【鋁博士網(wǎng)】 2016年，“跨界”二字對于
門窗家具業(yè)已不僅是一種新的趨勢、一種正在升溫的熱潮、一種寒冷時期的抱團(tuán)取暖行為，而且逐漸融合成一塊肥大的“蛋糕”，不少木門企業(yè)抓住這個良好的發(fā)展機(jī)遇，走上跨界的道路。然而，門窗企業(yè)對于如何跨界，跨向哪里還有許多疑問。如此，我們不妨從廣東家具業(yè)跨界營銷中找找答案。
出口、內(nèi)銷、電子商務(wù)、轉(zhuǎn)型升級、跨界整合……在全國家具產(chǎn)業(yè)增速緩慢的新常態(tài)下，廣東家具業(yè)始終走在全國家具業(yè)的變革前沿，開創(chuàng)跨界創(chuàng)新的實(shí)踐。無論是行業(yè)內(nèi)的“合縱”還是行業(yè)外的“連橫”，廣東家具業(yè)的“跨界”都向著廣度和深度進(jìn)軍，更加具備互聯(lián)網(wǎng)+時代共生共贏的理性氣質(zhì)。
連橫：異業(yè)合作，跨界共贏
跨界，尤其是看似最互不相關(guān)的兩個行業(yè)跨界，往往能迸發(fā)意想不到的商業(yè)成功。異業(yè)合作也通常被看做是創(chuàng)造商業(yè)奇跡的一把鑰匙?！皼]有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益?！泵赖呐c阿里巴巴、格力與京東，京東與騰訊、萬達(dá)與阿里巴巴，這些不同行業(yè)的大鱷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓大眾看得眼花繚亂，也更明白了“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”這句英國名相丘吉爾的名言。
在廣東家具界，近期的異業(yè)合作大事，很是令人矚目。5月12日，恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目簽約儀式在河南蘭考縣舉行。恒大集團(tuán)聯(lián)合索菲亞、聯(lián)邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等7家全國知名品牌家居企業(yè)，投資約100億元在蘭考建設(shè)恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園首期投資超過40億元。國內(nèi)最頂尖的七家家居企業(yè)巨頭與地產(chǎn)界大腕強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合雙方優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)的是客戶拎包入住的需求。
合縱：同業(yè)合作，跨界共生
廣東家具人對“平臺”二字不會陌生，整合上下游家具產(chǎn)業(yè)鏈的資源，各種平臺應(yīng)運(yùn)而生。既有省市區(qū)鎮(zhèn)的各級家具協(xié)會，又有全國各地在粵從事家具業(yè)的“老鄉(xiāng)會”，以及各種各樣的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。這些同業(yè)合作的“團(tuán)體”，一起參加國內(nèi)國外展會、論壇、產(chǎn)業(yè)園，以一種抱團(tuán)作戰(zhàn)的姿態(tài)贏取更多談判籌碼。
在亞洲最大的家具材料城，不少家具材料商也在謀求向成品、設(shè)備的轉(zhuǎn)型。有家具皮革商主導(dǎo)成立“皮革商會”，并且涉足皮革沙發(fā)的制作;有家具布藝商與設(shè)計(jì)師合作，開發(fā)布藝沙發(fā)新品類。家具膠水經(jīng)銷商賣設(shè)備、家具海綿經(jīng)銷商做床墊等“跨界”不一而足;而在家具成品企業(yè)方面，則不斷和院校、協(xié)會、第三方公共服務(wù)平臺合作，將產(chǎn)學(xué)研的成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品投入市場。工廠與經(jīng)銷商、賣場則通過一起做活動(爆破、團(tuán)購、砍價會等)尋求共贏。
值得注意的是，廣東家具業(yè)的“跨界”延伸還有很多可以完善的:跨界合作的雙方信任度需要再提高，跳出只看到“短期利益”而“今天合作、明天散伙，有利可圖時迅速結(jié)盟、無利可圖時各自營生”的怪圈。所謂跨界這個概念，它更應(yīng)該是一種發(fā)現(xiàn)新交叉點(diǎn)、一種新的精準(zhǔn)定位點(diǎn)、一種在紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海的精神，而不僅僅是發(fā)布一兩種新產(chǎn)品所能說明的問題，從這個行業(yè)跨界到另一行業(yè)需要對整個市場運(yùn)作和是營銷模式做出改變才是硬道理。門窗企業(yè)也應(yīng)感受到“跨界”帶來的共生共贏的巨大商機(jī)，以及時時被外行打劫的“危機(jī)”。有了這樣的危機(jī)意識，敢為天下先的門窗企業(yè)，定能率先奏出渾厚有力的跨界進(jìn)行曲。
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