護經(jīng)銷商的利益絕對是最重要的，因為互惠互利才是長久合作發(fā)展的真理。
復(fù)制鏈接
新浪微博
微信掃一掃
