從圖中我們可以看出，2020年2月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)受疫情影響較大，2月之后開(kāi)始波動(dòng)上升，雖然在第四季度步入傳統(tǒng)淡季景氣指數(shù)下降，不過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)環(huán)比、同比卻都是上漲的，形成“看少買(mǎi)多”的特殊現(xiàn)象，說(shuō)明建材家居消費(fèi)需求在持續(xù)釋放。

與全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)密切相關(guān)的全國(guó)建材家居市場(chǎng)2月同為春節(jié)淡季，市場(chǎng)需求相對(duì)平淡，景氣指數(shù)有所回落。但隨著房地產(chǎn)竣工延續(xù)2020 年底復(fù)蘇趨勢(shì)，近期建材家居市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)走強(qiáng)。面臨第一輪銷(xiāo)售“黃金期”，怎樣才能在眾多的品牌中分一杯羹？

建材家居與房地產(chǎn)行業(yè)一直以來(lái)都有極強(qiáng)的相關(guān)性，建材家居行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)主要來(lái)源于人們購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)后配套購(gòu)買(mǎi)的需求，受房地產(chǎn)交易市場(chǎng)的影響較大。房地產(chǎn)＋VR的成功運(yùn)用給建材家居行業(yè)帶來(lái)了更大的啟發(fā)，也意識(shí)到擁有一套數(shù)字化系統(tǒng)的重要性。

建材家居＋VR，線上場(chǎng)景購(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，對(duì)我們生活產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)模式以及消費(fèi)場(chǎng)景都處于不斷的更新中。而當(dāng)代90、95后本就傾向于網(wǎng)上選購(gòu)部分家具、軟裝及家居用品等，“親自逛賣(mài)場(chǎng)”本就不是這類(lèi)消費(fèi)群體的必須選項(xiàng)，加上疫情加強(qiáng)了這類(lèi)消費(fèi)群體、增加了其他消費(fèi)群體的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，這對(duì)并未線上線下打通的傳統(tǒng)建材家居賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊，進(jìn)一步倒逼建材家居市場(chǎng)系統(tǒng)性轉(zhuǎn)型升級(jí)。

▲ 云上營(yíng)家 線上VR看房

直觀的VR沉浸式體驗(yàn)，強(qiáng)烈的代入感，不論客戶(hù)是哪類(lèi)群體都能給其留下深刻的印象以及下單的沖動(dòng)。

▲ 線上VR看房材質(zhì)展示

同時(shí)，線上VR可以將不同材質(zhì)、不同型號(hào)的產(chǎn)品，分別陳列在同一個(gè)樣板間里，供客戶(hù)放心選擇。

與房地產(chǎn)線上VR營(yíng)銷(xiāo)相同，除了產(chǎn)品展示，建材家居同具線上傳播屬性。

線上鏈接一鍵轉(zhuǎn)發(fā)的便捷性既便于商戶(hù)直接轉(zhuǎn)發(fā)給客戶(hù)，又方便客戶(hù)之間自主性的轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí)，通過(guò)將線上鏈接置入包括官網(wǎng)、微信、微博等任何線上官方平臺(tái)，方便潛在客戶(hù)隨時(shí)體驗(yàn)隨時(shí)了解，以最直觀具象的展示方式，助力品牌傳播。

建材家居＋VR，線下體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

不同的年齡段、不同的品味以及不同的消費(fèi)能力等意味著面臨不同的消費(fèi)者，不過(guò)對(duì)于建材家居商家來(lái)說(shuō)，打造一個(gè)精致的線下體驗(yàn)店成本并不低，更不用說(shuō)多建造幾種不同格調(diào)的實(shí)體樣板間。因此，體驗(yàn)店場(chǎng)景通常只有幾個(gè)，其余的客戶(hù)只能看到產(chǎn)品，是客戶(hù)們很難了解這些材料或者家具放在場(chǎng)景里的真實(shí)效果。

但是VR樣板間的打造就不需要太多的成本，同時(shí)建造幾套不同風(fēng)格的樣板間并不是很大的壓力。

在VR場(chǎng)景里無(wú)需考慮場(chǎng)地大小等現(xiàn)實(shí)世界中的限制條件，商家完全可以根據(jù)商品需求將同一品類(lèi)商品全部上架，讓客戶(hù)在場(chǎng)景里逐一嘗試。

▲ 體驗(yàn)者在VR場(chǎng)景里挑選不同型號(hào)的馬桶

在信息化加速發(fā)展、宅經(jīng)濟(jì)迅速升溫、全球疫情防控等多重因素疊加的大背景下，數(shù)字化成了眾多行業(yè)發(fā)展的“催化劑”。在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)數(shù)字化變革再獲新生的這一年，家居建材行業(yè)也同樣經(jīng)歷成長(zhǎng)與蛻變。