據(jù)調(diào)查顯示，目前超過62%的家庭對陽臺收納功能不滿意，56.88%的家庭認(rèn)為陽臺空間太單一，48%的家庭覺得陽臺設(shè)計感不足。作為生活空間中最容易被忽視的地方，陽臺所爆發(fā)出來的痛點就是巨大的市場機遇。據(jù)數(shù)據(jù)共計，陽臺改造擁有千億市場空間，10%的市場開發(fā)率，容量大、競爭小、利潤高，陽臺整裝可以說是家居行業(yè)最具爆發(fā)力的黃金增長點。

　　對于以往乃至今天大部分消費者來說，陽臺從房屋交付開始就具備了基本的使用形態(tài)，而無需像室內(nèi)裝修那樣大動干戈。進一步的陽臺施工需求如地磚、陽臺封窗、吊頂?shù)?，則多由家裝公司和相關(guān)企業(yè)來完成。

　　問題在于，隨著人們生活閱歷和知識面的增加、生活品質(zhì)的提高，消費者已經(jīng)不再滿足于傳統(tǒng)的陽臺空間。而對家裝公司或大部分設(shè)計師來說，這一細(xì)分領(lǐng)域的需求重要程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于整體家裝和空間設(shè)計。

　　即便對于定制家居企業(yè)來說，相比于廚房、臥室或衛(wèi)生間等空間，陽臺單位面積所能帶來的客戶價值還較少。一套定制櫥衣柜甚至一個淋浴房的客單價都可能遠(yuǎn)大于陽臺，且更易產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，難度也更低。

　　但如今的整個家居行業(yè)正進入到一個新的階段：當(dāng)幾乎所有空間都被“攻占”完畢，那些更容易標(biāo)準(zhǔn)化和快速成長的領(lǐng)域已經(jīng)所剩無幾，無論是大企業(yè)出于戰(zhàn)略布局的需要，還是中小企業(yè)尋找細(xì)分藍(lán)海的需求，陽臺逐漸成為一個值得關(guān)注和投入的市場。因此，也就出現(xiàn)了諸多專注陽臺市場的“拓荒”品牌。

　　根據(jù)大致統(tǒng)計，目前全國的陽臺定制品牌已經(jīng)超過50個。

　　在統(tǒng)計市場上常見和主要的陽臺定制品牌后，我們將這些品牌分成了幾種不同的類型。

　　1 、戶外園林工程背景的花園陽臺品牌

　　如果將庭院景觀看作是一個“大花園”，那么家居陽臺則是一個微縮版的“小花園”。正是基于這樣的出發(fā)點，一些戶外防腐木和園林工程企業(yè)開始將目光放到了家庭陽臺市場。代表性品牌如豐勝花園木旗下的懶貓木陽臺（主打木+綠植）。此外還有鐵漢一方陽臺、尚源防腐木、大師木陽臺、三臺花陽臺、木頭佬陽臺、向陽處陽臺等品牌。

　　這類品牌有著較為齊全的主材供應(yīng)鏈，加上園林工程背景，在工藝、設(shè)計等方面也有著較強的優(yōu)勢。

　　2 、單品類家居門窗、柜體品牌

　　陽臺空間是一個系統(tǒng)需求，門窗往往是基礎(chǔ)配置需求。門窗企業(yè)如新標(biāo)、美詩固、百利瑪門窗已進入陽臺定制市場，以充分利用其在金屬門窗方面的優(yōu)勢。

　　小強陽臺柜也專門開發(fā)了滿足收納、洗滌、茶藝休閑等多種應(yīng)用場景的產(chǎn)品。此外，以戶外家居進出口起家的酷設(shè)科技開始切入陽臺市場，提供包括遮陽傘、戶外家具等軟裝產(chǎn)品。

　　3 、跨界家居巨頭

　　一些家居巨頭企業(yè)也開始進入陽臺定制市場。定制家居企業(yè)如尚品宅配、索菲亞、歐派家居、奧普家居，已開始推出陽臺定制服務(wù)。尚品宅配官方已宣布“陽臺系列新作全國上樣”，產(chǎn)品主要是多功能陽臺柜。早在2017年，索菲亞就推出了“花園陽臺”系列，主打陽臺空間的收納，同樣以柜體為主。同一年，歐派也已經(jīng)面向市場推出了陽臺柜產(chǎn)品。

