【鋁博士網(wǎng)】隨著中國經(jīng)濟(jì)的降溫，傳統(tǒng)制造業(yè)市場轉(zhuǎn)為低速增長，鋁合金門窗行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)的一員，也面臨著市場飽和，亟待轉(zhuǎn)型升級的困局。而鋁合金門窗一線經(jīng)銷商經(jīng)營壓力并不比企業(yè)本身低，在競爭對手林立的市場里，他們該如何運(yùn)營店鋪，獲得更多的投資回報呢？
賣符合市場需求的產(chǎn)品
無論各行各業(yè)，買賣必須因地制宜。例如南方地區(qū)，雨季較多，水氣較重，消費者對門窗產(chǎn)品的防水防潮要求較高，經(jīng)銷商不能介紹容易腐蝕的木門產(chǎn)品。也有部分縣級和鎮(zhèn)級門窗經(jīng)銷商，所在地區(qū)消費能力有限，卻代理著高端的門窗產(chǎn)品，讓消費者難以接受，導(dǎo)致有價無市，銷量上不去，經(jīng)營難以維持。消費者才是市場的主體，鋁合金門窗加盟商必須準(zhǔn)確把握市場需求，采取符合實際情況的銷售策略，才能立于不敗之地。
積極參加門窗企業(yè)的培訓(xùn)
大部分的門窗企業(yè)都會對它的加盟商進(jìn)行定期培訓(xùn)。許多加盟商輕視了這類型的培訓(xùn)，認(rèn)為自己對門窗行業(yè)很熟悉，也懂得銷售技巧，但到了推銷產(chǎn)品給客戶的時候卻一問三不知，嚴(yán)重影響銷售成績和消費者的用戶體驗，對門窗產(chǎn)品的品牌積累產(chǎn)生較壞的影響。 實際上，參加門窗品牌企業(yè)的定期培訓(xùn)不單單是學(xué)習(xí)企業(yè)文化，經(jīng)營策略的場所，也是了解最新產(chǎn)品與政策的關(guān)鍵。況且作為中間商的加盟商除了要關(guān)注客戶的需求，另外也要積極與上游企業(yè)打好關(guān)系，加強(qiáng)溝通合作，誰也不想只當(dāng)上游企業(yè)與下游客戶的傳話筒，無利可圖。
快速出擊 改變銷售策略
鋁合金門窗加盟商不要等待廠家那邊的銷售優(yōu)惠再進(jìn)行推廣，而是根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，例如有樓盤推出，又或者要建住宅小區(qū)等消息的時候，要果斷出擊，甚至提前做好銷售準(zhǔn)備。突出“快”，搶占市場占有率，第一，品牌才能更容易被別人記住。
善用銷售工具
時代在變化，銷售工具也在多元化。網(wǎng)絡(luò)時代，善用各種互聯(lián)網(wǎng)工具如微信、微博等能夠有效進(jìn)行產(chǎn)品推廣，消費者也樂于接受。要在這個競爭對手林立的鋁合金門窗市場里搶得一席之地，故步自封只會讓自己一敗涂地，敏銳的市場觸角，加強(qiáng)與廠家的溝通，適當(dāng)?shù)臓I銷策略和善用銷售工具，才是加盟商不斷進(jìn)步，獲得投資回報的捷徑。
復(fù)制鏈接
新浪微博
微信掃一掃
