【鋁博士網(wǎng)】最近幾年，門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展不理想，市場(chǎng)銷(xiāo)售不如人意，企業(yè)盈利不佳，就連招商也是困難重重。相較與幾年前門(mén)窗行業(yè)的招商火爆程度，這幾年的門(mén)窗企業(yè)招商只能用“冷清”來(lái)形容了。
而隨著鋁合金門(mén)窗業(yè)近幾年的發(fā)展迅速，企業(yè)招商力度也逐漸加強(qiáng)。就在今年上半年于廣州舉行的建博會(huì)上，仍可以看到有很多企業(yè)借展會(huì)來(lái)招商，但是效果差強(qiáng)人意。雖說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)招商分截線下一部分招商流量已成趨勢(shì)，但是，這僅僅是招商形式的變化。那么，如今的鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)為何招商日趨困難？究其本質(zhì)，招商難問(wèn)題主要出現(xiàn)在企業(yè)招商政策上。
承諾得好，不如落實(shí)得好
首先，商家在做出承諾后都需要考慮執(zhí)行，否則，只說(shuō)不做就沒(méi)有誠(chéng)信。事實(shí)上，現(xiàn)今的商家在招商時(shí)會(huì)對(duì)加盟者提出很多扶持承諾，但是，多數(shù)只是空頭支票。加盟者一旦交付前期加盟費(fèi)用，商家的態(tài)度的就會(huì)大轉(zhuǎn)變，置經(jīng)銷(xiāo)商之不顧。
“所以說(shuō)承諾得好不如落實(shí)得好。其實(shí)，這與企業(yè)文化息息相關(guān)?！逼渲心称放频呢?fù)責(zé)人在談到招商落實(shí)時(shí)感慨萬(wàn)分。事實(shí)上，許多門(mén)窗企業(yè)前期招商遇到過(guò)困難。
招商政策要全方位照顧
然而，加盟政策并非落實(shí)就是好的，這只是企業(yè)招商的前提條件。更多時(shí)候，加盟就像小型創(chuàng)業(yè)，涉及到很多方面，稍有不慎可能會(huì)全盤(pán)皆輸。所以，對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，商家的扶持就變得很重要了，對(duì)有無(wú)經(jīng)驗(yàn)者均如此。但何為全方位的招商政策照顧？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，企業(yè)在招商政策上可以走以下幾步：
一、開(kāi)業(yè)支持。企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商提供選址、裝修等全方位支持，讓經(jīng)銷(xiāo)商輕松開(kāi)業(yè)；
二、培訓(xùn)支持。企業(yè)總部提供專(zhuān)業(yè)的人員培訓(xùn)服務(wù)，為經(jīng)銷(xiāo)商打造自屬優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)；
三、促銷(xiāo)支持。企業(yè)全年不定期為經(jīng)銷(xiāo)商提供合理促銷(xiāo)方案及產(chǎn)品支持，充分保證每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量；
四、策略支持?？偛扛鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商制定個(gè)性化市場(chǎng)策略，助經(jīng)銷(xiāo)商攻城掠地，做大做強(qiáng)；
五、廣告支持。企業(yè)總部長(zhǎng)年投放廣告，并與媒體及營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作，長(zhǎng)期進(jìn)行市場(chǎng)推廣，保證品牌的影響力，不斷降低經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)難度；
六、經(jīng)營(yíng)支持。企業(yè)總部持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營(yíng)情況，并給予經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；
七、運(yùn)費(fèi)支持。企業(yè)總部提供運(yùn)費(fèi)支持，減輕經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)擔(dān)。
其實(shí)，從以上業(yè)內(nèi)人士分享的招商之道可以看出，吸引經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)自己的孩子對(duì)待，悉心呵護(hù)與培育。業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，表面看是企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商在鋪路，其實(shí)他們是在互相扶持。品牌給予經(jīng)銷(xiāo)商支持的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商為品牌創(chuàng)造銷(xiāo)售量，其實(shí)，這是雙贏的過(guò)程。因此，企業(yè)在招商時(shí)或許需要考慮長(zhǎng)久得失，而非一時(shí)之利。
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