通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提升銷售量的手段已經(jīng)司空見慣，隨著低價(jià)格戰(zhàn)的日益深入人心，其效果也大打折扣。隨著鋁錠、加工等成本的上漲，門窗配件五金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)格展似乎來(lái)得更“旺火”的跡象，這樣可謂是“殺敵一千自損八百”做法的后果就是導(dǎo)致行業(yè)的利潤(rùn)變得越來(lái)越薄、甚至無(wú)利潤(rùn)可言。合理價(jià)格促銷(保持企業(yè)正常的利潤(rùn)空間，企業(yè)才能更好地生存和發(fā)展)，可以帶動(dòng)銷售的增加以及提高企業(yè)吸粉力度，但是，過(guò)于依賴和過(guò)度的低價(jià)格促銷不僅不立竿見影，反而會(huì)把企業(yè)帶入一種“盲目低價(jià)促銷”境地，并不可取。

　　低價(jià)優(yōu)勢(shì)漸失 營(yíng)銷模式需改變

　　當(dāng)前，門窗五金行業(yè)講究多元化營(yíng)銷手法、資源整合和跨界合作的形勢(shì)下，如果企業(yè)固步自封的粗放型的市場(chǎng)營(yíng)銷思路，依然依靠不斷的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)維持銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，其結(jié)果是廠家和經(jīng)銷商不得不在促銷前給產(chǎn)品標(biāo)出虛高的價(jià)格(原本銷售800元價(jià)格，虛標(biāo)1000元，然后名其名曰打8折)，當(dāng)部分消費(fèi)者知道實(shí)情之后，再次被吸引和回頭的幾率將微乎其微。再想吸引消費(fèi)者幫襯，只能在采用大幅度折扣、高額返現(xiàn)、商場(chǎng)補(bǔ)貼、抵用券等多種促銷手段后還能維持一點(diǎn)微小的利潤(rùn)，否則，只能是“徒勞無(wú)功”、得不償失。

　　低價(jià)格戰(zhàn)也需是賣方市場(chǎng)的促銷“利器”，但是在當(dāng)今買方為主導(dǎo)、8090后日益注重品質(zhì)的今天，信封“一分錢一貨”消費(fèi)理念逐漸形成，低價(jià)未必就是“靈丹妙藥”，唯有價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)對(duì)等的企業(yè)，方能贏得更多市場(chǎng)和消費(fèi)群體的關(guān)注!

　　惡性競(jìng)爭(zhēng)后 門窗五金企業(yè)受沖擊

　　當(dāng)?shù)蛢r(jià)格戰(zhàn)持續(xù)到微薄利潤(rùn)的時(shí)候，部分門窗五金企業(yè)首先考慮到的就是降低產(chǎn)品成本(采用劣質(zhì)原料)、縮減售后服務(wù)陣線(服務(wù)質(zhì)量下降)等手法，以次充好品質(zhì)和服務(wù)大打折扣，讓消費(fèi)者利益大因受到損害。

　　“城門失火殃及池魚”，一些不愿降價(jià)，而是希望憑借質(zhì)量與服務(wù)上保障來(lái)獲取消費(fèi)者認(rèn)同的門窗五金企業(yè)也會(huì)受到這種價(jià)格戰(zhàn)的波及和沖擊，讓更多的門窗五金企業(yè)被迫參與到“價(jià)格戰(zhàn)”中來(lái)，行業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)秩序和聲譽(yù)也會(huì)大受影響。

　　少數(shù)知名企業(yè)也許可以憑借其品牌影響力而選擇不降價(jià)，但眾多中小企業(yè)在產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫、價(jià)格越做越低的面前，僅有的優(yōu)勢(shì)就省下降價(jià)，因而只能在頻繁的低價(jià)格、同質(zhì)化、劣質(zhì)品等道路上走上“不歸路”。

　　產(chǎn)品差異化 低價(jià)終被拋棄

　　欣慰的是，門窗五金市場(chǎng)上已出現(xiàn)一些以技術(shù)創(chuàng)新(功能、品質(zhì))和風(fēng)格創(chuàng)新(款式、顏色)為產(chǎn)品差異化特色的企業(yè)與品牌。企業(yè)要想占領(lǐng)市場(chǎng)，僅靠短期“低價(jià)”促銷方式并不見得能為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的益處，這種促銷方式最終逐步被市場(chǎng)淘汰或?qū)⒉贿h(yuǎn)。

　　低價(jià)促銷偶爾來(lái)一兩次，也需會(huì)有效，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，消費(fèi)者最終看重的還是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和品牌附加值。