據(jù)觀察，目前至少有20多家重點(diǎn)公司，已全力推行或明確提出全屋產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局，至少包括百得勝、歐派、帝標(biāo)、掌上明珠、全友家居、尚品宅配、太子家居、卓木王等。一些流通商也有布局，從平臺(tái)入手提供助推力，比如富森美打造的拎包入住館。2021年以來(lái)，賽道里擠進(jìn)更多一二線(xiàn)品牌，比如：圣象在原來(lái)的大家居業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，組建整裝設(shè)計(jì)+事業(yè)部，建立新的渠道體系，面向客戶(hù)提供地門(mén)墻一體化的定制家居解決方案。林氏木業(yè)在成都試點(diǎn)之后，力推“定制+成品家具+家居用品”綜合業(yè)態(tài)。愛(ài)依瑞斯的軟體大家居。繼2020年發(fā)布全屋家居戰(zhàn)略后，將在廣州定制家居展上再推全屋家居，展出全屋家具、全屋定制和軟裝設(shè)計(jì)一體化服務(wù)等。而此前，已有百得勝、歐派、索菲亞、志邦、大自然、箭牌、圣象等，已從大家居的角度切入全屋業(yè)態(tài)。

　　雄心勃勃

　　非常有標(biāo)志性的全屋戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)折點(diǎn)，發(fā)生在2019年，富森美拎包入住生活館開(kāi)業(yè)。這是一個(gè)面積超3萬(wàn)平方米的拎包入住獨(dú)立家居賣(mài)場(chǎng)，首批入駐全友、南方、掌上明珠、雙虎、太子、帝標(biāo)、九天等多個(gè)家居品牌。館內(nèi)聚合三十多家拎包入住服務(wù)商，整合設(shè)計(jì)包、施工包、主材包、輔材包、成品家具包、定制家居包、軟裝飾品包、家居用品包等業(yè)態(tài)，為用戶(hù)提供毛坯房-入住房、精裝房-入住房、舊房改造升級(jí)等拎包入住服務(wù)。?

　　根據(jù)不同用戶(hù)年齡、不同家庭成員組成、不同生活方式選擇的人群打造“整家設(shè)計(jì)-拎包入住”。2021年以來(lái)，掌上明珠繼續(xù)布局，比如最近推出高端“明”系列整體空間方案，重點(diǎn)服務(wù)160到230平米的大戶(hù)型，提供客廳、餐廳、廚房、臥室、書(shū)房等全屋產(chǎn)品。太子家居同樣有“全屋定制·拎包入住”的動(dòng)作，以設(shè)計(jì)作為驅(qū)動(dòng)力，協(xié)調(diào)“定制家具-成品家具-全屋軟裝-基礎(chǔ)裝修-主材嚴(yán)選-品質(zhì)電器”六大方面服務(wù)，構(gòu)筑“1+6S“一站式拎包入住的業(yè)務(wù)模式。其中一個(gè)細(xì)節(jié)是，前期全屋設(shè)計(jì)階段，與成品家具、定制家具對(duì)接，統(tǒng)一風(fēng)格，將床品、窗簾、燈具、掛畫(huà)、地毯、擺件六大軟裝組合成不同場(chǎng)景。達(dá)到“定制+成品+軟裝”一體化的空間效果。

　　該戰(zhàn)略以成品為主，并配合兩大可復(fù)制的終端店態(tài)，標(biāo)準(zhǔn)店與星選店，都可提供定制服務(wù)。星選店是高配，為高端群體提供家居方案。定制家居企業(yè)是全屋業(yè)態(tài)的積極推動(dòng)者，聚焦環(huán)保柜定制的基礎(chǔ)上，同時(shí)堅(jiān)守空間方案，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)由“全屋定制+成品家具+家居生活用品”組成，可滿(mǎn)足家具家品一站式購(gòu)齊，并實(shí)現(xiàn)整體家居搭配，營(yíng)造出客廳、臥室、餐廳、書(shū)房等空間的場(chǎng)景化體驗(yàn)；格局上，劃分北歐、現(xiàn)代、新中式、簡(jiǎn)歐、輕奢等主題區(qū)；品類(lèi)搭配比例上，定制占60%，成品占40%。從整裝設(shè)計(jì)+的三個(gè)品類(lèi)看，也就是地板、木門(mén)與墻板，與已完成生產(chǎn)與研發(fā)環(huán)節(jié)的部署，目前主要是落地到終端，讓經(jīng)銷(xiāo)商有能力經(jīng)營(yíng)地門(mén)墻一體化的業(yè)務(wù)，有能力開(kāi)融合店，實(shí)現(xiàn)一體化的設(shè)計(jì)、一體化的施工與一體化的交付。

