【鋁博士網(wǎng)】只有根據(jù)企業(yè)自身量身打造的品牌推廣方式，才能讓自己的品牌，在市場眾多品牌中顯出獨特的個性，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價值。在目前中國門窗行業(yè)，中小企業(yè)無可爭辯地占據(jù)著市場的主流。對于這些中小企業(yè)來說，如果想在短期內(nèi)通過“構(gòu)建核心技術(shù)”來獲得競爭優(yōu)勢幾乎是不可能的，所以產(chǎn)品的同質(zhì)化，成了眾多中小門窗企業(yè)普遍面臨的一個問題。
一、產(chǎn)品賣出差異化是品牌營銷的基礎(chǔ)
將同類的產(chǎn)品賣出不同來，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，要在消費者的頭腦中，建立起對品牌個性化的認(rèn)知。只有沒有競爭的競爭，才是最好的競爭。如果大多數(shù)門窗企業(yè)能成功地實現(xiàn)這種營銷突破，不僅能夠幫助企業(yè)迅速的占領(lǐng)市場，還能夠幫助企業(yè)逐步建立起自主的品牌，培養(yǎng)顧客對產(chǎn)品品牌的忠誠度，并以口碑傳播的方式進(jìn)一步幫企業(yè)擴大影響。
差異化品牌要找準(zhǔn)一個點，這個點是市場細(xì)分下的獨有空間，產(chǎn)品在性能、應(yīng)用、理念、消費訴求等方面與大眾市場區(qū)別開來。差異化品牌的建立過程，就是不斷達(dá)成并逐步強化消費者對企業(yè)產(chǎn)品信任的過程。這個過程開展得越早，越有利于產(chǎn)品被消費者快速接受，這個過程展開得越全面，越有利于消費者多角度接受企業(yè)的產(chǎn)品。
想做到差異化營銷，門窗企業(yè)要想方設(shè)法去做到和市場對接，要了解市場的各個主體，要了解消費者的思想，就得高度地、主動地和他們對話，能對話就說明大家在一個交流層面上，如果不能去對話，就難以找到產(chǎn)品與市場的對接點。改變的話，一定先要從門窗企業(yè)自身來進(jìn)行，首先你一定要知道消費者要什么？為什么要？當(dāng)然，門窗企業(yè)還要注重創(chuàng)新的問題，要把原來的就產(chǎn)品、賣產(chǎn)品等的舊觀念鏟除，更新觀念是“賣不同”的開始，也是培育個性化品牌的開始，領(lǐng)會了這些基本要領(lǐng)，門窗企業(yè)也就開始邁出了差異化品牌營銷突破的關(guān)鍵一步。
二、適度創(chuàng)新品牌形象包裝
企業(yè)在對自己品牌進(jìn)行了差異化的定位后，還需要根據(jù)行業(yè)和市場發(fā)展形勢，尤其是自己品牌差異化定位的特點以及營銷推廣的實際需要，對品牌進(jìn)行適度創(chuàng)新的個性化包裝。品牌適度的創(chuàng)新包裝是建立在品牌精準(zhǔn)的差異化定位后，合理的對品牌進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃。只有對品牌進(jìn)行系統(tǒng)性、嚴(yán)謹(jǐn)性的規(guī)劃，并以此為依據(jù)，對品牌進(jìn)行合理適度的創(chuàng)新包裝，才能保證品牌營銷的目標(biāo)順利達(dá)成。
品牌規(guī)劃的系統(tǒng)性主要是指：品牌規(guī)劃不僅包括VI手冊、招商手冊、廣告、終端店面等形象設(shè)計，還包括產(chǎn)品及產(chǎn)品線、渠道及渠道策略、服務(wù)規(guī)劃及策略等系統(tǒng)的規(guī)劃。嚴(yán)謹(jǐn)性是指：品牌不僅需要規(guī)劃，也是一門嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)的系統(tǒng)工程，有必要借助與懂行業(yè)、懂市場，懂營銷的專業(yè)機構(gòu)來合作，對品牌、行業(yè)，市場等認(rèn)真分析研究，對經(jīng)營管理、品牌形象、產(chǎn)品策劃開發(fā)、銷售渠道建設(shè)等綜合考慮，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計每一個環(huán)節(jié)的可操作性，并有效的指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行落實，才能保證最終營銷效果的達(dá)成。
