隨著時(shí)代的發(fā)展,80后逐漸成為主流消費(fèi)群,在鋁合金門窗行業(yè)也不例外。那么鋁合金門窗企業(yè)該怎樣吸引這些年輕消費(fèi)者,最終俘獲他們的“心”呢?這一問題值得所有鋁合金門窗企業(yè)思考。

 企業(yè)應(yīng)更加重視網(wǎng)絡(luò)作用

 對(duì)于80后而言,沒有了網(wǎng)絡(luò)是無法想象的。手機(jī)微信、玩網(wǎng)游、網(wǎng)絡(luò)聊天、網(wǎng)上購物等等,都融入了“80后”的現(xiàn)代生活。營銷方式一定要應(yīng)消費(fèi)者而變,網(wǎng)絡(luò)營銷是最適合于80后的年輕一族。

 對(duì)于鋁合金門窗企業(yè)來說,要重視網(wǎng)絡(luò)營銷,必須要增加網(wǎng)絡(luò)營銷投入的費(fèi)用和比重,提高在知名房產(chǎn)、家裝、建材等相關(guān)網(wǎng)站的宣傳推廣力度,做好企業(yè)網(wǎng)站趣味性、互動(dòng)性內(nèi)容建設(shè)的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣提高人氣聚集力。

 同時(shí),借勢網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)或嘗試網(wǎng)上鋁合金門窗商店(城),為80后消費(fèi)者開通便捷采購渠道;利用電子郵件、論壇、博客、網(wǎng)絡(luò)視頻、微信等多種工具,加強(qiáng)與80后消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通或熱點(diǎn)話題營造等。

 能否推出針對(duì)80后子品牌

 目前在國內(nèi)鋁合金門窗行業(yè),還沒有一個(gè)針對(duì)年輕一代消費(fèi)者的鋁合金門窗品牌。80后是鋁合金門窗消費(fèi)群體中,快速膨脹的部分,但是假如鋁合金門窗企業(yè)將目標(biāo)消費(fèi)者就定位于80后,可能面臨消費(fèi)群體過于狹窄的風(fēng)險(xiǎn)。

 因此,最合適的品牌策略就是,在強(qiáng)勢母品牌下,推出一個(gè)針對(duì)年輕一代消費(fèi)者的子品牌。這個(gè)子品牌的品牌命名、品牌內(nèi)涵、品牌形象、賣點(diǎn)訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設(shè)計(jì)構(gòu)想。

 在當(dāng)前終端同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、賣點(diǎn)同質(zhì)化的鋁合金門窗行業(yè),推出一個(gè)針對(duì)80后的鋁合金門窗子品牌,定能與其它品牌形成明顯差異和區(qū)隔。

 企業(yè)需重視體驗(yàn)式推廣活動(dòng)

 80后是伴隨著電視廣告成長的一代,他們對(duì)廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業(yè)廣告去打動(dòng)80后,那是非常艱難的事情。針對(duì)80后的消費(fèi)心理特征,有趣味的、體驗(yàn)式的、互動(dòng)性的營銷活動(dòng),更能獲得消費(fèi)者的青睞,也更有利于激發(fā)他們的購買欲望,刺激消費(fèi),引導(dǎo)消費(fèi)。

 年輕人對(duì)產(chǎn)品試用、DIY嘗試、競技比賽等體驗(yàn)式營銷活動(dòng)更感興趣。對(duì)鋁合金門窗品牌來說,除了終端環(huán)節(jié)的體驗(yàn)式環(huán)境設(shè)計(jì)外,可以進(jìn)行80后消費(fèi)性格測試,依據(jù)測試結(jié)果推薦不同風(fēng)格的鋁合金門窗產(chǎn)品,在企業(yè)營銷推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)上,要增加營銷活動(dòng)的趣味性。在售后環(huán)節(jié),可以增加一些80后喜歡的消費(fèi)關(guān)懷行動(dòng)。

 在我們現(xiàn)實(shí)生活中,目前80后主流購買的是90平米以下的戶型,面積都不太大,這提醒了我們鋁合金門窗企業(yè),或者可以研發(fā)和定制出滿足小戶型需求和特色的80后鋁合金門窗,進(jìn)一步吸引這些年輕的消費(fèi)者。