【鋁博士網(wǎng)】隨著市場競爭的日漸激烈，怎樣把產(chǎn)品賣出去，是每個工業(yè)防腐涂料企業(yè)所面臨的的一個打的問題，自家的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，服務(wù)也可以跟上去，但是銷路不好，這就要找找原因了，現(xiàn)在的市場環(huán)境，同行之間競爭的不僅是價格，還要有創(chuàng)新，質(zhì)量首先要站在第一位，童謠重要的還有產(chǎn)品理念。
產(chǎn)品、服務(wù)都得好
對于涂料企業(yè)來說，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。涂料企業(yè)要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實現(xiàn)品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。
營銷賣點需獨具一格
“賣思想”求突破
毋庸置疑，當下涂料企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭。俗話說得好，初級的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級的企業(yè)則是賣思想。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面，涂料行業(yè)也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，涂料企業(yè)不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。
在涂料市場仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，涂料企業(yè)需認清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標客戶的需求，設(shè)計出在某個方面超越才是最重要的。一旦消費者認同了這種觀念，也就認同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點”。因此，涂料企業(yè)要上升到賣思想的境界。
現(xiàn)在，不可否認的是，企業(yè)在宣傳自己的產(chǎn)品是都是花樣百出，這樣給企業(yè)的宣傳帶來了好處，但是重中之重的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的及時性，，讓客戶在接受服務(wù)的同事有賓至如歸的感覺，這樣才能使自己的企業(yè)立宇不敗之地。
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