三、品牌推廣策略量身定做
企業(yè)對自己的品牌進(jìn)行了差異化定位后，也對品牌做了適度的創(chuàng)新包裝，接下來就需要做好品牌推廣策略的量身定做。就目前門窗行業(yè)來說，品牌營銷推廣的著力點，要放在兩個重點方向：
1、大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷與移動營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是中小企業(yè)的“利器”。
即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個新渠道?？梢哉fIT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度就有多快，做好網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)長期性的方向和策略。
2、全力打造差異化渠道銷售終端
渠道終端始終是門窗企業(yè)品牌競爭的主陣地，只有做好了渠道終端的梳理，實現(xiàn)了銷售終端的有效提升，品牌營銷的策略才能得以實現(xiàn)，結(jié)合近年有些門窗品牌推廣的經(jīng)驗教訓(xùn)來看，以下幾個方面值得引起重視：
首先，渠道終端的準(zhǔn)確定位，注意目標(biāo)市場的目標(biāo)制定、實施的高度、實施的標(biāo)準(zhǔn)，這點主要是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)開拓的要求，市場選擇、商家選擇和店面選擇上，對眾多門窗企業(yè)來講，終端市場的有效開發(fā)，才是品牌營銷的基礎(chǔ)。
其次，在品牌推廣上注意品牌建設(shè)、形象設(shè)計與維護(hù)、業(yè)務(wù)開拓三者有效兼容。很多門窗企業(yè)在品牌推廣中，關(guān)注點只放在業(yè)務(wù)開拓上，片面認(rèn)為業(yè)績上去了，品牌建設(shè)和品牌形象上自然就有了。事實上只有很好的將品牌形象設(shè)計、品牌推廣、銷售業(yè)務(wù)開拓融為一體，在銷售開拓的同時完成品牌建設(shè)，在品牌建設(shè)的同時促進(jìn)銷售開拓，完美的統(tǒng)一才是品牌營銷的目標(biāo)。而門窗行業(yè)的現(xiàn)狀是，很多企業(yè)的品牌推廣只是一句空話而已，很多廠商關(guān)注點仍然僅僅停留在“業(yè)務(wù)開拓”上，品牌包裝設(shè)計、品牌推廣、品牌建設(shè)不能有效的融入銷售開拓業(yè)務(wù)中去，品牌不能有效積累，造成很多營銷成本的浪費，錯失了很多品牌建設(shè)和成長的機會。經(jīng)營業(yè)績的真正提高，離不開品牌和形象的同步兼容執(zhí)行，業(yè)務(wù)做得好，品牌和形象做得好，可以讓我們的產(chǎn)品價格和品牌價值不斷提升。
再次，品牌推廣要注意策略，回避傳統(tǒng)和片面性的推廣，考慮整合性。同時，品牌推廣過程中要有嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，和必要的評估體系，結(jié)合品牌運作實際不斷修正和完善，確保低成本營銷的可操作性。很多門窗企業(yè)依賴經(jīng)銷商自然銷售，“夫妻經(jīng)營”、“坐店銷售”，說到廣告和促銷活動，商家和廠家互相推諉，過多的考慮自身利益，靠“價格戰(zhàn)，薄利多銷，坐店介紹”等傳統(tǒng)手段，忽略必要的網(wǎng)絡(luò)推廣、小區(qū)、報紙、路牌廣告和活動策劃與推廣等。這些傳統(tǒng)的方式，將在未來的品牌發(fā)展中逐漸弱化，只有根據(jù)企業(yè)自身量身打造的品牌推廣方式，才能讓自己的品牌，在市場眾多品牌中顯出獨特的個性，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價值。
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