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  • 家居建材市場“同質(zhì)化”現(xiàn)象凸顯 鋁合金門窗企業(yè)該如何破局?

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    2016年08月10日 08:54:06
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    【鋁博士網(wǎng)】隨著市場經(jīng)濟增速的放緩與競爭壓力的增大,家居建材市場“同質(zhì)化”現(xiàn)象越發(fā)凸顯。對鋁合金門窗企業(yè)而言,一邊要面對家具建材產(chǎn)業(yè)普遍存在的同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計缺乏創(chuàng)新等問題,另一邊又要面臨消費者對原創(chuàng)設(shè)計、個性化表達(dá)等精神需求的日漸增長。那么,鋁合金門窗企業(yè)如何從“同質(zhì)化”的泥沼中掙脫,快速領(lǐng)先同行發(fā)展呢?專家建議,細(xì)分市場,尋求差異化以實現(xiàn)破局。

      隨著市場經(jīng)濟增速的放緩與競爭壓力的增大,家居建材市場“同質(zhì)化”現(xiàn)象越發(fā)凸顯。對鋁合金門窗企業(yè)而言,一邊要面對家具建材產(chǎn)業(yè)普遍存在的同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計缺乏創(chuàng)新等問題,另一邊又要面臨消費者對原創(chuàng)設(shè)計、個性化表達(dá)等精神需求的日漸增長。那么,鋁合金門窗企業(yè)如何從“同質(zhì)化”的泥沼中掙脫,快速領(lǐng)先同行發(fā)展呢?專家建議,細(xì)分市場,尋求差異化以實現(xiàn)破局。

      現(xiàn)狀:抄襲之風(fēng)盛行,市場競爭混亂

      炎炎夏日,八月盛情。每年這個時候,很多賣場商家都會打出打折促銷牌,緩解市場帶來的競爭壓力?!百I家具滿2000返1000”、“原價8300元特價3800元”……走進(jìn)家居賣場,各種各樣的促銷廣告看得人眼花繚亂,雖說價格看得人心動,但同款復(fù)制的產(chǎn)品卻讓消費者難展笑顏。

      8月5日,記者走訪長沙幾大賣場發(fā)現(xiàn),雖然市場上門窗品牌多如牛毛,一個賣場就擁有上百個品牌,但不同家具只是價格和品牌會略有差異,有些企業(yè)甚至連形象包裝猶如雙胞胎。為什么家居建材市場會出現(xiàn)如此混亂的局面?居然之家湖南分公司總經(jīng)理程杰分析認(rèn)為:主要是門檻太低,技術(shù)含量不高,十幾萬元的投入即可創(chuàng)立一家門店,上百萬元就可開設(shè)自己的家具工廠。而且由于知識產(chǎn)權(quán)保護措施不當(dāng),研發(fā)創(chuàng)新耗費的時間成本較高,中小型家具企業(yè)都不敢也沒資本去冒險,都寧愿采取跟進(jìn)和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產(chǎn)品,撈一筆算一筆,整體原創(chuàng)設(shè)計較弱,很多工廠可能還是停留在仿冒、抄襲或是在他人基礎(chǔ)上小修小改。

      在家居建材市場,當(dāng)所有產(chǎn)品都以同一姿態(tài)呈現(xiàn)在消費者面前時,大家就容易形成審美疲勞,因為數(shù)量多、款式少,對他們而言選擇哪個都一樣。記者在采訪中發(fā)現(xiàn),相比長沙的家具賣場,消費者普遍認(rèn)為廣東家具市場規(guī)模更大、樣式更加新穎,甚至愿意大費周章,奔赴廣東購買。

      專家建議:細(xì)分市場,尋求差異化以實現(xiàn)破局

      受到行業(yè)不景氣與線上市場的雙重打擊,傳統(tǒng)家居建材企業(yè)都過得相當(dāng)艱難,而依賴簡單租賃式的家居賣場,更是一片慘淡。那么,鋁合金門窗企業(yè)如何在家居建材產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重浪潮中脫穎而出,抓住家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海呢?

      對此,湖南家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示,家居建材產(chǎn)業(yè)必須在陣痛中開辟新路,“目前,湖南省家具行業(yè)存在工廠分散、產(chǎn)業(yè)鏈不完善、家具品質(zhì)參差不齊,市場份額大部分被廣東、成都、江西等外省企業(yè)占領(lǐng)等問題,可謂困局重重,亟待破局?!眲l(fā)剛說,隨著家具市場的消費群體日益年輕化,消費習(xí)慣也在發(fā)生改變,企業(yè)創(chuàng)業(yè)要精準(zhǔn)定位消費者市場,才能夠達(dá)成由制造向服務(wù)的轉(zhuǎn)型。同時,向精細(xì)化、專業(yè)化、品牌化方向轉(zhuǎn)化,以原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,開啟高級定制模式。

      家居建材市場的轉(zhuǎn)型,對創(chuàng)業(yè)者而言,既是機遇,也是挑戰(zhàn)。湖南省室內(nèi)裝飾協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長李金龍建議,在進(jìn)入家居行業(yè)之前需慎重而行。要綜合考量代理的家具品牌實力,細(xì)分市場,實現(xiàn)差異化競爭,還要擁有強勢的營銷團隊,進(jìn)駐小區(qū),針對性地開展服務(wù)。

      “在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下,家具建材行業(yè)創(chuàng)業(yè)者也要懂得站在風(fēng)口上借勢宣傳?!崩罱瘕堈J(rèn)為,創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)展家居網(wǎng)絡(luò)平臺,將線上線下結(jié)合,利用現(xiàn)代技術(shù)建立消費者檔案。并舉辦體驗式銷售活動,以消費者的感官體驗為突破口,推出深度體驗式營銷,讓顧客不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能,更加追求品牌所帶來的感性智慧和優(yōu)質(zhì)體驗度的契合。


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