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  • 傳統(tǒng)鋁合金門窗專賣店生存艱難 網(wǎng)絡(luò)銷售成大勢所趨!

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    2016年09月13日 09:00:09
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    【鋁博士網(wǎng)】伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,當(dāng)下,鋁合金門窗行業(yè)逐步進(jìn)入洗牌期。所謂洗牌,不僅僅包含正常的企業(yè)競爭造成的優(yōu)勝劣汰,也包含著新的銷售業(yè)態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)趨勢下,傳統(tǒng)鋁合金門窗專賣店面臨著巨大沖擊。一些有魄力的企業(yè)家已率先認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的滲透。只有加快線上線下的交相融合,才能確保企業(yè)的生存與發(fā)展。

      伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,當(dāng)下,鋁合金門窗行業(yè)逐步進(jìn)入洗牌期。所謂洗牌,不僅僅包含正常的企業(yè)競爭造成的優(yōu)勝劣汰,也包含著新的銷售業(yè)態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)趨勢下,傳統(tǒng)鋁合金門窗專賣店面臨著巨大沖擊。一些有魄力的企業(yè)家已率先認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的滲透。只有加快線上線下的交相融合,才能確保企業(yè)的生存與發(fā)展。

      傳統(tǒng)鋁門窗專賣店生存艱難

      曾幾何時,鋁合金門窗銷售商形成了固定的銷售模式:在家居建材專業(yè)賣場里,裝潢一個漂亮的鋁合金門窗專賣店,雇請一兩個優(yōu)秀的店員,就可以坐享日進(jìn)斗金的美好日子。如今,傳統(tǒng)家居建材賣場里顧客寥寥,生意被眾多專賣店以外的渠道搶跑了,互聯(lián)網(wǎng)、建材商、房地產(chǎn)商、設(shè)計師都跑來分一杯羹。鋁合金門窗專賣店真的沒生意做了嗎?不完全是。那些品牌影響巨大的企業(yè),仍然可以在專賣店里收獲他們的高速成長。

      其實這里提出了一個專賣店里的生意要怎么做的問題。優(yōu)秀的專賣店通常具有以下特征:所賣商品品牌影響力大;能提供打動消費者的產(chǎn)品;強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊。這三大要素,至少要有其一,否則,一味跟風(fēng)趕潮流的專賣店,已經(jīng)很難在群狼環(huán)伺的市場中生存。

      互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透傳統(tǒng)商業(yè)模式

      互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了每個人的日常生活中,商業(yè)也遭到了互聯(lián)網(wǎng)的根本性的滲透,朋友圈變成了商業(yè)圈,信息的傳播以從未有過的高速進(jìn)行。在這樣的現(xiàn)代人的生活中,如何進(jìn)行商業(yè)活動,是一個全新的課題。有魄力的企業(yè)家率先認(rèn)識到了線上線下交相融合的生存環(huán)境,必須有線上線下交相融合的商業(yè)手段,才能確保企業(yè)的生存與發(fā)展。

      目前,傳統(tǒng)鋁合金門窗專賣店的生存大受影響,其實受影響最大的是那些對互聯(lián)網(wǎng)漠然視之的企業(yè),相反,那些愿意使用互聯(lián)網(wǎng)徹底改造舊商業(yè)模式的企業(yè),受到的沖擊并不巨大?;ヂ?lián)網(wǎng)其實是減少了而不是增加了營銷的費用,互聯(lián)網(wǎng)使得商業(yè)廣告的投入更加精準(zhǔn)、有效,可分析性也增強(qiáng)了。

      線上線下的銷售必須統(tǒng)一起來,當(dāng)成一個整體來對待。在探索線上線下協(xié)調(diào)宣傳、融合營銷的道路上,很多企業(yè)還沒有起步,或者收效甚微。不少鋁合金門窗企業(yè)倒在對互聯(lián)網(wǎng)不甚了解的短板上。不了解互聯(lián)網(wǎng),不知道通過互聯(lián)網(wǎng)增加銷售,減少銷售費用的企業(yè),肯定無法在未來生存。不會利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,必然遭到會利用互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的市場擠壓,這也是很多鋁合金門窗專賣店感到生意難做的重要原因。

      網(wǎng)絡(luò)開辟了一個全新的銷售天地

      純粹的網(wǎng)絡(luò)銷售也是有自己的巨大市場的,不少成功的網(wǎng)商已經(jīng)提供了鮮明而有力的事實論據(jù)。根據(jù)最新的市場調(diào)查,純粹的網(wǎng)絡(luò)銷售的市場份額增長有限,但是在網(wǎng)上查找信息以輔助消費決策的人群在不斷增加。網(wǎng)絡(luò)的便捷性,是無法回避的現(xiàn)實,而網(wǎng)絡(luò)開辟了一個全新的銷售天地,任何無視網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)都會遭遇挫折。

      從一些互聯(lián)網(wǎng)品牌仍然在投入巨資進(jìn)行單純網(wǎng)絡(luò)銷售的事實分析,網(wǎng)絡(luò)銷售的空間仍然十分巨大,在這一全新領(lǐng)域進(jìn)行開拓,一定會有驚人的回報。目前的問題是,大多數(shù)人不知道網(wǎng)絡(luò)銷售其實是大幅降低了營銷成本,網(wǎng)絡(luò)銷售最主要的門檻是決策人的知識門檻,一些決策人對于網(wǎng)絡(luò)知之寥寥,在盲目投入巨大人力物力不得預(yù)期收益之后,就匆忙宣稱網(wǎng)絡(luò)銷售是陷阱,這其實是無知的妄斷,也是自毀前程。

      網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實目前已經(jīng)呈現(xiàn)兩分天下的局面,既然在現(xiàn)實世界無優(yōu)勢可言,何不在網(wǎng)絡(luò)上開辟新局面,至少這里的競爭者少得多,也弱得多。全新的銷售局面,可望在網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)出來,這是大勢所趨。

      縱觀整個行業(yè)的發(fā)展,鋁合金門窗銷售從來也沒有一個固定法則,一個當(dāng)然的真理,一個放之四海而皆準(zhǔn)的銷售模式。只要是順應(yīng)市場、良性發(fā)展的商業(yè)模式,就是最好的商業(yè)模式。而不斷突破固化思維,找到市場新的熱點,消費者新的接受點,就是一個企業(yè)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的最好模式。

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