這年頭生意不好做，很多經(jīng)銷商都干的怨天恨地，但其實很多問題都是經(jīng)銷商自己搞出來的，不可否認(rèn)，消費群體的轉(zhuǎn)變帶來消費格局的改變，這讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商們感覺越來越難生存，生意越做越吃力，所以，近兩年越來越多的經(jīng)銷商總在抱怨市場難做，然而，小編想說，或許消費格局的轉(zhuǎn)變是市場難做的一部分原因，那為何仍然有不少的經(jīng)銷商做的很成功？

　　確實，不管是再美好還是再慘淡的結(jié)局中都還是會存在一定的好壞之分的，這就如同不少的經(jīng)銷商在抱怨，但仍然有不少的經(jīng)銷商卻依然做的很好。那么，經(jīng)銷商究竟是如何做好市場的？有什么成功的秘訣？

　　代理產(chǎn)品并不是越多越好

　　很多人說：“經(jīng)銷商選對產(chǎn)品躺著就賺錢，選錯了等于白干”。其實，這句話是有一定道理的。好比經(jīng)銷商有一款產(chǎn)品，卻恰恰滿足了消費者需求，依然可以做的“風(fēng)生水起”相反，代理十款產(chǎn)品，沒有一款獲得消費者的青睞，依然是沒有市場的。所以，對于產(chǎn)品，經(jīng)銷商應(yīng)該本著“在精不在多”的原則。

　　經(jīng)銷商選擇代理產(chǎn)品時，不能看到哪種產(chǎn)品就代理哪種產(chǎn)品，應(yīng)該認(rèn)真衡量一件產(chǎn)品的消費市場需求。就以白酒為例，成功的經(jīng)銷往往同類酒產(chǎn)品只代理一家品牌。因為市場那么大，每種產(chǎn)品只拿一點點，也有可能造成自己失去核心，反而失去市場。

　　做好自己的團(tuán)隊建設(shè)

　　很多經(jīng)銷商并沒有過多地重視企業(yè)團(tuán)隊的建設(shè)，對企業(yè)的發(fā)展沒有規(guī)劃，想到哪里是哪里，這樣的企業(yè)也是很難有發(fā)展的。經(jīng)銷商想要自己的未來發(fā)展更好，就一定要建立健全企業(yè)內(nèi)部機(jī)制。

　　要想把生意做好做大做成功，必須有一支自己的優(yōu)秀團(tuán)隊。自己主抓管理，沉下團(tuán)隊去與網(wǎng)點做客情。每個地域的網(wǎng)點都有很多，單靠“家庭模式”的用人模式，根本無法開拓有效的市場資源，反而“人財兩空|”。因些要善于利用自己的團(tuán)隊，有人才有市場，有市場有利益。

　　注重自己的產(chǎn)品營銷

　　一款產(chǎn)品的代理，從代理到上架再到市場，并不是一個簡單的過程，需要一個詳細(xì)的可執(zhí)行文案，從市場的消費需求了解，再到如何鋪貨終端，如何陳列，再到如何宣傳促銷等，這些都需要經(jīng)過一個過程，需要經(jīng)銷一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的去攻克，才能打下更加堅實的市場基礎(chǔ)。

　　打造自己的品牌

　　只知道推廣廠方品牌，不知道為自己的公司打廣告很多經(jīng)銷商會借助廠方的品牌，在市場上大力宣傳，然而這樣的后果就是，客戶記住了產(chǎn)品卻沒有記住經(jīng)銷商。所以經(jīng)銷商一定不要一味地推廣產(chǎn)品而忽視了自己的公司，廠方都是白眼狼，當(dāng)他的產(chǎn)品在市場上站住腳的時候，他不會記住你的付出的。

　　為自己的發(fā)展謀劃

　　很多經(jīng)銷商都有不是在運營單一的產(chǎn)品，很多時候，經(jīng)銷商可以根據(jù)市場的情況和自身的發(fā)展，有計劃地組合銷售。很多廠家會根據(jù)自己的發(fā)展，將產(chǎn)品搭配銷售。聰明的經(jīng)銷商都不會一味地接受廠方的安排，他們會根據(jù)自身發(fā)展的實際情況，把自己代理的幾個產(chǎn)品組合銷售，從而推動自身的發(fā)展。