無網(wǎng)絡(luò)年代的奇特的批發(fā)商場起到了十分積極的效果。為什么說奇特呢？

　　首先，這些批發(fā)商場是十分高效的，他們其完成已構(gòu)成了天然的分工。

　　去汽配城會發(fā)現(xiàn)，有的批發(fā)商，比方我做豐田的我只做豐田，甚至?xí)凶鲞M(jìn)口豐田配件，別的一家是做國產(chǎn)豐田車配件的。然后有做橫向的，比方說我只做剎車片，我就專門備剎車片的庫存，或許我只備國產(chǎn)車剎車片的庫存，他們現(xiàn)已構(gòu)成了很天然的分工。

　　第二，他們可以在一個批發(fā)商場里邊完成十分快速的調(diào)貨。

　　我盡管沒有庫存，可是我腦子里有一本活的索引，你要任何東西我可能打兩個電話就找到了，由于我知道哪一家同行里邊有什么貨，什么有什么樣的庫存，有多少庫存大都知道。

　　第三，批發(fā)商場還有一個優(yōu)點(diǎn)就是你客戶跑到那個地方去，你要買許多不同的東西的時候，你可以完成一站式的收購，這也是他們各自完成天然的分工的一個優(yōu)點(diǎn)。

　　第四，還有就是可以快速地構(gòu)成商場的價格。

　　最終，批發(fā)商場還有一些優(yōu)點(diǎn)，像服裝批發(fā)城、汽配城周圍都有許多的專線物流公司。

　　其實都十分小，可能就是一個人守在那個地方，地上擺一個牌子，我這一條線是發(fā)到嘉興去的，這條線是發(fā)到紹興去的，你要發(fā)貨你就把東西放到這兒，放到哪里呢？就是堆在我牌子周圍，堆一排，每個牌子周圍堆著許多大包。像這些配套設(shè)備其實是給批發(fā)商供給了十分便當(dāng)?shù)男?，本錢也十分低。

　　可是，盡管這些批發(fā)商場這么奇特、這么高效，這樣的業(yè)態(tài)有可能仍是一個次優(yōu)的業(yè)態(tài)，不是一個終級形狀，不是一個最優(yōu)的形狀。為什么呢？這兒有一個很簡略的數(shù)據(jù)。我國整個分銷的本錢，物流本錢、包含訂單費(fèi)用、訂單處理、信息費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用都在里邊了，這個本錢在整個GDP里邊的占比是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高與發(fā)達(dá)國家的。

　　我國這些看上去很高效的批發(fā)商場，問題到底在什么地方？

　　首先，批發(fā)商場買賣聯(lián)系不安穩(wěn)。許多的商家，發(fā)現(xiàn)這批發(fā)商場買賣聯(lián)系不安穩(wěn)，許多的客戶去那里收購，他跟供貨商、跟這個批發(fā)商他之間是一次性的聯(lián)系，他中心的供求聯(lián)系并不安穩(wěn)。那么這樣的不安穩(wěn)的供求聯(lián)系，導(dǎo)致誠信缺失，就會呈現(xiàn)缺斤少兩、以次充好。

　　第二，找尋產(chǎn)品并不高效。一家批發(fā)商場有上千家的商家，找貨的時分店主是經(jīng)過自己腦子里活的索引找貨的，這種活索引其實并不是一個特別高效的一個事兒。其實仍是信息不透明，整個商場里邊盡管貨品很完全，各式各樣的品牌，各種品類，這些都能找到的，可是這個信息是渙散在人的腦子里的，可是人的腦子并不是像電腦相同可以用關(guān)健字立刻找到。所以信息不透明找貨仍是很慢。

　　第三，批發(fā)商場的“人效”十分低，買賣本錢很高。咱們?nèi)タ粗写笈l(fā)商場，上千個批發(fā)商，每天有許多的買家賣家進(jìn)進(jìn)出出，咱們同時涌往一個地方不出來，這個交通是阻塞得不得了的，所以這個買賣本錢是十分十分高的。

　　第四，商場損耗不容小覷。咱們發(fā)現(xiàn)還有許多職業(yè)，有損耗的問題，比方說像生鮮、像生果，像這些職業(yè)他擺在那里露天的去擺賣，其實也會帶來許多的損耗，這都是這里邊低效的環(huán)節(jié)。

　　所以，這并不是高效的終極形狀，終極形狀到底是個什么姿態(tài)？標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化是曩昔二十年的一個大趨勢，B2B也有可能會發(fā)生這樣的狀況。

　　案例啟示

　　（1）公司名稱：Grainger

　　這家公司是全國最大的MRO供應(yīng)鏈公司，就是維護(hù)修理的公司，簡略的找一個中文來對照的話其實叫五金建材。這家公司他的市值是160億美金，收入差不多是100億美金。一個有意思的數(shù)據(jù)是毛利率，可以想象一下這是一家B2B的公司，客戶都是一些企業(yè)、政府這樣的客戶。B2B的形式，在座的有沒有見過毛利到達(dá)40%的公司，2C的都是很少的，你開電商的也沒有40%的毛利，很少很少?？墒沁@家公司有43%的毛利，稅前贏利率是16%。就是什么樣的公司可以做到這么高的毛利呢？咱們待會兒剖析一下。

　　咱們再看別的一家公司，這是一個181億美金的公司Sigma Aldridge。

　　一年的收入是28億美金，然后毛利比方才那家公司還高，這家公司是賣什么東西的？賣精密化學(xué)品，他主要的客戶是一些研發(fā)型的一些組織，比方說大學(xué)，比方說制藥公司的研發(fā)部門。其稅前贏利可以到達(dá)30%，這是一個暴利的公司。

