鋁合金門窗配件部分企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中存在著銷售與生產(chǎn)間的矛盾。前端銷售業(yè)績(jī)好，但是生產(chǎn)不能及時(shí)跟上，造成客戶投訴，產(chǎn)生諸多不必要的售后問(wèn)題。或生產(chǎn)規(guī)模大，但銷售量上不去，造成產(chǎn)能過(guò)剩、積壓倉(cāng)庫(kù)。

　　業(yè)內(nèi)人士把生產(chǎn)和銷售的關(guān)系做了一個(gè)形象的比喻，認(rèn)為生產(chǎn)和銷售鋁合金門窗配件行業(yè)，就如一個(gè)人爬樓梯的兩條腿。哪條腿先都都可以，就算同時(shí)也沒(méi)問(wèn)題，但是如果其中一條腿邁的步子大了，另外一條腿跟上的壓力就大了。

　　營(yíng)銷和生產(chǎn)如何達(dá)到平衡?某鋁合金門窗配件標(biāo)桿品牌總經(jīng)理認(rèn)為，“營(yíng)銷應(yīng)稍置于生產(chǎn)之前。營(yíng)銷即是企業(yè)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，而要開(kāi)拓市場(chǎng)，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新就必不可少。創(chuàng)新則能夠優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。簡(jiǎn)而言之，營(yíng)銷能夠優(yōu)化生產(chǎn)?！?/p>

　　適時(shí)更新設(shè)備及創(chuàng)新技術(shù)

　　鋁合金門窗的需求量占門窗需求總量的45%，面對(duì)如此龐大的需求，想要在行業(yè)占有一席之地，企業(yè)就要引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，升級(jí)生產(chǎn)工藝技術(shù)，可以保障企業(yè)的生產(chǎn)能力有足夠的預(yù)留空間，滿足銷售漲幅。

　　而生產(chǎn)工藝技術(shù)的升級(jí)同樣能為企業(yè)帶來(lái)更多的銷售訂單，升級(jí)生產(chǎn)工藝技術(shù)也提升了產(chǎn)品的質(zhì)量。作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)之一，質(zhì)量的提升，能帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng)，最終達(dá)成產(chǎn)銷同步增長(zhǎng)。

　　精細(xì)控制產(chǎn)銷流程

　　銷售與生產(chǎn)之間的繁瑣流程，同樣會(huì)拉開(kāi)銷售和生產(chǎn)的步調(diào)，導(dǎo)致產(chǎn)銷失衡。鋁門窗產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的步驟一般為：接到訂單、安排生產(chǎn)、車間生產(chǎn)、安裝調(diào)試、分拆包裝、配送發(fā)貨。鋁合金門窗企業(yè)嚴(yán)格的流程管理，可以確保產(chǎn)銷流程低錯(cuò)高效，拉近產(chǎn)銷間距。

　　穩(wěn)步拓展銷售渠道

　　銷售渠道對(duì)于企業(yè)的重要性毋庸置疑，但不少企業(yè)都認(rèn)為銷售渠道越多越好，于是引發(fā)出許多企業(yè)盲目擴(kuò)大銷售渠道，銷售超過(guò)生產(chǎn)輸出，導(dǎo)致企業(yè)陷入客戶投訴與售后服務(wù)的漩渦之中，最終影響到品牌信譽(yù)。

　　鋁合金門窗行業(yè)的特性沒(méi)有改變，產(chǎn)銷之間的矛盾就會(huì)永遠(yuǎn)存在。鋁合金門窗企業(yè)必須要確保銷售渠道的穩(wěn)步拓展，達(dá)致生產(chǎn)和銷售的平衡。產(chǎn)銷平衡的把控，除了靠企業(yè)自身努力外，還能與上下游的合作伙伴溝通協(xié)作，在溝通中達(dá)成共識(shí)，在協(xié)作中找到共贏!