經(jīng)銷商過得怎么樣？

　　1、多品牌同城多店是主流

　　就門店情況來看，多數(shù)經(jīng)銷商門店還是“多品牌同城多店”和“單品牌夫妻店”模式。夫妻店管理模式是經(jīng)銷商最早的運營模式，隨著規(guī)模的擴大，經(jīng)銷商不再將“雞蛋都放在一個籃子里”，開始發(fā)展多個品牌，于是“多品牌同城多店”出現(xiàn)，并逐漸占據(jù)市場主流。

　　2、近半數(shù)經(jīng)銷商處于虧損狀態(tài)

　　2020年受疫情影響，47%經(jīng)銷商群體業(yè)績下滑，但仍有53%未受影響，其中，24%實現(xiàn)逆勢增長。

　　3、超80%經(jīng)銷商被經(jīng)營成本所累

　　時代在變，消費環(huán)境也在變，老一套的經(jīng)營模式和消費理念早已不適應當前的時代發(fā)展和市場需求，家居經(jīng)銷商正經(jīng)歷著各種各樣的經(jīng)營困局，急需在變局中開新局。

　　其中，超80%經(jīng)銷商群體被經(jīng)營成本所累，除此之外，門店客流減少、新零售沖擊、以及來自工廠的壓力等也都是普遍存在的難題。

　　4、超半數(shù)經(jīng)銷商群體已打通線上渠道

　　互聯(lián)網(wǎng)助推零售業(yè)的升級，當前，已有超半數(shù)的經(jīng)銷商群體利用線上平臺進行銷售，另有35%的人也有意向進行嘗試。

　　經(jīng)銷商怎么看市場？

　　5、中高端/高端家居品牌更受經(jīng)銷商青睞

　　選擇加盟品牌，多數(shù)經(jīng)銷商更青睞于中高端和高端品牌。

　　6、家居展會是了解品牌的重要渠道

　　當前，家居展會、媒體和互聯(lián)網(wǎng)是經(jīng)銷商群體了解企業(yè)和產(chǎn)品的主要途徑，尤其是作為行業(yè)展示與交流平臺的家居展會，占比高達64.71%,是連接品牌方與經(jīng)銷商對接的重要紐帶。

　　7、志同道合是雙方合作的首要因素

　　在選擇品牌方時，超78%的經(jīng)銷商更看中“價格定位與經(jīng)營理念相一致”。俗話說，道不同不相為謀，志不同不相為友。志同道合，才能牽手走得長久。

　　其次“品牌實力雄厚知名度高”、“企業(yè)有發(fā)展前景”，也是經(jīng)銷商考慮的重要因素之一，這也與多數(shù)經(jīng)銷商愿意選擇高端/中高端品牌加盟不謀而合。

　　8、缺乏用戶體驗是制約線上發(fā)展的最大掣肘

　　當前市場，雖已有超半數(shù)的經(jīng)銷商群體進行線上銷售，但效果不甚明顯，究其原因，缺乏用戶體驗是制約線上發(fā)展的最大掣肘。

　　9、能獲品牌方營銷活動支持乃人心所向

　　廠商的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的支持，經(jīng)銷商的經(jīng)營也少不了廠商的幫扶。面對經(jīng)營困局，經(jīng)銷商更希望品牌方能多在“營銷及廣告活動支持”、“幫助門店引流”等方面施以援手。

　　經(jīng)銷商怎么看未來？

　　10、互聯(lián)網(wǎng)趨勢加深，線上線下或?qū)⒆呦蛉诤?/p>

　　近年來，在渠道變革上，家居業(yè)最顯著的變化即是互聯(lián)網(wǎng)趨勢加深，線上零售更受青睞。雖然當下家居賣場仍占主流，但對經(jīng)銷商來說，互聯(lián)網(wǎng)工具要善用，未來線上線下或?qū)⒆呦蛉诤稀?/p>

　　11、消費升級，品質(zhì)才是王道

　　未來，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是消費者最為看重的因素，占比近80%。在消費升級背景下，產(chǎn)品品質(zhì)永遠是王道。其次便是制造工藝、設計感和環(huán)保要求。只有這樣的產(chǎn)品才是真正符合消費者要求的產(chǎn)品。

　　12、行業(yè)整合加速，市場高度集中

　　隨著時代的發(fā)展，家居行業(yè)市場環(huán)境也發(fā)生著極大的變化，新的銷售模式、渠道以及新的市場格局涌現(xiàn)將成必然趨勢，對于家居企業(yè)來說，把準未來大趨勢的脈搏十分關(guān)鍵：一是行業(yè)整合之勢加速，龍頭企業(yè)迎來集中度提升良機；二是打造一站式購物場景，增強用戶體驗，提升客單價，是行業(yè)發(fā)展趨勢，也將成為重要流量入口。