隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進,三、四級城市市場及農(nóng)村市場的發(fā)展給鋁合金門窗行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展商機。面對巨大的需求缺口,鋁合金門窗企業(yè)該如何推進企業(yè)的渠道下沉,把握市場機遇呢?

 調(diào)整企業(yè)發(fā)展方案 創(chuàng)造契合農(nóng)村市場的營銷模式

 競爭的日益白熱化,使絕大多數(shù)鋁門窗企業(yè)形成了贏在起跑線的共識。隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進,建材行業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口,農(nóng)村成為整個行業(yè)最后也是最大的一塊商機。建材下鄉(xiāng)一時間在行業(yè)中成為熱點。特別是中央“一號文件”,把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措,采取有效措施推動建材下鄉(xiāng),鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。至此,建材下鄉(xiāng)之路才逐漸明朗,成為鋁合金門窗企業(yè)營銷的重點方向。

 “建材下鄉(xiāng)”政策的提出,讓各鋁合金門窗企業(yè)看到了未來的營銷方向,也為其帶來了無限的市場商機。據(jù)相關(guān)人士的分析,建材下鄉(xiāng)預(yù)計每年可拉動消費約 5500億元,成為鋁合金門窗企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機會,也是有抱負有理想的鋁門窗企業(yè)做大做強的一個分水嶺。因此,作為鋁門窗企業(yè),應(yīng)自我提升戰(zhàn)略高度,制訂出符合農(nóng)村市場的產(chǎn)品方案,創(chuàng)造出有別于一、二線城市的營銷模式。

 合理設(shè)計品牌架構(gòu) 形成企業(yè)品牌的強大合力

 不少一線家居品牌企業(yè)在進軍農(nóng)村市場時,擔(dān)心會給自己原有的品牌形象帶來損傷,吃力不討好。尤其是在國家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后,不利于自己在三、四線市場的進一步開拓。對此,業(yè)內(nèi)人士認為,鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計品牌架構(gòu),推出面向三、四線市場的子品牌,形成背書式品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性,使之更貼近三、四線市場,也避免了原有品牌的損傷,共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

 整合品牌現(xiàn)有優(yōu)勢 制訂高效的傳播策略

 三、四線市場價格彈性大,但并不是所有消費者都只注重價格,不在意品牌。從某種程度上說,三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性,更容易跟風(fēng)購買。在他們的價格邏輯內(nèi),他們更愿意購買品牌,讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此,鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢,制定高效的傳播策略。當(dāng)然,限于三、四線市場的媒體現(xiàn)狀,戶外和公交廣告效果會較好。

 開發(fā)更貼近市場需求的產(chǎn)品 結(jié)合自身實際合理規(guī)劃布局渠道

 大部分鋁合金門窗企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向一、二級城市市場,但這并不能成為阻礙門窗企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的障礙。鋁合金門窗企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢,針對三、四線市場的消費需求,開發(fā)出更貼近消費者需求的新產(chǎn)品。銷售渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁,其重要性無法忽視。從目前來看,很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善,但三、四級市場的渠道還正處在建設(shè)中。在三、四級市場進行直接招商或劃定區(qū)域,鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商,成為大部分鋁合金門窗企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商,企業(yè)投入的人力、物力較大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設(shè),對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商,成本低,前期銷售增長快,但管控執(zhí)行難,渠道難以深耕,后期銷售增長難。因此,企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,進行合理的渠道布局。

 隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,越來越多的鋁合金門窗企業(yè)看到了三四級城市和農(nóng)村市場廣闊的發(fā)展前景,并落實行動推進企業(yè)渠道下沉。在這樣競爭激烈的市場環(huán)境中,只有率先做好渠道布局,才能搶占發(fā)展先機。