近日，家裝行業(yè)再現(xiàn)重磅——以國際先進一站式整體家裝設計裝修，家居空間設計與整合服務的模式為基礎，國內(nèi)家居行業(yè)領軍企業(yè)香江集團引進FORHOME唯家整裝泛家居，立足于30余年精工筑家服務經(jīng)驗，打造一款“為每個中國家庭提供集全屋設計、全案裝潢、泛家居宅配為一體的一站式整裝泛家居服務品牌”，“實現(xiàn)裝修像購物一樣簡單”。與裝飾和設計、家居建材等不同背景、不同“流派”的整裝品牌，在這條賽道上與國際大品牌展開了正面競技。

　　消費需求轉(zhuǎn)變促使家裝行業(yè)升級轉(zhuǎn)型

　　根據(jù)億歐智庫《2021年中國家裝行業(yè)數(shù)據(jù)中臺研究報告》顯示，從土地供應面積來看，目前中國年購置土地面積自2015年后均保持在2—3億平方米之間，住宅房新開工面積、商品房銷售面積增速都在5%以下，全國范圍內(nèi)的二手房銷售面積占比也在下降。

　　與此相對的，人均居住支出的占比逐年提升，2020年占可支配收入的24.6%，這使得2017年中國平均家裝支出費用為15萬，在2020年增長至約20萬。億歐智庫指出，這代表著家裝行業(yè)“以房為本”，房增家裝增的快速增長時代已經(jīng)結(jié)束，而從消費者層面分析，更好、更快、更適合是確定的增長方向，這些會帶來家裝行業(yè)品類、模式、渠道的重要改變。

　　目前，家居家裝核心人群是80后、90后，且90后未婚家庭裝修占比較高，年輕化、獨立化、個性化、非剛性的需求愈加明顯。對消費者來說，家裝涉及眾多工序環(huán)節(jié)，材料、實施、設計均有一定門檻。億歐智庫顯示，家裝行業(yè)的加價、以次充好現(xiàn)象嚴重，在矛盾現(xiàn)狀的互相影響下，目前有15%的消費者選擇清包、40%的消費者選擇半包，而全包、精裝修占據(jù)30%和15%的市場。但精裝修、整裝等新興模式在交房階段、設計階段就能滿足消費者的基本需求，更加省時省力；尤其是全屋定制從模塊化的設計角度一站式滿足消費者對室內(nèi)風格的需求，已經(jīng)逐漸被消費者接受。

　　有不少行業(yè)人士表示，很多傳統(tǒng)的家裝公司紛紛轉(zhuǎn)型為整裝企業(yè)。以專業(yè)屬性的單品牌單品類經(jīng)營為主，也都走向多品類多元化的大家居模式，實際上都是為了迎合當下年輕用戶的消費需求。

　　唯家整裝泛家居模式讓家裝像購物般簡單

　　整裝，并非新鮮事。這個被寄予厚望的家裝行業(yè)的“終極模式”，早在2017年前被熱烈討論過，并逐漸成為大家居行業(yè)各企業(yè)爭奪市場的切入口，產(chǎn)業(yè)鏈上下游均在通過全屋定制、整體家裝等方式加速布局。根據(jù)《2020-2021家居行業(yè)年度盤點與趨勢洞察》報告顯示，預計2021年整裝行業(yè)的市場規(guī)模將達到8685.82億元，并將持續(xù)保持20%以上的年增速高速發(fā)展。

　　整裝市場前景廣闊，但對企業(yè)所要求的能力維度也更復雜。近幾年，地產(chǎn)、裝飾與設計、家居建材等不同背景、不同“流派”的整裝品牌如雨后春筍，各自的商業(yè)模式各有不同。一般而言，整裝和傳統(tǒng)家裝模式的主要區(qū)別在于是否主要通過F2C的模式提供主材，通過去中間化提升產(chǎn)業(yè)鏈運作效率。業(yè)內(nèi)不少企業(yè)希望借助整裝這一模式，通過產(chǎn)品套餐化、管理信息化、供應鏈集采化、營銷互聯(lián)網(wǎng)化達到解決家裝一系列痛點的目的，最終大幅提升品牌的市場集中度，同時實現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