　　實際上，很多定制企業(yè)早期都有涉足過陽臺定制，但規(guī)模和發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于在廚房和衣柜品類。而如今，定制巨頭們則開始回過頭來再次重視這一市場。

　　戶外家居巨頭浙江永強也早有布局。2011年收購德國戶外家具品牌MWH，2014年引入中國并取名“曼好家”，隨后在其基礎(chǔ)上延伸了陽臺品牌“一米陽臺”。目前，曼好家也在與懶貓木陽臺在上海地區(qū)聯(lián)合開店，嘗試進一步合作。

　　4 、互聯(lián)網(wǎng)家裝或線下整裝企業(yè)

　　從家裝出發(fā)，一些互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌和線下整裝企業(yè)也已經(jīng)關(guān)注到陽臺定制市場。例如，以線上為營銷主戰(zhàn)場的玖米空間，服務(wù)類型中除了庭院、天臺、露臺、櫥柜等定制服務(wù)外，也包括了陽臺定制服務(wù)。與玖米類似的還有大房整裝陽臺。

　　此外，一些線下整裝企業(yè)也開始切入到陽臺定制市場，通過成熟的施工工藝和軟裝產(chǎn)品滿足業(yè)主的陽臺需求，如宅立方整裝。

　　5 、其他新入局者

　　新興的市場機會也引來了一些新品牌的加入，如南北生活、貝趣陽臺、樓上陽臺、栲拉木陽臺、凱深花園木等。這類企業(yè)在經(jīng)營上較為靈活，以更貼近當(dāng)?shù)厥袌龅姆绞綇母鱾€方面取得突破。

　　以上還不能完全囊括所有的參與者類型，未來地產(chǎn)商在提供精裝房的基礎(chǔ)上也會將陽臺空間納入的增值服務(wù)范圍，從而引發(fā)行業(yè)上下游新的變化。

　　對于全鋁家居企業(yè)來說，陽臺也是一個挺煩人的項目。首先，陽臺柜單值不高；其次，陽臺柜設(shè)計和安裝都十分麻煩；最后，從陽臺柜擴展到整個陽臺定制，全鋁家居企業(yè)暫時又缺乏這方面的能力。

　　但是，全鋁陽臺柜確實又是全鋁家居企業(yè)切入市場的一個非常好的流量入口。首先，陽臺的空間環(huán)境，決定了陽臺柜必須具備防潮防風(fēng)防腐蝕等功能，這些恰好是全鋁陽臺柜的特長，也是木制陽臺柜的短板；其次，眾多做定制陽臺項目的企業(yè)，紛紛看好全鋁陽臺柜的表現(xiàn)，陸續(xù)到全鋁家居行業(yè)尋找代工企業(yè)，這也是全鋁家居企業(yè)發(fā)展的一個機會；最后，全鋁陽臺柜可以作為全鋁家居企業(yè)切入到全鋁全屋定制的一個入口，尋找更多成交機會。

　　基于以上市場現(xiàn)狀，2021年，以派詩曼全鋁陽臺柜為先鋒，很多全鋁家居企業(yè)如隆時得、鋁優(yōu)、囍梵尼等，紛紛打出了全鋁陽臺柜的口號，從陽臺柜入手，力爭在市場上有更多更好的表現(xiàn)。諸如懶貓、歐派、貝趣等，也不斷從全鋁家居企業(yè)中尋找代工廠，補充自己的供應(yīng)鏈。據(jù)派詩曼全鋁陽臺柜總經(jīng)理彭文定介紹，其在今年上半年推出的社區(qū)加盟店模式已經(jīng)取得初步成效，陸續(xù)有十多家經(jīng)銷商加盟，一步步實現(xiàn)當(dāng)初的模式構(gòu)想。

　　當(dāng)然，對于全鋁家居企業(yè)來說，陽臺柜只是一個起點，從陽臺柜進步到集成陽臺或陽臺整裝更是一個夢想。全鋁家居企業(yè)要發(fā)展，不僅要做好精準(zhǔn)定位，還要做好吻合自身發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。在當(dāng)前激烈競爭的環(huán)境中，全鋁家居企業(yè)要想發(fā)展壯大，還是必須要有一技之長才行。