一、家居日用品行業(yè)當(dāng)前機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　凡事機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是相互共存的，在面臨挑戰(zhàn)的時(shí)候，把握住并戰(zhàn)勝它，那么它就成為了別人眼中不可多得的機(jī)遇了，同樣這也是家居日用品行業(yè)在疫情之后的所面臨的情況。

　　1、挑戰(zhàn)

　　受去年疫情的影響，在很大程度上限制了人們的正常出行，全民宅家，足不出戶(hù)，成為了去年上半年的常見(jiàn)現(xiàn)象，同時(shí)，這也給那些線下的實(shí)體店帶來(lái)了極大的沖擊，疫情期間不論是交通、各大商場(chǎng)的商家開(kāi)業(yè)情況以及日常的客流量、甚至是最簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)廣告的宣傳都受到了最大程度的限制和效果的缺失。

　　實(shí)體店無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)，倉(cāng)庫(kù)貨物堆積如山，導(dǎo)致很多商家在資金供應(yīng)鏈這塊沒(méi)辦法及時(shí)得到補(bǔ)足而迫不得已選擇關(guān)閉店鋪，而這一情況卻成為了去年的常態(tài)，這樣成了傳統(tǒng)的家居日用品行業(yè)面臨的一個(gè)巨大考驗(yàn)。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

　　2、機(jī)遇

　　從數(shù)據(jù)中可以分析得出家居日用品行業(yè)當(dāng)月同比增長(zhǎng)的實(shí)際效果，可以明顯得看出在疫情受到了很多的影響，雖然在5月份之后情況得到了好轉(zhuǎn)，但是仍是受到很多的沖擊。

　　這也仿佛是給所有的線下實(shí)體商家一個(gè)提示，并不能以為只做線下的實(shí)體店，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打開(kāi)家居日用品行業(yè)的新市場(chǎng)，剛開(kāi)始會(huì)相對(duì)比較難一些，因?yàn)檫@個(gè)與過(guò)往的線下模式是截然不同的，但是只要打開(kāi)了這個(gè)大門(mén)就可以發(fā)現(xiàn)線上營(yíng)銷(xiāo)存在無(wú)窮的魅力。

　　如今線上營(yíng)銷(xiāo)宣傳的滲透力越來(lái)越大，上到60-70歲老人，下到3歲小孩凡是在空閑的時(shí)候都會(huì)隨時(shí)隨地的刷手機(jī)來(lái)打發(fā)時(shí)間，這也使得很多線下商家原本無(wú)法做的宣傳，在線上能更多的展示給不同的人知曉。

　　所以當(dāng)商家無(wú)法從線下進(jìn)行一個(gè)好的廣告營(yíng)銷(xiāo)宣傳，那么就需要尋找一個(gè)新的方向渠道來(lái)展開(kāi)新的一輪征程，無(wú)疑互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就給這些線下家居日用品實(shí)體用戶(hù)提供了一個(gè)很好的舞臺(tái)。更可以通過(guò)線上與線下相結(jié)合，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化，在線上打造品牌產(chǎn)品宣傳，增大營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售量，還能為線下的實(shí)體店帶來(lái)不一樣的宣傳效果。

　　二、家居日用品行業(yè)轉(zhuǎn)型線上成為必然趨勢(shì)

　　轉(zhuǎn)型線上的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

　　1、線上店鋪可以觸及到的消費(fèi)者比線下多得多，而且這個(gè)不受時(shí)間空間的限制，隨著現(xiàn)在物流的發(fā)達(dá)，使得物流能到的地方，線上宣傳都能到達(dá)。

　　2、線上店鋪有著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)以及云計(jì)算系統(tǒng)的支持，各大平臺(tái)的技術(shù)和工具的提供，可以讓商家能有一個(gè)更加清晰的規(guī)劃。

　　3、轉(zhuǎn)型線上營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控、收集消費(fèi)者的真實(shí)有效數(shù)據(jù)，可以更加精細(xì)化的進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。通過(guò)數(shù)據(jù)的收集分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的關(guān)聯(lián)和推送，通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)了解消費(fèi)者的行為習(xí)慣，結(jié)合實(shí)際的需求，設(shè)計(jì)出更加符合消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　線上與線下兩者營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)對(duì)比圖：