　　相較其他同類型的品牌，香江旗下合作的國際知名品牌FORHOME唯家經(jīng)過多年運營沉淀，整裝泛家居業(yè)務3月份正式進駐大灣區(qū)深圳市場，其布局整裝市場的野心不小。唯家整裝執(zhí)行總經(jīng)理張虎平接受新快報采訪時表示，唯家整裝泛家居含了設計、整裝、定制、家私、軟配、家電與智能等家裝業(yè)務。即可針對房地產(chǎn)商精裝房的批量整裝服務，同時也可以個性化地實現(xiàn)全包零售、半包零售、全屋定制零售、單品零售等。一言蔽之，唯家可以針對服務對象的需求自由選擇裝修服務類型，也可以單品類產(chǎn)品銷售。

　　對于其他產(chǎn)品，唯家整裝泛家居不僅局限于為用戶提供裝修服務。而是在發(fā)揮香江集團豐富的家居平臺運營經(jīng)驗，能清楚地把握家居消費流行趨勢等自身優(yōu)勢上，整合家裝供應鏈，致力于打造全新的“整裝泛家居”新商業(yè)模式，實現(xiàn)家裝像購物般簡單。

　　“我們還會自行研發(fā)新品、開發(fā)新的生產(chǎn)廠商，將企業(yè)想要而市場上沒有的產(chǎn)品整合出來，從而形成企業(yè)獨特的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。打造全新供應鏈的目的，主要是想把家裝全鏈條的中間環(huán)節(jié)壓縮，讓我們的產(chǎn)品價格優(yōu)勢體現(xiàn)出來，這樣至少可以幫助客戶減少30%-50%的成本?！睆埢⑵秸f道。

　　布局整裝泛家居商業(yè)模式或有望跑出千億規(guī)模企業(yè)

　　目前，家居行業(yè)尚未跑出千億規(guī)模的企業(yè)，行業(yè)集中度低，呈現(xiàn)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小等特征。艾媒數(shù)據(jù)中心顯示，2017-2019年，中國家具規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量持續(xù)增長，2020年1-10月，中國家具規(guī)模以上企業(yè)已突破6500家。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，隨著地產(chǎn)進入存量時代，房企把眼光關注到存量市場，提升存量開發(fā)的利潤率成為目前的重要開發(fā)方向，而為房企提供批量整裝服務也順勢成為整裝產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展版塊，批量工裝模式改變了原有效率較低的單品類商業(yè)模式，實現(xiàn)了成本降低，效率提升，一鍵選擇等突破。整裝泛家居要實現(xiàn)更加長遠的發(fā)展還是需要回歸零售渠道，未來家居行業(yè)需要在渠道端向零售轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)渠道成本規(guī)模效應的提升。長遠來看，隨著中國B端供應鏈整合以及零售連鎖業(yè)態(tài)效率的提升，泛家居行業(yè)有望走出千億市值巨頭。

　　事實上，泛家居零售概念過于寬泛，這其中涉及了家居企業(yè)自身的客戶畫像能力、產(chǎn)品營銷方式、渠道投放方式、產(chǎn)品設計開發(fā)過程、供應鏈輔助以及面向消費者的敏捷組織重構等方面。如何圍繞以客戶體驗為先，價值鏈整合的泛家居市場進行轉(zhuǎn)變，成為企業(yè)布局整裝市場要思考的問題。

　　值得一提的是，香江集團擁有30余年家居經(jīng)營與地產(chǎn)運營等精工筑家經(jīng)驗，能為唯家整裝泛家居提供廣泛優(yōu)質(zhì)的供應鏈，在產(chǎn)品品質(zhì)、交付實現(xiàn)與服務能力上具有核心競爭優(yōu)勢。其品牌所面向的客戶群體涵蓋了房地產(chǎn)商和高端消費者的個性需求，確保了消費群體的延伸發(fā)展。

　　據(jù)了解，今年3月底，唯家整裝泛家居首間直營中心已經(jīng)正式落戶深圳南山香江家居歐洲城商場，正逐步面向市場消費者，華南城店也將在未來兩個月推出。持續(xù)開店，將直營店作為消費者體驗裝修一站式的場所和服務場所，并逐漸實現(xiàn)與集團精裝房的相關配套業(yè)務對接，包括了產(chǎn)品的安裝、倉儲、維修，更換、二次裝修等。

　　“從國家對大灣區(qū)的定位與未來發(fā)展規(guī)劃，以及行業(yè)發(fā)展前景而言，大灣區(qū)是極具未來發(fā)展空間與優(yōu)勢的。除了有廣闊的市場，直營店扎根大灣區(qū)還能夠引導未來消費趨勢，帶來家裝行業(yè)變革?！睂τ谖艺b泛家居品牌進駐大灣區(qū)，香江家居粵港澳大灣區(qū)總經(jīng)理王黎明充滿期待地說道。