近期，持續(xù)上漲的鋁材價格讓不少門窗商家黯然傷神。一邊是白熱化的市場競爭，一邊又是大幅上升的生產(chǎn)成本。在“漲”與“不漲”之間，門窗品牌發(fā)展愈發(fā)步履維艱。那么，面對原材料成本上漲這一無可逆轉(zhuǎn)的趨勢，門窗企業(yè)該如何“抗”過這個市場“寒冬”呢?

　　鋁材瘋狂漲價，大小企業(yè)心態(tài)不一

　　據(jù)了解，推漲2016年鋁材上漲的因素大概分為三方面：隨著氧化鋁價格的迅速回升及煤炭價格拉漲導致電解鋁成本大幅上升，后期又出現(xiàn)電解鋁行業(yè)啟動“去庫存”的方案緣故;其次，受到西北鋁錠運輸?shù)挠绊?，國?nèi)治理超載的“921新運輸政策”出臺之后，公路運輸運費上漲，導致出現(xiàn)低庫存常態(tài);還有就是由于國家推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革因素，使得昔日“高耗能、高過剩、高污染”的鋁行業(yè)出現(xiàn)洗牌，落后產(chǎn)能逐步淘汰，國內(nèi)鋁產(chǎn)量增速明顯下滑。

　　由于鋁材瘋狂的漲價，致使門窗企業(yè)的成本加劇，來自關(guān)于門窗價格到底是該漲還是不漲的各種異議聲，該跟隨還是觀望都難以決策。業(yè)內(nèi)人士認為成本壓力過大，不漲價就得劇烈虧損或者直接倒閉;另一方則認為，市場人氣急劇下降，漲價就會令市場份額縮小，絕不能漲。而更多小型門窗企業(yè)則表現(xiàn)得有些焦慮不堪了，他們一開始就只靠著低廉的成本來換取利潤，成本一旦升高，企業(yè)就無利可圖，所以為了利潤不得不漲。大企業(yè)面對市場“漲”聲一片卻淡定如云，仍然保持著價格穩(wěn)定，因為大企業(yè)從一開始已經(jīng)精細掌握產(chǎn)品的定位，他們的眼光不僅僅只放在成本上面，更多的是打造一個品牌，一個在市場上擁有足夠影響力以及話語權(quán)的品牌。所以造成大企業(yè)對漲價風平浪靜，小企業(yè)則焦頭爛額，形成緊張窘迫的局面。

　　適者生存，門窗商家需勇敢應(yīng)戰(zhàn)

　　對于小型企業(yè)來說，門窗價格一旦漲價，利潤空間則變得微乎其微甚至宣告倒閉，這時候部分經(jīng)銷商的忠誠度也會隨之凸顯出來，一旦市場的“杯羹”縮小，經(jīng)銷商就會對小型企業(yè)的品牌代理“貌合神離”，或者直接背叛追隨其它有利潤可循的品牌，從而赤裸裸影響產(chǎn)值和銷量，小型企業(yè)也變得更加舉步維艱但又束手無策。

　　有利可圖是經(jīng)銷商忠誠度的首要條件，也是驅(qū)動經(jīng)銷商忠誠度企業(yè)的根本，當下的經(jīng)銷商隨著幾輪經(jīng)濟的大浪淘沙，已經(jīng)越來越實際和理性，他們與廠家的合作首先考慮的是利益。而經(jīng)銷商也有自身的苦衷，漲價了意味著生意慘淡，訂單量將越來越少，銷量大幅度下降。如果不漲價繼續(xù)“死扛”就有可能出現(xiàn)成本虧損的現(xiàn)象。其實，無論是廠家還是經(jīng)銷商，都得面臨市場生存的壓力，都需拿出莫大的勇氣面對市場新的挑戰(zhàn)和困境，適者生存，只有敢于創(chuàng)新和改變的企業(yè)和經(jīng)銷商，才能化危機為轉(zhuǎn)機，才能真正突出重圍、迎來新的生機。

　　審視自身不足，完善各體系建設(shè)

　　應(yīng)對漲價帶來的這場風波，企業(yè)應(yīng)該重新好好審視自身的不足，掌握好產(chǎn)品定位是關(guān)鍵，既要考慮到門窗產(chǎn)品的主流性，也要力爭在創(chuàng)意方面有所突破，開發(fā)更多的細分類市場，爭取占據(jù)更多的市場份額。只有跟著市場的腳步走，才能確保企業(yè)在發(fā)展的道路上長盛不衰，持續(xù)發(fā)展壯大。

　　企業(yè)應(yīng)先從穩(wěn)練內(nèi)功開始，著重往產(chǎn)品質(zhì)量上花費功夫，任何產(chǎn)品與企業(yè)，欲開拓市場并占據(jù)一席之地，首要的是產(chǎn)品被需要，質(zhì)量被肯定;其次，關(guān)注消費趨勢，消費者基于偏好、潮流、需求等因素而作出選購抉擇，企業(yè)需要牢牢抓住消費者心理，如：現(xiàn)在市場上環(huán)保、健康的產(chǎn)品頗受關(guān)注，門窗企業(yè)也應(yīng)從低碳、環(huán)保角度去開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品;再次，完善服務(wù)體系，門窗產(chǎn)品是耐用消費品，門窗企業(yè)、經(jīng)銷商都應(yīng)該加強對售后服務(wù)重視，二次消費、口碑宣傳依靠于第一次交易中的貼心服務(wù);最后，應(yīng)加強品牌建設(shè)，隨著市場的深入發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴重，產(chǎn)品模仿防不勝防，也迫使門窗廠家必須進行品牌建設(shè)，讓品牌建設(shè)成為企業(yè)競爭和生存的黃金法則。