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過去很長一段時(shí)間,地產(chǎn)行業(yè)處于快速發(fā)展的增量時(shí)代,大量家居建材企業(yè)吃到了市場紅利,以營銷為驅(qū)動(dòng)快速“跑馬圈地”,發(fā)展飛速。從2018年進(jìn)入存量時(shí)代后,行業(yè)產(chǎn)能過?,F(xiàn)象加劇,企業(yè)水漲船高式的增長局面不復(fù)存在。
外部市場環(huán)境
現(xiàn)階段,上游房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)出增量與存量并存的局面,結(jié)構(gòu)性市場機(jī)會(huì)明顯。從上游市場的變化我們可以推測,目前家居建材行業(yè)的幾個(gè)主要增長點(diǎn):
一是新房市場。雖然進(jìn)入存量時(shí)代,但是每年還有相當(dāng)數(shù)量的新房上市,這部分市場依然十分可觀。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2019年全國商品房銷售面積達(dá)17.16億平方米,2020年全國商品房銷售面積達(dá)17.61億平方米??傮w來看,即使進(jìn)入存量房時(shí)代,依然存在相當(dāng)一部分的增量市場。
二是存量部分,包括老舊小區(qū)改造、二次裝修等內(nèi)容,這部分的空間非常大。據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示,2019年二手房交易面積3.92億平方米,2020年二手房交易面積3.96億平方米。
一線城市以及發(fā)達(dá)的二三線城市迎來存量房時(shí)代,目前像北京、上海這樣的城市,70%的裝修用戶來自二手房市場。在這樣的情況下,家居企業(yè)如果能夠抓住二次裝修和改善型需求,在產(chǎn)品定位和服務(wù)上下功夫,企業(yè)還是有增長空間的。
此外,“老房裝修”、“微裝”、“微改”存在巨大的市場機(jī)會(huì),但目前很多企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)跟不上市場的變化,因此針對存量房市場,家居企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)模式創(chuàng)新上大有可為。
三是下沉市場。隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化率的快速提升,城市群和都市圈中的中小城市成為家居企業(yè)重點(diǎn)進(jìn)軍的下沉市場。
未來,企業(yè)布局下沉市場的重點(diǎn)應(yīng)該放在9個(gè)中心城市和十大城市群之中。其中,雄安新區(qū)、粵港澳大灣區(qū)和長三角一體化三個(gè)國家千年大計(jì),是企業(yè)必須重視的市場。
行業(yè)發(fā)展大勢
在存量時(shí)代,伴隨著趨勢性的增長機(jī)會(huì)結(jié)束,一個(gè)全面的結(jié)構(gòu)性增長正在逐漸取代過去的總量增長。具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面:首先,新興品類爆發(fā)出快速增長態(tài)勢。如定制門窗、智能家居等,目前已經(jīng)有產(chǎn)能過剩傾向;其次,在競爭激烈的品類中,整個(gè)品類不存在整體性增長優(yōu)勢,但存在結(jié)構(gòu)性的發(fā)展機(jī)會(huì)。
隨著存量時(shí)代的到來,家居建材產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。具體來看主要有以下幾點(diǎn):
一是由單一渠道轉(zhuǎn)向多元渠道。過去家居建材企業(yè)主要依靠線下零售,如今則形成了以地產(chǎn)為代表的大B渠道,以整裝為代表的小B渠道,以及設(shè)計(jì)師渠道、電商渠道等多元化的渠道。
二是由線下傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)為數(shù)字化營銷新零售。由重度依賴自然客流的線下“等客”升級為線上營銷前置,數(shù)字化營銷與新零售成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然模式。
三是企業(yè)分化,強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱,行業(yè)整合馬太效應(yīng)顯現(xiàn);品牌分化加速,資源和機(jī)會(huì)都越來越向頭部企業(yè)集中。
綜上所述,有兩個(gè)我們必須接受的事實(shí)。一是家居行業(yè)增量增長的機(jī)會(huì)主義時(shí)代結(jié)束, 企業(yè)靠水漲船高式的自然增長邏輯終結(jié);未來企業(yè)的增長必須靠自身高質(zhì)量經(jīng)營,從而取得可持續(xù)性的發(fā)展。
未來,企業(yè)增長必須靠自身高質(zhì)量經(jīng)營,從而取得可持續(xù)性的發(fā)展。過去我們行業(yè)里面愿意搞圈子、搞渠道關(guān)系,但未來單靠渠道和關(guān)系的圈子不足以支撐企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)的綜合競爭能力成為發(fā)展的第一要義。
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