本人在門窗業(yè)從事多年,現(xiàn)花時間整理了一份關(guān)于鋁合金門窗十大品牌合作前前后后需要注意的事項,在此給大家分享一下,如果覺得還有缺漏的歡迎補(bǔ)充與完善。

　　一、合作前多了解,多調(diào)查,多咨詢

　　1.自身經(jīng)濟(jì)實力評估,以及預(yù)期投入計劃。

　　這方面準(zhǔn)備主要是計算自己未來門店規(guī)模能到什么程度,門店的規(guī)模大小影響市場輻射范圍。(這一步可以保障后續(xù)的步驟順利進(jìn)行。)

　　2.考察地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平,調(diào)查市場消費水平。

　　考察地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平可以判斷該地方適不適合銷售鋁合金門窗,調(diào)查消費水平是為了了解消費檔次,判斷該地區(qū)適合什么樣檔次的鋁合金門窗。

　　3.調(diào)查該區(qū)域內(nèi)同類品牌,掌握市場情況。

　　這方面的調(diào)查是為了尋找市場空白或相對好突破的點。這個空白可能是地理位置上的空白,可能是產(chǎn)品消費檔次上的空白等等。針對這些空白,就可以為自己未來想要合作品牌做一個清晰的描述與規(guī)劃。

　　4.多考察品牌,找最符合自己之前考察的，希望與之合作的品牌。

　　要多了解門窗品牌。對將要代理的門窗品牌深入了解,如該品牌實力如何,品牌知名度、設(shè)計能力、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、老板為人等也需要充分了解。

　　同時品牌的發(fā)展?jié)摿σ彩菢O為重要的,我在選擇歐享門窗時就更多的側(cè)重在潛力這方面。歐享門窗在發(fā)展?jié)摿Ψ矫姹容^大，也很吸引投資者。這里要提醒一下將選擇重心放在發(fā)展?jié)摿ι?如果成功確實能夠獲得更大的效益,但是投資失敗的風(fēng)險同樣相比其他做法要高,所以務(wù)必要慎重判斷。

　　5.選定首選品牌,以及備選品牌,商談合作條件。

　　最后具體合作哪一家還得對比得出，擇優(yōu)選擇。一般前期工作做得充足的話,在這方面基本上沒有什么問題,并且通過協(xié)商或許還能夠拿到不錯的優(yōu)惠。

　　二、合作后多溝通,多合作,多探索。

　　1.自身努力是關(guān)鍵。合作之后,要以積極的心態(tài)對待市場。要積極與品牌廠家溝通,品牌廠家會提供幫助,但是如果自身完全不努力,品牌廠家同樣也會無能為力。要記住,市場是你自己的,只有你自己最了解你自己的市場。在合作之后,品牌不僅僅是生產(chǎn)商的,同樣也是你的。為了自己的品牌努力,理所當(dāng)然。

　　2.多溝通,保障信息的通暢。通暢的信息能夠帶來更大的商機(jī),合作商作為一線銷售,與客戶最貼近,品牌廠家在后方生產(chǎn)運營,對產(chǎn)品最了解。作為產(chǎn)品與消費者中間的過渡層面,品牌廠家與合作商的溝通能夠讓這條道路更加寬闊。同時不要抱怨廠商,每個門窗廠商都希望自己的經(jīng)銷商做好、做大、做強(qiáng)。需要的是通過溝通找出問題所在,共同面對積極解決。

　　3.多與當(dāng)?shù)亟⒑献?融入當(dāng)?shù)厥袌?。在?jīng)營的過程中,合作商必須主動積極地去開拓市場,多在當(dāng)?shù)亟⒘己玫娜嗣}關(guān)系,快速擴(kuò)大銷售量,這樣才能得到廠家的更多支持。

　　4.積極探索品牌價值與當(dāng)?shù)氐慕Y(jié)合點。做個有心人,了解門窗的內(nèi)涵,結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣,去解決代理產(chǎn)品的缺點和不足,增加溝通技巧,取得客戶信任,重要的還要做好售后服務(wù)。一旦做好售后之后,銷量稍微上去一點,就會得到相應(yīng)的認(rèn)可,消費者的認(rèn)可,以及品牌的認(rèn)可。收獲的就不僅僅是營業(yè)額的提升,同時還是社會地位,個人價值的提升。