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2021開年,就至少出現(xiàn)了四起有影響力的聯(lián)盟,合作范圍比較廣、力度比較大:
1、富森美+快手+新東方展覽:1月,富森美、新東方展覽與快手聯(lián)合,打造“快手西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地”,并落戶成都富森美總部市場。
該基地部署賬號矩陣、直播電商、培訓(xùn)、心選庫四大業(yè)務(wù),將組織成都家居產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)、店長、網(wǎng)紅達(dá)人以及設(shè)計師等群體入駐。
同時,三方將精選西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)好貨,組成快手云上理想家主播心選庫;聯(lián)合不定期舉辦“超級品牌日”“寵粉大咖日”“寵粉心選日”等線上活動。
同時,聯(lián)合明星或快手頭部網(wǎng)紅達(dá)人、快手垂類頭部達(dá)人開展直播帶貨;舉辦網(wǎng)紅主播心選節(jié),與快手全平臺主播開展長期、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作。
大材研究認(rèn)為,富森美正在擴(kuò)大線上流量來源,拓寬多個渠道,發(fā)力新零售,而快手也正落地泛家居產(chǎn)業(yè),推行深耕產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略,雙方的合作既能助推富森美的新零售、擴(kuò)大線上流量場、幫助西南家居企業(yè)提振線上競爭力,并孵化出一批帶貨網(wǎng)紅,同時也能提振快手在家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的滲透力。
2、居然之家+深圳家協(xié):1月,居然之家、深圳市家具行業(yè)協(xié)會達(dá)成合作。
據(jù)公開信息,雙方有可能在幾個方面落地具體的事宜,比如數(shù)據(jù)互通,建立共享的數(shù)據(jù)中臺;雙方都有設(shè)計方面的活動,可能未來聯(lián)合做一些事情。
另外,居然之家可能帶隊(duì)廠商到深圳國際家具展參觀交流,促進(jìn)參展商、設(shè)計師落地合作。
據(jù)深圳家協(xié)公布的信息,2021年到2025年,深圳時尚家居設(shè)計周暨深圳國際家具展,將由深圳家協(xié)、居然之家共同主展,在招商、招展等方面展開合作,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。
3、圣都裝飾+新中源:2021新中源陶瓷全國經(jīng)銷商年會上,圣都裝飾與新中源陶瓷舉行“圣新協(xié)力,一新一億”合作簽約,確立1個億的目標(biāo)。
據(jù)大材研究查詢,1月以來,圣都家裝公布了幾起相似的合作,比如與國美電器展開“一心一億”戰(zhàn)略合作,相當(dāng)于由國美提供家電類產(chǎn)品,2021年實(shí)現(xiàn)一個億的產(chǎn)值。
另外,圣都還跟方太聯(lián)手,由圣都創(chuàng)始人顏偉陽、方太家裝事業(yè)部總經(jīng)理傅立軍聯(lián)手做主播,發(fā)起“新年夜飯—太豐圣直播”活動,雙方配合拿出了多種動銷策略。
4、中寓住宅+紫荊花:1月,紫荊花新材料集團(tuán)與上海中寓住宅簽約合作,計劃在裝配式內(nèi)裝方面展開合作,包括創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)、部品部件生產(chǎn)供應(yīng)、項(xiàng)目資源共享等。
據(jù)北京商報的文章介紹,中寓住宅是做裝配式部品部件的,旗下運(yùn)營中寓、中寓裝配、圣伯雅墻板、圣伯雅煥新等品牌。
而紫荊花隸屬于葉氏化工集團(tuán),主要做涂料,應(yīng)用于家裝、家具、玩具等領(lǐng)域。紫荊花漆在裝修市場上有一定影響力。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計,1月剛過去10天,泛家居行業(yè)各種聯(lián)盟加起來,已超過10起,重點(diǎn)做法包括:
?。?)產(chǎn)品聯(lián)盟,共同打造產(chǎn)品套餐,實(shí)現(xiàn)聯(lián)單銷售,面向客戶提供多品類集成、一站式購齊的解決方案。
?。?)渠道與客源、項(xiàng)目資源的深度合作,實(shí)現(xiàn)流量共享,相互引流。
?。?)專供產(chǎn)品與銷售合作,跟經(jīng)銷商模式不一樣,比如裝修公司與材料公司的結(jié)盟,制定裝修渠道的合作銷售目標(biāo)。
(4)聯(lián)手舉辦某些活動,推行某項(xiàng)計劃,進(jìn)而達(dá)成某些目標(biāo)。
雖說很多聯(lián)盟可能只是概念,旗幟樹立起來后,結(jié)果沒了下文,但我們更多地要看到,大多數(shù)聯(lián)盟還是實(shí)現(xiàn)了落地,產(chǎn)生了一定的效應(yīng)。
而且雙方或多方在戰(zhàn)略層級建立聯(lián)盟關(guān)系,有利于深度合作的展開,更有可能激發(fā)更明顯的效果。
鄧超明預(yù)計,2021年里,泛家居企業(yè)間的聯(lián)盟將非常普遍,預(yù)計還將扮演部分企業(yè)的重要經(jīng)營策略。而且有些擅長聯(lián)盟運(yùn)營的公司,可能與多個非競爭品牌結(jié)盟,以聯(lián)盟的形式搭建互助共贏的生態(tài)圈。
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