定制家居的市場(chǎng)格局正在發(fā)生顯著變化。以歐派、索菲亞、好萊客、詩(shī)尼曼為代表的一眾定制家居品牌,紛紛寄希望于用年輕化的子品牌發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)，來(lái)打造品牌增長(zhǎng)的新引擎。

　　從2021年一季度各大名門二代的密集動(dòng)作來(lái)看,在索菲亞衣柜和歐派“衣柜一哥”之戰(zhàn)陷入膠著之時(shí)，定制二代之間的暗戰(zhàn)也呈現(xiàn)出洶涌之勢(shì)。

　　分析人士指出,各大定制品牌之所以紛紛發(fā)力子品牌，一方面是“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,贏者通吃”的競(jìng)爭(zhēng)法則使然,另一方面也說(shuō)明定制家居行業(yè)以徹底告別“跑馬圈地”的粗放式增長(zhǎng)階段。

　　定制家居頭部企業(yè)的終端門店已經(jīng)趨于飽和,發(fā)力子品牌不僅可以快速拓展渠道,而且可以快速實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

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　　品牌:Nola

　　出身:好萊客&齊家網(wǎng)

　　作為好萊客和齊家網(wǎng)兩大上市公司共同孵化的輕時(shí)尚定制品牌,Nola此前在亮相廣州定制家居展時(shí),推出六大風(fēng)格、六個(gè)套系家居產(chǎn)品。同時(shí),還推出一系列加盟幫扶政策。

　　據(jù)Nola總經(jīng)理周正杉介紹,為了更貼合新一代年輕群體的剛需,Nola2021年的新品均以極簡(jiǎn)輕奢、高性價(jià)比、適合年輕人的個(gè)性化需求為主要設(shè)計(jì)方向,致力于打造年輕人喜愛(ài)的家居品牌。新品不僅融入國(guó)潮風(fēng),回歸新美學(xué)元素,同時(shí)采用了更具質(zhì)感、更環(huán)保的板材木料。

　　除了六套系的新品,Nola2021年還將推出一系列加盟幫扶政策,如在流量上繼續(xù)做優(yōu)化和篩選,利用齊家網(wǎng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),幫助經(jīng)銷商做大單值。

　　點(diǎn)評(píng)：Nola相比其他二代的品牌,最大的優(yōu)勢(shì)是背靠?jī)纱笊鲜泄君R家網(wǎng)和好萊客。一方面,依托齊家網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)家裝優(yōu)勢(shì),Nola將流量前置到用戶裝修前,避免上流截殺,更精準(zhǔn)地為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的客戶資源,可以幫助經(jīng)銷商從源頭解決獲客問(wèn)題。

　　另一方面,Nola定制類產(chǎn)品由好萊客出品,其產(chǎn)品研發(fā)更符合市場(chǎng)定位,具有更多優(yōu)勢(shì)及更高性價(jià)比。

　　聚焦“Me世代”用色彩美學(xué)重新定義年輕

　　品牌:歐鉑麗

　　出身:歐派家居

　　2021年的3月下旬,歐派家居集團(tuán)的子品牌歐鉑麗聚焦Me世代,對(duì)品牌進(jìn)行了全面升級(jí),同時(shí)還推出了歐鉑麗簡(jiǎn)、雅、奢全屋定制三大系列新品。

　　“‘我主義’的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了,他們強(qiáng)調(diào)個(gè)體,主張釋放天性、積極尋求自我認(rèn)同感——?dú)W鉑麗稱之為‘Me世代’?！睔W鉑麗事業(yè)部總經(jīng)理譚鵬在談到此次品牌升級(jí)時(shí)表示,“歐鉑麗認(rèn)為,年輕,不是指年齡,而是心態(tài)。年輕不代表低齡或者低消,而是一群有年輕心態(tài)的人,他們崇尚自我、自由率性、充滿活力,是Me世代的主力軍。”

