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門窗企業(yè)，你的銷售賣點都找準了嗎？

2016年03月15日 09:36:12

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　　如今，越來越多品牌加入到門窗市場的競爭大潮當中，面對越發(fā)嚴峻的發(fā)展形勢，誰能更好地抓住產(chǎn)品賣點，便能更輕易地抓住消費者的心。面對日益改變的消費需求，門窗企業(yè)到底如何才能找準自己的產(chǎn)品賣點呢？

　　企業(yè)價值文化

　　現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代，門窗企業(yè)只要賦予產(chǎn)品某種新的文化或者新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機講身份，賣奶粉講天才等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。門窗企業(yè)對門窗在文化賣點的挖掘，只要合理自然，同樣也能起到良好效果。

　　抓消費者心理

　　消費者買門窗如果能滿足自己的心理預(yù)期，就會豪不猶豫的下單。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經(jīng)濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。一些中式風格的、歐美風格等風格的門窗正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃。對于兒童、青少年，打環(huán)保牌往往能取得奇效，中國的父母對孩子特別能花錢，環(huán)保型的門窗很容易成了首選，貴一點也有人買帳。因此，針對不同的群體，應(yīng)強調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調(diào)應(yīng)該是實事求是的。

　　利用名人效應(yīng)

　　就目前來看，越來越多的門窗企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產(chǎn)生名人效應(yīng)?！懊讼矚g這款門窗，應(yīng)該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。可以說，任何一款門窗，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。

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