【鋁博士網(wǎng)】
涂料行業(yè)有個(gè)現(xiàn)象就是同樣都是做涂料，但銷(xiāo)售額卻是天壤之別，有的品牌在很短的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售百萬(wàn)，而有的品牌卻背道而馳，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?
在烏魯木齊新華凌市場(chǎng)，我遇到某區(qū)域經(jīng)理和代理商，說(shuō)到產(chǎn)品推廣與宣傳的一些分歧：區(qū)域經(jīng)理只想在市場(chǎng)大門(mén)口做一塊產(chǎn)品宣傳牌，而代理商則要求不僅做廣告牌，還要將產(chǎn)品廣告覆蓋全新疆的行業(yè)報(bào)刊，來(lái)推廣品牌。
在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，這樣的分歧很是稀松平常。然而恰恰是這樣的分歧，成為代理商從年銷(xiāo)售額數(shù)十萬(wàn)元邁向百萬(wàn)元以上臺(tái)階的絆腳石。為了找到這個(gè)問(wèn)題的答案，我跟更多的區(qū)域經(jīng)理或代理商進(jìn)行了溝通，并對(duì)他們的回答進(jìn)行了總結(jié)，形成自己的一套見(jiàn)解。
那么在產(chǎn)品投入涂料市場(chǎng)，怎樣做才能達(dá)到一定的效果呢?我認(rèn)為以下幾個(gè)方面必需給予考慮并付諸實(shí)踐。
一、消費(fèi)者現(xiàn)在買(mǎi)東西已經(jīng)非常理性了，不再聽(tīng)從商家的“忽悠”。
在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，他們大部分都是在幾家店內(nèi)，對(duì)自己熟悉的品牌，針對(duì)其產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、性能等一一做對(duì)比，才確定購(gòu)買(mǎi)，也即所謂的“貨比三家” (但也有少數(shù)聽(tīng)從油木工的介紹去采購(gòu)，這已經(jīng)是老模式了，在此不再贅余)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前這種理性消費(fèi)時(shí)代，您的產(chǎn)品在投入市場(chǎng)之前，就應(yīng)該讓消費(fèi)者知道品牌的存在，退一步說(shuō)最基本的油木工要知道你的產(chǎn)品名字、了解品牌的特點(diǎn)，熟悉施工時(shí)的步驟。這樣子才有可能吸引到消費(fèi)者的注意。
二、專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)之前，代理商和店長(zhǎng)，對(duì)于所代理產(chǎn)品的特性、環(huán)保、價(jià)格、企業(yè)文化都要熟悉。
這是為了更好地面對(duì)消費(fèi)者的咨詢(xún)，打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)役。同時(shí)，涂料專(zhuān)賣(mài)店形象直接關(guān)系到產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位，現(xiàn)在臟、亂、差的雜貨店，是不被消費(fèi)者認(rèn)可的，而市場(chǎng)上100多平方米的產(chǎn)品體驗(yàn)館，無(wú)論人氣、銷(xiāo)量都高于其它。因此，還要有一家看上去能夠吸引消費(fèi)者的門(mén)店作為支撐。
三、做好了這些前期鋪墊，在專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，對(duì)品牌的宣傳還要造勢(shì)。
有條件的話，把油木工、親朋好友聚集在一起，聯(lián)絡(luò)一下感情，讓更多的人知道你的品牌與產(chǎn)品，為今后創(chuàng)造有利條件，打下好的基礎(chǔ)。
四、代理商要提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)與服務(wù)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)包括技術(shù)、調(diào)色、施工、行業(yè)知識(shí)。
服務(wù)則是指，客戶(hù)出現(xiàn)問(wèn)題24小時(shí)之內(nèi)能及時(shí)、免費(fèi)處理，為客戶(hù)提供各種顏色和各種不同層次的涂裝效果方案。
五、代理商要找準(zhǔn)自己和產(chǎn)品的定位。
把涂料定位在什么檔次，直接影響到市場(chǎng)銷(xiāo)量;在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)中，要有一個(gè)整體的計(jì)劃，比如說(shuō)今年要發(fā)展多少分銷(xiāo)商、銷(xiāo)售量增長(zhǎng)百分比是多少;對(duì)于竟?fàn)帉?duì)手，代理商在心中要把某品牌作為自己學(xué)習(xí)與超越的榜樣，比如人家5年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額500萬(wàn)，我要在3年達(dá)到這個(gè)水平。
世上無(wú)難事，只怕有心人。沒(méi)有哪個(gè)品牌是市場(chǎng)永久的霸主，只要你有決心、有目標(biāo)，用真誠(chéng)的心、極致的服務(wù)去面對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者，再小的品牌也會(huì)成為市場(chǎng)的霸主，成為消費(fèi)者心中的知名品牌。
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