這個月，門窗行業(yè)迎來又一輪集中秀肌肉的時機。

　　7月20日，第23屆中國建博會（廣州）就將如期舉辦，門窗以主題展區(qū)的形式呈現(xiàn)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，今年有數(shù)十家知名門窗品牌參加，包括皇派、致尚、雷哲、墨瑟、頂固、圣堡羅、派雅、軒尼斯、富軒、新標、富雅、威亞森、帕萊德、博仕、沃倫、伊盾、歐諾、阿魯特等實力派。

　　從目前公開信息了解到，參展品牌普遍選擇在展會上發(fā)布新一代產(chǎn)品，設計以極簡、輕奢等風格為主，并主打全屋門窗方案。

　　形勢已相當明朗，以第23屆中國建博會（廣州）為契機，打響一輪新的市場攻堅戰(zhàn)，已是箭在弦上。

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　　高手悉數(shù)登臺，計劃出哪些招？

　　據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，無論是來自中國建博會官微的消息，還是提前曝光的參展品牌動作，已有約20家公司曬出了參展動作，涉及展廳的打造、新的設計主張，以及即將發(fā)布的核心新品等。

　　無疑，招商依然是參展的核心工作。

　　尤其是對于一二線門窗企業(yè)來講，目前正處于市場攻堅的關鍵時期，比如爭取門店突破1000家，彌補空白市場；爭取實力經(jīng)銷商合作，進一步提升重點城市的業(yè)績與占有率。

　　通過梳理，以下是部分品牌的計劃參展情況：

　　皇派門窗：再次與知名設計師覃思合作打造展廳，并將推出非常豐富的新品，其官微提到了數(shù)種產(chǎn)品，包括：

　　維多利亞壓緊推拉窗、利茲極窄三軌推拉門、多瑙河畔斷橋隔熱窄扇二軌提升推拉門、云翼斷橋隔熱90微通風雙內開窗、格林晨曦斷橋隔熱110管型外開窗、維羅納風光斷橋隔熱100雙內開內倒窗、蒼穹邊界全景二軌推拉門、威爾士風光欄桿等。

　　在產(chǎn)品設計與功能上，重點突出窄勾邊、超大視野、斷橋結構、密封穩(wěn)固等賣點。同時會有一個配套措施是，現(xiàn)場將舉辦《皇派門窗五星安裝規(guī)范標準發(fā)布會》。

　　致尚門窗：定位“健康氣密門窗”，提供全屋整體門窗解決方案，推行聲、光、空氣、節(jié)能四大健康標準，將在中國建博會（廣州）展出2021新品，包括睿致系列、約曼系列、磁懸浮智能門等。

　　其中的磁懸浮智能門窗，改變了傳統(tǒng)旋轉電機的門窗驅動，具備無電機噪音、無需潤滑等優(yōu)勢。

　　雷哲門窗：以鋁合金門窗為主，將重點展出尊享門窗系統(tǒng)、輕奢門窗系統(tǒng)、優(yōu)品門窗系統(tǒng)，以及樂享門窗系統(tǒng)等，主打極簡風格。

　　中億豐羅普斯金：2010深交所上市，以成品鋁合金門窗和工業(yè)鋁型材為核心業(yè)務，這次將推出極窄平開窗、因諾藝術門窗等，涉及新中式、簡歐、簡約等風格系列。

　　墨瑟門窗：連續(xù)五年參展，這次將帶來系統(tǒng)窗、鋁合金防護窗、被動窗等產(chǎn)品。墨瑟有自己的獨到經(jīng)營措施，在不同區(qū)域投放不同層次、不同材料的產(chǎn)品，滿足本地化需求。

　　圣堡羅門窗：以“圣堡羅號飛船”主題展館參展，設計風格主推簡約、時尚、高科技，表達未來之家的概念，突出舒適、智能、節(jié)能的賣點。同時展示整體門窗，一站式滿足全屋門窗的需求。

　　派雅門窗：以極簡、輕奢風格為主，并重點展示極窄設計產(chǎn)品，突出水密性、氣密性、隔音等功能。

　　富軒門窗：全屋門窗一站式購齊，以極簡、輕奢為主，將推出大量潮流新品。

　　新標門窗：將推出365全候系統(tǒng)，為現(xiàn)場觀眾帶來沉浸式、互動式的場景體驗，并全方位展示新標365全候系統(tǒng)技術。

　　綜合看下來，今年門窗品牌對參加中國建博會（廣州）的熱情，依然保持在非常高的狀態(tài)。

　　無論是展廳的投入、圍繞展會的各種配套動作，還是放到展會上亮相的新品，都反映出了打一場硬仗的決心。

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　　新階段的市場提升戰(zhàn)，如何打？

　　近幾年里，主力品牌集中參加第23屆中國建博會（廣州）的背后，反映出門窗行業(yè)正在發(fā)生的一些變化。

　　此前數(shù)年里，門窗行業(yè)的品牌效應并不明顯。龍頭企業(yè)所占有的市場份額，不足以形成壓倒性優(yōu)勢，大量中小品牌分布在多個區(qū)域市場，依然擁有一席之地。

