【鋁博士網(wǎng)】如今，鋁合金門窗銷售模式都是千遍一律。高端鋁合金門窗賣得好不好？除了要看鋁合金門窗品牌的質(zhì)量、品牌、售后服務(wù)，更重要的是銷售人員的銷售技巧。
心得1：門窗顧問狀態(tài)最關(guān)鍵
高端鋁合金門窗通過廣告豎形象，圈層跨界活動促來人，但這都不是關(guān)鍵。最關(guān)鍵是鋁合金門窗顧問的能力和狀態(tài)！尤其是在逆市營銷下，對于高價格的信心和說辭！
心得2：營銷的三個高度
第一：知名度要高，要引起關(guān)注和議論。
第二：美譽度要好，產(chǎn)品和服務(wù)吸引人，稍微有點錢的人都有沖動渴望擁有。
第三：圈層而售，高端鋁合金門窗永遠(yuǎn)是少數(shù)富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有面子！賣的就是純粹！
心得3：跟有錢人談文化
買高端鋁合金門窗的人不缺錢，不缺錢。那么該如何溝通？什么話題能引起客戶的興趣？跟有錢人談文化！有錢未必有品味。男人可以談財經(jīng)投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女！女人可以談美容奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人！要求鋁合金門窗銷售顧問要博覽群眾有閱歷有見識有品位才行！
心得4：面子很重要
為什么本田奔馳進(jìn)入中國后車標(biāo)都大了很多？那是為了迎合國人的面子問題！剛富不久的國人，好面子是最大心理特征?！案毁F不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以高端鋁合金門窗要給足客戶面子：1.賣場裝修一定要好，員工形象要好。2.現(xiàn)場服務(wù)要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。4.告訴他哪些有錢人都賣了我們產(chǎn)品！
心得5：渠道管理須精細(xì)
銷售高端鋁合金門窗，大量盲目投廣告做活動，無異于大炮打蚊子。必須加強媒體的精細(xì)化管理。一定要想清楚：真正的客戶在哪里？如何精準(zhǔn)有效傳遞信息？如何邀約其到現(xiàn)場？客戶成交最大的障礙是什么？價格？產(chǎn)品？如何擬定針對性的說辭？如何堅定客戶購買信心？如何促成交？
心得6：富人也有分類
富人分三種：1.富。看過渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎？就是這種，窮得只剩下錢的，多是暴發(fā)戶。2.貴。跟風(fēng)追名牌但不懂名牌，偽裝優(yōu)雅有品位，但言行內(nèi)涵不足，虛榮心強卻膚淺。3.雅。低調(diào)含蓄有氣質(zhì)，舉手投足優(yōu)雅，談吐有禮知識廣博，懂名牌而不張揚，真正富人。
心得7：跟富人談什么？
高端鋁合金門窗營銷，不要喋喋不休談門窗，富人不缺錢，何況好門窗看得見，忽悠行不通，無須多費口舌。中國的富人只關(guān)心三個話題（當(dāng)然所有人都關(guān)心）：1.如何保持財富持續(xù)增長？2.如何保持自己和家人身體健康？3.如何教育好下一代？——營銷要對癥下藥，投其所好。
心得8：跟文化人談錢
高端鋁合金門窗營銷，經(jīng)常要搞很多跨界活動，比如風(fēng)水的講座。其他還有紅酒品鑒書畫鑒賞養(yǎng)生美容等，需要請專家名人來演講出席。請這些“文化人”目的，是為了跟客戶“談文化談生活”，跟他們則需要認(rèn)真談錢，才可以壓縮成本。達(dá)到四兩拔千斤的目的?？缃鐮I銷，是高端鋁合金門窗營銷的關(guān)鍵。
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