　　2021年,歐鉑麗將聚焦色彩美學(xué)來(lái)詮釋輕奢主義,同時(shí),歐鉑麗將年輕的多元生活方式創(chuàng)新融入空間設(shè)計(jì),在打造獨(dú)具個(gè)性創(chuàng)意生活空間的同時(shí),滿足消費(fèi)者的功能需求及精神需求,重新定義生活美學(xué)·年輕生活方式；基于全房定制優(yōu)勢(shì),歐鉑麗能夠輕松實(shí)現(xiàn)十大立體生活空間定制,一站配齊拎包入住。

　　點(diǎn)評(píng)：終端門店突破1000家,營(yíng)收突破10個(gè)億……歐鉑麗作為歐派家居集團(tuán)旗下子品牌,五年實(shí)現(xiàn)了0到10個(gè)億的突破,除了歐派家居集團(tuán)強(qiáng)大的品牌力和智造力帶來(lái)的強(qiáng)支撐,更為重要的是持續(xù)投入沉淀的過(guò)硬產(chǎn)品力,以及執(zhí)著創(chuàng)新構(gòu)建的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2021年,歐鉑麗率先以色彩輕奢突破非黑即白,用多元色彩表達(dá)自我風(fēng)采,在一眾名門二代品牌中,有了相對(duì)更為清晰的品牌標(biāo)簽。

　　互聯(lián)網(wǎng)基因降低運(yùn)營(yíng)門檻，渠道深度下沉至社區(qū)

　　品牌:米蘭納

　　出身:索菲亞家居

　　作為索菲亞旗下的互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌,米蘭納定制家居在2021年3月26-28日首度獨(dú)立參展,引發(fā)了各界廣泛關(guān)注。

　　根據(jù)索菲亞官方消息,米蘭納的定位是“優(yōu)雅時(shí)尚,價(jià)格實(shí)惠”的互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌。目標(biāo)客群為年輕時(shí)尚人群和大眾剛需市場(chǎng),以“年輕時(shí)尚、功能實(shí)用、高質(zhì)低價(jià)”為產(chǎn)品設(shè)計(jì)核心,為大眾家庭提供入戶玄關(guān)、客餐廳、臥室、多功能房、陽(yáng)臺(tái)等多個(gè)空間系統(tǒng)化定制。為更好融入年青一代消費(fèi)群體的圈子,米蘭納還選擇了中國(guó)女排作為品牌代言人。

　　在廣州定制家居展米蘭納的首秀現(xiàn)場(chǎng),年輕的米蘭納對(duì)于各地的經(jīng)銷商而言,最大的亮點(diǎn)在于其延續(xù)了索菲亞的優(yōu)良血統(tǒng)。

　　基于索菲亞6大AI生產(chǎn)基地所賦予的智造優(yōu)勢(shì),米蘭納不僅品質(zhì)有保障,而且可以通過(guò)大規(guī)模集采、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)以及個(gè)性設(shè)計(jì)+模塊化定制的方式,多維度降低產(chǎn)品成本。

　　除此之外,米蘭納運(yùn)營(yíng)門檻低,創(chuàng)業(yè)方式靈活多樣,可以深度下沉至社區(qū),構(gòu)建了“8小時(shí)內(nèi)售后響應(yīng),1天內(nèi)社區(qū)合伙人貼心服務(wù),覆蓋3公里生活圈多對(duì)一服務(wù)”的813服務(wù)模式。

　　點(diǎn)評(píng)：相比司米櫥柜和索菲亞木門,米蘭納對(duì)于索菲亞而言,有著截然不同的戰(zhàn)略意義。司米櫥柜和索菲亞木門的使命是幫助索菲亞家居通過(guò)拓展品類的方式來(lái)構(gòu)建增長(zhǎng)新引擎。而米蘭納的誕生,同時(shí)肩負(fù)著推動(dòng)品牌年輕化和搶占細(xì)分市場(chǎng)兩重使命。

　　雖然米蘭納被視為索菲亞布局剛需市場(chǎng)的重要發(fā)展戰(zhàn)略,但是對(duì)于已經(jīng)在全面步入紅海時(shí)代的行業(yè)大背景之下,如何避免索菲亞與米蘭納在品牌定位和產(chǎn)品打造上走向同質(zhì)化?