　　這兩個公司有一個同樣的特色是什么呢？Grainger和Sigma Aldridge，他們同樣的特色就是產(chǎn)品數(shù)特別特別多，就Grainger現(xiàn)在的產(chǎn)品數(shù)，他的庫房里邊用有的單數(shù)SKU超越100萬個，Sigma Aldridge的庫房里邊有超越20萬件產(chǎn)品。并且他們的庫存周轉(zhuǎn)都比較慢，你看Grainger一年周轉(zhuǎn)4.4次，差不多是兩個多月一次。Sigma Aldridge更慢了，他一年庫存周轉(zhuǎn)只轉(zhuǎn)2次。在他庫存里邊的產(chǎn)品，六個月才敢賣出去一次。

　　這兩個職業(yè)的痛點(diǎn)都是用戶要這個東西的時候，都特別著急，總結(jié)而來，用戶最中心的需求就是著急。

　　你想想看，MRO這樣的五金建材，比方我工廠的或許某一棟樓，我的某一個電表壞掉了，我要換一個電表，這個電表壞掉了可能我的電力系統(tǒng)就出問題了，空調(diào)不運(yùn)轉(zhuǎn)了，物業(yè)公司就會接到許多投訴，我首要時刻要把這個修好?？赡芄S里邊他有一個生產(chǎn)線，某一個零件壞了，我可能這個零件自身不值多少錢，可是由于你這個東西壞掉了導(dǎo)致我整個生產(chǎn)線罷工了，所以我要十分著急地趕緊把這個東西找出來。

　　Sigma Aldridge面對的這些客戶也相同。像這樣的公司，在庫存上就很有優(yōu)勢。所以你要什么東西我都有，我都能滿足你。并且我可以快速地發(fā)貨，能堅持速度。所以我就可以收非常高的價格，賺你這個差價。其實你在我這兒的收購金額占你的總收購額里邊非常小的份額，可是我可以提供十分靠譜十分高效的供應(yīng)鏈服務(wù)，對你的價值十分大。

　　（2）公司名稱：Sysco

　　這個是美國最大的餐廳供應(yīng)鏈公司，這個公司市值得有200多億美金，然后他有多少收入呢？他有480億美金的收入，他的毛利率也不低，17.5%。稅前贏利率有5%。他的壁壘在于什么地方呢？他主要是在于兩頭，首先是在于他可以在客戶那一端供給配送服務(wù)，在物流上是有必定的壁壘的，它的客戶量十分大，攤到他每一個庫房和攤到每一輛車的本錢就會相對更低。然后另一端的優(yōu)勢在于他可以在收購端構(gòu)成優(yōu)勢，他一年480億美金，折合成人民幣差不多3000萬的出售收入，他的收購端也是有巨大的優(yōu)勢的，他可以買到更好的產(chǎn)品，買到更便宜的產(chǎn)品。

　　這是咱們看到的在海外的一些做供應(yīng)鏈的一些公司，這些公司也是成功于無網(wǎng)絡(luò)年代的，可是在一個老練的商業(yè)環(huán)境之下，其完成已跨越了批發(fā)商場這個階段。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)有可能會把我國直接拉入后連鎖年代。

　　方才的這些公司，Grainger還有Sigma Aldridge，他們的電商事務(wù)，他們電商事務(wù)的生長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們的傳統(tǒng)事務(wù)，并且他們的門店也在萎縮。

　　我國有可能做這件工作是移動互聯(lián)網(wǎng)，只要移動互聯(lián)網(wǎng)是真正的把互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)備鋪到了中小企業(yè)里邊。這兒有一個數(shù)據(jù)，2010年到2015年，互聯(lián)網(wǎng)的添加倍數(shù)，這里邊兩塊，一塊是網(wǎng)民人數(shù)，實際上是只添加了50%，可是咱們看上網(wǎng)的時長實際上翻了2.5倍，為什么上網(wǎng)時長翻了2.5倍呢？其中最大的改變就是手機(jī)。咱們?nèi)ヅ苣切┡l(fā)商場、跑布料商場、跑汽配城，咱們會發(fā)現(xiàn)許多商家經(jīng)商都在手機(jī)上做了，他們用QQ、用微信。

　　還有一個現(xiàn)象，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)滲透到布衣老百姓，大幅度添加上網(wǎng)時長之后，經(jīng)商添加更快了。

　　最終講講情懷的東西，現(xiàn)在這個年代，是一個十分好的年代，這兒列了一個數(shù)據(jù)：從幾十年以前，一直到現(xiàn)在不同年代的最優(yōu)異的一些公司的代表，他們從創(chuàng)建到一百億美金花了多長時間？

　　沃爾瑪是1945年建立的，花了40年到達(dá)一百億美金。微軟是1976成年了，花了21年到達(dá)一百億美金。騰訊和阿里巴巴都是1999年建立的，騰訊花了九年，阿里巴巴花了八年，這個數(shù)字不一定特別精確，阿里巴巴是2005年承受yahoo十億美金的時候稀釋了40%，那就是20億美元，他是2007年上市到達(dá)了一百億美金?？墒强醋罱鼛啄?，臉譜花了五年，美團(tuán)花了五年，優(yōu)步花了四年，滴滴花了一年半時刻。

　　所以，咱們發(fā)現(xiàn)這個年代現(xiàn)已發(fā)生了十分巨大的改變，信息化互聯(lián)這個東西，讓一個生意生長的瓶頸變得更小了?；ヂ?lián)網(wǎng)其實是從十分底子的角度，對生意瓶頸做了優(yōu)化，未來還會越來越多。