大家目前都在吵著五金行業(yè)不景氣，銷售額下降等等問(wèn)題，其實(shí)在說(shuō)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)陷入了一個(gè)怪圈！五金業(yè)的發(fā)展空間依舊是很大的。那么作為經(jīng)銷商，為什么陷入這個(gè)怪圈？下面幾條你對(duì)號(hào)入座了幾條？ 

　　1、就當(dāng)?shù)囟阅隳壳翱蛻粽贾乇壤嵌嗌伲?/strong>

　　某人答：我在當(dāng)?shù)厥卿N售量最大的，我賣不動(dòng)他們更賣不動(dòng)，我影響著整個(gè)市場(chǎng)（大概解意）。  說(shuō)這個(gè)話的時(shí)候就知道這個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)根本不了解，也沒(méi)做過(guò)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研，不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么樣的狀況，傲嬌的以為自己是最厲害的。

　　2、運(yùn)作不規(guī)范，品牌雜，亂，開(kāi)發(fā)新客戶挑肥撿瘦，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格至上，買賣假冒偽劣產(chǎn)品現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　運(yùn)作不規(guī)范，品牌雜亂會(huì)讓自己的思維邏輯混亂，以至于亂了自己的陣腳，買賣假冒偽劣行為簡(jiǎn)直是砸自己的招牌，對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展一點(diǎn)兒好處都沒(méi)有。

　　3、挑選產(chǎn)品理念（通貨好賣）大家賣什么我賣什么。要不知名品牌，要不高額利潤(rùn)，沒(méi)有自己主打產(chǎn)品，買賣東西還是追求高額利潤(rùn)，收費(fèi)繁多。

　　跟著別人的腳步只能是一直吃剩下的，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是這樣，聚美之所以是聚美，很大原因歸結(jié)為它是第一個(gè)賣美妝的電商平臺(tái)，京東如是。作為五金經(jīng)銷商，你也同樣不能跟著別人的腳步，同時(shí)要有自己的明星產(chǎn)品，讓自己很好立足這個(gè)市場(chǎng)。

　　4、重復(fù)商品過(guò)多非常嚴(yán)重，不顧市場(chǎng)和客戶需求，追求低價(jià)位產(chǎn)品，買賣太重于低價(jià)高利產(chǎn)品，導(dǎo)致惡性低層次競(jìng)爭(zhēng)，廠商無(wú)節(jié)操壓縮質(zhì)量來(lái)?yè)Q取低價(jià)產(chǎn)品。

　　價(jià)格雖然是產(chǎn)品銷售好不好一個(gè)重要因素，但是不能成為關(guān)鍵因素。每個(gè)產(chǎn)品有其固定的成本，一旦銷售價(jià)格低于一定值，只能靠壓縮成本來(lái)獲取利潤(rùn)，勢(shì)必影響產(chǎn)品質(zhì)量，，這樣下去，會(huì)讓產(chǎn)業(yè)陷入惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)中。

　　5，所選產(chǎn)品不合理，定位不準(zhǔn)確，規(guī)劃不專業(yè)，買賣不科學(xué)，高中低配套不完善，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)乏力。

　　想避過(guò)這個(gè)問(wèn)題，就要有一個(gè)全面的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查客戶需要什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售什么，如何銷售等問(wèn)題。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)致分析來(lái)給自己一個(gè)定位。這個(gè)是一個(gè)持續(xù)工作，不知要有長(zhǎng)遠(yuǎn)定位，也要有短期定位。

　　6、市場(chǎng)發(fā)展缺乏創(chuàng)新，銷售模式太保守，重價(jià)格輕質(zhì)量，重知名品牌輕新進(jìn)潛力品牌。競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，品牌意識(shí)薄弱，市場(chǎng)適應(yīng)性慢，會(huì)導(dǎo)致發(fā)展后勁不足。

　　電子商務(wù)如今發(fā)展愈見(jiàn)純熟，經(jīng)銷商不能再單純依靠傳統(tǒng)保守的宣傳和銷售模式。必須要找到適合自己的推廣銷售模式。

　　7，部分商家交易時(shí)出現(xiàn)耍脾氣，擺臭臉，要了那么一點(diǎn)東西還不掙錢，愛(ài)要不要。表現(xiàn)出服務(wù)意識(shí)差，交易方式陳舊，不懂現(xiàn)代交易的快速，快捷，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)化的抗拒和吸收能力差。

　　和第六條是有重疊的，不管哪一行，想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生存下去，就要盡快適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)。你必須了解O2O、B2B、B2C、P2P等模式，才能找到自己的模式。

　　行業(yè)分析人士認(rèn)為：中國(guó)五金行業(yè)的市場(chǎng)新趨勢(shì)越來(lái)越明顯，中國(guó)五金行業(yè)的流通格局正在發(fā)生著深刻的、激烈的變革，在近些年以及未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，都應(yīng)該主要是流通和終端渠道相互交叉運(yùn)行的狀態(tài)下運(yùn)行，傳統(tǒng)渠道依然發(fā)揮著重要的作用，尤其在二三級(jí)市場(chǎng)起著主導(dǎo)作用。