　　如何規(guī)避索菲亞與米蘭納在渠道層面可能發(fā)生的內(nèi)耗,最大程度削減米蘭納給索菲亞現(xiàn)有經(jīng)銷商群體帶來(lái)的壓力?如何在為消費(fèi)者帶來(lái)更高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí),盡可能地去保障經(jīng)銷商的盈利水平,將是米蘭納未來(lái)發(fā)展之路上的三大挑戰(zhàn)。

　　開(kāi)創(chuàng)社區(qū)小門店定制模式，助力年輕創(chuàng)業(yè)者

　　品牌:AI家居

　　出身:詩(shī)尼曼

　　AI家居是詩(shī)尼曼旗下的潮居新品牌,步入2021年,AI家居的全新品牌定位變成了“在您身邊,創(chuàng)造無(wú)限”。截至目前,開(kāi)店總數(shù)已經(jīng)突破千家,并密集亮相中國(guó)家博會(huì)(上海)、廣州定制家居展等行業(yè)展會(huì)。

　　在產(chǎn)品層面,AI家居深入研究中國(guó)數(shù)百萬(wàn)家庭,總結(jié)出最受主流歡迎的十大產(chǎn)品系列,涵蓋定制模塊+功能+風(fēng)格,并結(jié)合時(shí)下最受年輕人喜歡的流行風(fēng)格全屋定制一站式配齊。

　　在品牌邏輯都是做大做全的今天,AI家居反向而行,以社區(qū)小門店、小業(yè)態(tài)方式來(lái)做定制家居,這份敢于做小的勇氣,開(kāi)啟了定制行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)新方向。

　　在招商政策方面,AI家居在將年輕創(chuàng)業(yè)者作為重點(diǎn)招商對(duì)象的同時(shí),聚焦年輕創(chuàng)業(yè)者的需求和痛點(diǎn),進(jìn)行了模式上的升級(jí)和完善。AI家居推出了多種輕資產(chǎn)、輕量式的眾創(chuàng)共享模式,最低千元就可以創(chuàng)業(yè),5萬(wàn)元投資就可以開(kāi)店。

　　依托AI家居強(qiáng)大的智能運(yùn)作系統(tǒng),可實(shí)現(xiàn)一鍵設(shè)計(jì)、一鍵報(bào)價(jià)、一鍵下單,訂單確認(rèn)后馬上到達(dá)工廠進(jìn)行生產(chǎn)。AI家居投資小、人力少、成本小,且運(yùn)營(yíng)門檻低,相比開(kāi)一家動(dòng)輒上百萬(wàn)的傳統(tǒng)定制家居店,風(fēng)險(xiǎn)更低、更可控。

　　點(diǎn)評(píng)：由于AI家居主打裝配式整裝家居,以模塊化定制家具為主打產(chǎn)品,同時(shí)可以靈活搭載家電、家裝、軟裝、飾品等家居生活升級(jí)模塊,從而為年輕消費(fèi)者提供更加便捷的一站式美好生活服務(wù)。

　　在一眾定制二代之中，AI家居之所以能夠逆勢(shì)崛起,根源在于基因。AI家居作為一個(gè)家居新物種,其本質(zhì)上并不是一個(gè)定制家居企業(yè),而是一個(gè)輕資產(chǎn)、輕投入、輕運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),投資小、人力少、成本小,才是AI家居的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從這個(gè)層面來(lái)看,AI家居不像是一個(gè)家居企業(yè),而更像是一個(gè)集信息化與人工智能于一體的高科技企業(yè)。

作者：米春艷