【鋁博士網(wǎng)】有明確的經(jīng)銷商盈利模式
經(jīng)銷商加盟的目標是盈利，這是很明白的。但經(jīng)銷商加盟后怎樣盈利，則是企業(yè)要思量的題目，一個賣力的企業(yè)和品牌是資助經(jīng)銷商盈利，并且是讓經(jīng)銷商長期的盈利賺大錢，所以企業(yè)在門窗招商之前必須要思量和擬定經(jīng)銷商的盈利模式，并在加盟以后復(fù)制到這些新經(jīng)銷商身上。好比某建材品牌的重要盈利模式是做工程項目，店面只是一個展示的窗口，我們發(fā)現(xiàn)他在新經(jīng)銷商加盟之后，廠家職員協(xié)助其梳理渠道關(guān)系，提供項目信息并幫忙報價選樣打通關(guān)系等，在工程項目上給予了許多思緒、方法、工具，幫助新經(jīng)銷商快速發(fā)展。另外廣州某建材品牌，他的核心優(yōu)勢是設(shè)計軟件，在新經(jīng)銷商加盟成功后他圍繞著設(shè)計軟件進行一系列的宣傳、推廣、營銷運作等復(fù)制，幫著經(jīng)銷商建立起了一套獨特的盈利方式，即盈利模式。
要有強大的數(shù)據(jù)庫資源
門窗招商的目的是找到潛在的經(jīng)銷商，這是任何品牌都不能逾越的鴻溝，因此企業(yè)方要尋找更多的潛在經(jīng)銷商資料，然后憑據(jù)這些資料進行跟進效果會好許多。資料來源的方式有很多多，有的品牌通過網(wǎng)絡(luò)等媒體推廣，吸引客戶注冊資料或直接撥打企業(yè)電話;有的品牌則利用較多的業(yè)務(wù)職員實行人海戰(zhàn)術(shù)進行掃街;有的品牌利用各種展會收集客戶資料;有的品牌通過收集本行業(yè)或相近行業(yè)的經(jīng)銷商名單進行短信、電話跟蹤;有的品牌通過第三方中介機構(gòu)收集信息或直接操刀門窗招商;另有的品牌通過老經(jīng)銷商、賣場門窗招商部介紹等方法找到經(jīng)銷商;總之，方法許多，我們可以多方動手，也可以重點做某一渠道。在眾多展會上，安柏瑞門窗小編了解到通常門窗招商相對成功的，都是前期積累了有意向的客戶，然后邀約到展會現(xiàn)場了解簽約，完全靠現(xiàn)場攔截的簽約客戶數(shù)量很少，由于到現(xiàn)場的客戶都是帶著一定的意向品牌來的，很難在短短一兩天內(nèi)確定新品牌。
要有用的門窗招商方法
有了這些準備后，剩下的便是使用何種方法來門窗招商的問題了。在建材行業(yè)中，常見的有地區(qū)型展會門窗招商、大型展會門窗招商、企業(yè)門窗招商、面談門窗招商、標桿市場觀摩門窗招商等多種形式，每種方法都有著不同的特點，企業(yè)和品牌可以憑據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇。把握原則，質(zhì)量最重要。
最后小編要說的是，門窗招商的企業(yè)或品牌千萬不能為了門窗招商而門窗招商，更不能寒不擇衣，對于招進的新經(jīng)銷商必須嚴加把關(guān)，保證質(zhì)量，如許才可以保證存活率和市場的良性發(fā)展。
第一、門窗招商前根據(jù)企業(yè)、品牌、市場、行業(yè)的狀況制定門窗招商標準和條件，必須設(shè)置一定的門檻。
第二、對于銷售人員在制定任務(wù)和考核時要適度，否則及容易引起濫竽充數(shù)的現(xiàn)象，為了避免這種現(xiàn)象有必要安排門窗招商人員先服務(wù)一年后再轉(zhuǎn)交。
復(fù)制鏈接
新浪微博
微信掃一掃
