奚國華：中國中車股份有限公司總裁
我們的推銷員是總書記和總理”
“總書記說，高鐵是搶手貨，總理說，高鐵是金名片”。
“我們什么車型都好賣，什么都是搶手貨”。
“以前我們有熊貓外交，今天我們有高鐵外交”
“泰國的情人們能想到的最浪漫的事就是以我們的機車為背景拍婚紗照”
姓名：中國中車股份有限公司
簡稱：中國中車
洋名：CRRC
昵稱：中國神車
年齡：別看我小，我可力量大著呢，擁有超2000億的營業(yè)額
星座：雙子座（據(jù)說雙子座的人多才多藝、適應(yīng)力強、充滿生命力）
座右銘：連接世界，造福人類。
籍 貫：北京（But 全國各地走哪都有親戚）
家族成員：近50個部落，17萬兄弟姐妹
特 產(chǎn)：鐵路機車車輛、動車組、城市軌道交通車輛、工程機械、各類機電設(shè)備、電子設(shè)備及零部件、電子電器及環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、制造、修理、銷售、租賃與技術(shù)服務(wù)；信息咨詢；實業(yè)投資與管理；資產(chǎn)管理；進出口業(yè)務(wù)。
總理親自做滿意度調(diào)查
在巴西，我們今年就要服務(wù)于奧運會，坐我們的地鐵，可以直達體育場。去年我跟總理報告的時候說，我說總理我們的奧運會開到什么地方，我們的地鐵就要開到什么地方，我們的高鐵就要開到什么地方，總理聽完以后很高興，他說我馬上就要去巴西訪問，到時候我不但要問這些領(lǐng)導(dǎo)人，我還要問他們的民眾，到底你們的產(chǎn)品怎么樣，他們是不是認可，結(jié)果他去了以后他還真的問了老百姓、官員說，中車的產(chǎn)品怎么樣，結(jié)果大家都說好，總理很高興，他說我看到了你們這張名片，真是閃閃發(fā)光，希望永不褪色。
最難?？康囊徽?/span>
我想應(yīng)該是美國站。因為美國有非常復(fù)雜的技術(shù)條件，技術(shù)要求，有非常復(fù)雜的法律法規(guī)，還有非常激烈的市場競爭。2016年3月9日，中車公司經(jīng)過兩年與諸多發(fā)達國家強勁對手的競爭，在國際招標中勝出，贏得芝加哥地鐵車輛采購項目，共846輛車、總金額13.09億美元，這是美國地鐵歷史上最大的一筆車輛采購，也是有史以來中國向發(fā)達國家出口的最大一筆地鐵車輛訂單。
適應(yīng)市場我們需要不斷創(chuàng)新
美國原來的地鐵，鋼鐵俠一樣，非常堅固，外表非常冷酷。我們從美工方面入手，美國人對變形金剛非常熟悉，變形金剛?cè)【暗匾彩窃谥ゼ痈?。我們設(shè)計師從變形金剛來找到一些靈感，比他現(xiàn)有的車型稍加改動，車頭、外型做出變更，得到業(yè)主的高度的贊賞。
不靠低價也能贏
第一我們是依靠基礎(chǔ)實力，我們可以根據(jù)用戶需求它量身訂作。第二，是我們的服務(wù)能力，給用戶提供保姆式服務(wù)，24小時隨叫隨到。第三，我們采用開放營銷戰(zhàn)略，把競爭對手轉(zhuǎn)變成合作伙伴，跟世界上跨國企業(yè)建立聯(lián)合體，共同應(yīng)對第三方市場，少一個競爭對手。第四，有一批非常優(yōu)秀的員工隊伍，他們可以為這個項目5+2，白+黑，這是任何競爭對手所不具備的，這也是我非常自豪的一個核心能力。當然性價比高，交貨期短，也是我們的競爭優(yōu)勢。
復(fù)制鏈接
新浪微博
微信掃一掃