　　從線下轉(zhuǎn)型到線上，并不是意味著與線下徹底的斷絕，而是另一種延續(xù)，利用互聯(lián)網(wǎng)將線上營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，線上購(gòu)物就是讓消費(fèi)者既可以足不出戶(hù)，又能隨時(shí)隨地的使用手機(jī)、電腦等各種終端方便快捷的對(duì)日常需求品的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

　　通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售前介紹、售中的咨詢(xún)以及售后的服務(wù)，可以解決消費(fèi)者的購(gòu)物之憂，做到從消費(fèi)者利益出發(fā)，保障消費(fèi)者的權(quán)益。

　　如今消費(fèi)的主力軍為80-90后，而這批人群的消費(fèi)觀念不再像以往那樣，更多的是順應(yīng)著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過(guò)線上來(lái)解決自己的需求，再加上近年來(lái)更大平臺(tái)以及媒體的宣傳，使得消費(fèi)觀念更加趨向于潮流，更是會(huì)在線上進(jìn)行消費(fèi)。這也是今后轉(zhuǎn)型線上的一大優(yōu)勢(shì)之處。

　　三、家居日用品與線上營(yíng)銷(xiāo)的碰撞--案例分享

　　客戶(hù)：一家出售地墊的企業(yè)

　　牛年迎春款新年喜慶地墊，售價(jià)49.9/89.9兩種類(lèi)型，投放周期1月9號(hào)--1月26日，總共消耗2863，素材曝光數(shù)164374、行為數(shù)3586、平均的3秒播放率43.16%，5秒的播放率27.65%，完播率8.61%這些數(shù)據(jù)情況都是相對(duì)較好的。

　　通過(guò)以上的數(shù)據(jù)可以得出，家居日用品類(lèi)廣告投放準(zhǔn)備：針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，來(lái)決定投放的人群、地區(qū)、年齡段以及產(chǎn)品的出價(jià)范圍。

　　結(jié)合實(shí)際的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行分析，上述產(chǎn)品是一款牛年新春地墊，符合在年前期間進(jìn)行投放，地墊所屬家居日用品類(lèi)型，且款式多價(jià)格普通，受眾人群為女性群體，年齡段在25-49之間，投放地區(qū)選擇排除偏遠(yuǎn)地區(qū)，因?yàn)槟昵耙彩艿揭咔榈挠绊?，也將部分疫情地區(qū)排除在外（特殊地區(qū)以及特殊原因排外）。

　　隨后開(kāi)始在小店對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行落地頁(yè)的搭建，盡可能的將產(chǎn)品詳細(xì)信息、產(chǎn)品的具體使用功能、產(chǎn)品所屬的類(lèi)型等，展示給用戶(hù)查看。針對(duì)SKU可以設(shè)置多種形式來(lái)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，例如：?jiǎn)纹芬魇蹆r(jià)、多個(gè)不同規(guī)格組合的形式、出價(jià)與款式隨機(jī)搭配等，在出價(jià)方面盡可能通過(guò)一些性?xún)r(jià)比高的來(lái)進(jìn)行引流營(yíng)銷(xiāo)，這樣既可以將需求性用戶(hù)引導(dǎo)進(jìn)來(lái)，又能增大產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的吸引力。

　　如今線下的家居日用品行業(yè)受到區(qū)域性范圍的限制影響，會(huì)越來(lái)越難以再尋求新的客源，而且在售價(jià)上又頻頻受到用戶(hù)的砍價(jià)，還得面臨貨比三家的尷尬處境?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)型線上，通過(guò)快手短視頻來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，在最大程度上節(jié)約了花費(fèi)在盲目尋找客源上的人力物力，而且能夠更精準(zhǔn)的定位適用人群，也可以更快速的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，增大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

　　由此可見(jiàn)，今后家具日用品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)從線下轉(zhuǎn)型到線上平臺(tái)成為了一個(gè)必然的趨勢(shì)，應(yīng)當(dāng)把握機(jī)會(huì)，比別人更早得做好準(zhǔn)備，學(xué)會(huì)走在別人的前面。