如今的家居建材市場，形形色色的裝修模式讓消費者眼花繚亂。但和市場上的全包、精裝等純粹家裝公司全權負責的家裝模式不同，整裝模式下的合作建材品牌同時也是實體賣場的商戶，消費者選用這些建材產品由賣場“背書”，即可以享受其所在賣場提供的服務與保障?？梢哉f，整裝模式下，家居賣場將成門窗等建材品牌的“娘家”。

　　整裝模式下 賣場成建材品牌“娘家”

　　在業(yè)內看來，家居行業(yè)目前面臨的最大問題并非賣場之間的市場競爭，更主要的是賣場自身“前端流量流失變窄”，這主要是精裝等裝修模式帶來的市場變化。整裝是產業(yè)前端帶動后端的模式，所以，賣場對整裝的支持不遺余力，將為整裝推廣提供全媒體等相關資源的支持。

　　在這一模式下，賣場猶如建材品牌的娘家，為建材品牌“背書”。顯然，有賣場參與的整裝模式合作品牌建材，其品質服務更有保障，也能較好地避免裝修中常見的建材售后服務不到位，甚至商家跑路等傷害消費者的現(xiàn)象?！翱紤]合作的家裝公司必須是在市場上有一定占有率、處于中上位置的品牌公司。這些品牌公司處于上升期同時是青年型公司，需要推廣品牌，需要風險保障。”某家居品牌賣場負責人說，“通過整裝模式，估計可以拉動賣場的約百家建材品牌。”

　　提高效率 避免價格戰(zhàn)提升競爭力

　　門窗等建材品牌走出賣場作為整裝服務商，“可以省略業(yè)務推薦、產品介紹等環(huán)節(jié)，而僅做安裝、售后等服務，業(yè)務與家裝公司結算?！蹦抽T窗品牌負責人說，“對業(yè)務人員來說，整裝模式框架銷售工作更順暢，畢競設計師更了解消費者也更專業(yè)，對搭配建材品類的要求更高。”

　　建材品牌同時是家居裝飾公司的建材服務商。具體而言，在雙方的協(xié)議上，家裝公司與建材商家的責任、義務略有不同。但從根本上而言，參與整裝的建材商家還是要對服務的相關環(huán)節(jié)負責，為消費者劃上滿意的句號。

　　對門窗等建材品牌來說，整裝合作模式通過服務提升競爭力，避免了一味的價格戰(zhàn)，建立良性、透明的合作機制，相信業(yè)務能有持續(xù)的發(fā)展。整裝模式帶給家裝公司的主要不是利益，更多的是工作效率，特別是工程開工后，在送貨、安裝等工程流程的管理上都會有默契。另外，由于參與整裝的品牌整體推廣，也能帶來門窗等建材品牌的口碑效應。

　　引進來，走出去。在市場競爭激烈的當下，作為家居賣場，其職責就是引進人流活躍人氣，而攜手門窗等建材商家走出去擴大規(guī)模效應，對接家裝公司，建立了建材商家與家裝公司在營銷鏈條上的閉環(huán)也將成為其新的任務。