　　增長(zhǎng)空間有多大？

　　客觀來(lái)講，無(wú)論是“成品+定制”、“成品+軟裝”，還是“定制+成品家具+家居用品”、“成品+定制+軟裝”，或者部分品類(lèi)集成的全屋融合業(yè)態(tài)，本身是有它的價(jià)值：

　　1、更好地滿(mǎn)足一站式購(gòu)齊、所見(jiàn)即所得、高性?xún)r(jià)比等需求，可以搭配出來(lái)的N種套餐形成N種空間效果，會(huì)打動(dòng)部分客戶(hù)。

　　2、多品類(lèi)的融合，帶動(dòng)多種產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)客單價(jià)的提升會(huì)有幫助。

　　3、有創(chuàng)新的全屋品類(lèi)融合業(yè)態(tài)，能夠幫助工廠、經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)新的增長(zhǎng)通道。尤其是在單品類(lèi)面臨天花板的時(shí)候，全屋品類(lèi)可能是一個(gè)新機(jī)會(huì)。

　　但問(wèn)題是，到底全屋業(yè)態(tài)的賽道有多寬，什么樣的企業(yè)適合去做？經(jīng)銷(xiāo)商去做的，真能跑通嗎？筆者認(rèn)為，未來(lái)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)是三足鼎立：一是全屋配齊的模式，比如定制+成品+軟裝+電器。二是部分品類(lèi)的融合，比如定制+成品、地墻柜門(mén)一體化等。三是單品類(lèi)，依然會(huì)牢牢占據(jù)一席之地。對(duì)工廠與經(jīng)銷(xiāo)商的考驗(yàn)都是有的，只有部分企業(yè)適合去做，但至少要滿(mǎn)足幾個(gè)條件：

　　旗下有幾個(gè)品類(lèi)做得比較好，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)局部整合，提供局部的一站式購(gòu)齊服務(wù)，聯(lián)單銷(xiāo)售模式比較成熟。

　　從訂單到生產(chǎn)、交付，流程已經(jīng)跑順，可以確保交付沒(méi)有問(wèn)題。

　　匹配對(duì)應(yīng)的終端店態(tài)，讓消費(fèi)者在店里能看到全屋空間方案，有現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，才能突出全屋的價(jià)值。

　　要讓全屋業(yè)態(tài)的方案產(chǎn)生足夠的吸引力，比單品更能打動(dòng)市場(chǎng)，做全屋才有價(jià)值。

　　根據(jù)客戶(hù)的個(gè)性化需求，有能力在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、交付上提供所需要的服務(wù)。自然，非常考驗(yàn)終端的設(shè)計(jì)與需求溝通、后端的產(chǎn)品研發(fā)，以及最終的交付能力。

　　注意量力而行，把握全屋配齊的邊界，你的供應(yīng)鏈能做到什么程度？匹配的經(jīng)銷(xiāo)商能不能推動(dòng)？無(wú)論怎么做，都要考慮到交付的質(zhì)量。當(dāng)轉(zhuǎn)型全屋業(yè)態(tài)時(shí)，終端的調(diào)整將緊隨而來(lái)，需要以場(chǎng)景展示為主，滿(mǎn)足主流客群與主要戶(hù)型的樣板間，同時(shí)要有數(shù)字化的展示工具配合。

　　對(duì)終端銷(xiāo)售人員來(lái)講，新的考驗(yàn)也是有的，僅僅具備單品售賣(mài)能力，自然不夠。全屋設(shè)計(jì)與導(dǎo)購(gòu)能力，將成為一種新的必備技能。

　　值得注意的是，全屋業(yè)態(tài)的成熟，光做零售客戶(hù)自然不夠。如果能打開(kāi)精裝房的拎包入住市場(chǎng)，前景將更為可觀。跟整裝公司合作，跟其他家居建材品類(lèi)、家電品類(lèi)聯(lián)盟，更容易突出全屋配齊的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)幾年里，或許還會(huì)有更多實(shí)力企業(yè)加入全屋業(yè)態(tài)的戰(zhàn)局，產(chǎn)品方面，在優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，擴(kuò)張品類(lèi)，或整合第三方，向局部空間方案或全屋場(chǎng)景努力。終端布局上，會(huì)有更多場(chǎng)景式的門(mén)店出現(xiàn)，面向用戶(hù)提供設(shè)計(jì)、產(chǎn)品與服務(wù)為一體的全系列支持。