　　加之生產(chǎn)制造的智能化、企業(yè)的信息化建設，以及管理的規(guī)范化等方面，相對落后于定制家居行業(yè)，使得企業(yè)的產(chǎn)能、規(guī)模與交付能力都受到一定的局限。

　　形勢正在發(fā)生明顯變化。

　　據(jù)大材研究的觀察，至少有二三十家核心品牌，已持續(xù)提升活躍度，無論是知名度的上升，還是銷售網(wǎng)絡的擴大，無論是零售業(yè)務的繼續(xù)加碼與擴大，還是工程渠道的全力拓展，讓外界看到了門窗產(chǎn)業(yè)正在爆發(fā)的能量。

　　零售戰(zhàn)線上，一些核心品牌的門店，正邁入千店大關。工程賽道里，我們在TOP500房地產(chǎn)企業(yè)的大宗采購清單里，看到了多家門窗企業(yè)的身影。

　　大材研究認為，頭部門窗品牌的格局正在形成，一旦工程+零售雙渠道布局完成，那么，向10億、20億規(guī)模挺進的概率就大了許多。幾家上市公司浮出水面，完全是有可能的。

　　同時，部分實力門窗企業(yè)正在尋求制造環(huán)節(jié)的升級，比如引進智能生產(chǎn)線、提升信息化水平等，進而更好地提升終端交付品質。

　　通過交付升級，提升市場口碑，培育消費者品牌。只有這樣，才能向標桿企業(yè)躍升。

　　另一個變化在于，不僅中國建博會（廣州）這類核心大展重視門窗，提供了核心舞臺，而且家居商場已在加大對門窗的投入。

　　以兩家典型商家為例，一是富森美入駐的門窗品牌增長到了100多家，經(jīng)營面積2萬多平方米，并發(fā)布1+3+N計劃，助力億元級大店的產(chǎn)生。

　　二是紅星美凱龍很看重門窗，截至2020年10月，門窗品類在紅星美凱龍的經(jīng)營面積達到58萬平方米，較2019年同口徑增長19%，平均面積200平方以上的大店數(shù)量去年是318個，2020底已高達919個。

　　消費需求的變化，同樣利好一二線主力門窗品牌的發(fā)展，重點體現(xiàn)在四點：

　　1）需求升級，對知名品牌、高品質、高性能、高顏值都有高要求。以前不少中產(chǎn)家庭買門窗，可能就找小區(qū)附近的雜牌商家做，現(xiàn)在首選知名品牌。

　　2）設計變化，現(xiàn)在流行極簡、輕奢等風格，以及極窄邊框設計、全景視野等；色彩偏好出現(xiàn)了新變化，比如黑白色開始流行。

　　3）功能需求升級，包括水密性、氣密性、抗風壓、機械力學強度、隔熱、隔音、防盜、遮陽、耐候性、操作手感等功能，都要經(jīng)得起考驗。

　　4）對服務的要求越來越高，需要一站式便捷交付服務。

　　要想滿足上述消費需求，目前只有部分門窗企業(yè)能夠做到，意味著這些企業(yè)將逐漸收割最主力的買家群體，占有更大的份額。

　　大材研究認為，多方力量的助推之下，門窗行業(yè)的最佳戰(zhàn)機或許已經(jīng)出現(xiàn)。

　　那么，企業(yè)又如何應對這種變化？大材研究認為，未來的贏家，預計至少在如下四個環(huán)節(jié)能夠使出大招、做到更強。

　　1、有影響力的品牌：知名度必須在現(xiàn)有基礎上再提升，至少在設計師、工長、裝修公司、異業(yè)等圈層里打響知名度，最好是上升到大眾知名品牌，讓普通消費者也有了解。

　　2、全渠道布局：零售+工程的渠道構結是必然選擇，異業(yè)聯(lián)盟、設計師、裝企、線上電商等扮演關鍵的助推角色，不可缺位。

　　3、交付與服務：建立從終端門店到工廠的設計生產(chǎn)一體化系統(tǒng)，提升交付的精準性與效率；建立一站式全屋門窗交付的服務體系，就如同定制家居正在做的事情，并能提供免費量尺、設計、修窗保養(yǎng)等服務。

　　4、終端：場景化體驗是方向，而不是純粹的門窗產(chǎn)品陳列，目前部分企業(yè)正努力實現(xiàn)。

　　盡可能營造“所見即所得”的效果，讓買家感受到門窗安裝后的視覺效果，并能體驗其功能的優(yōu)勢，增強終端粘性。

　　我們認為，在定制、地板、木門等行業(yè)曾經(jīng)發(fā)生的故事，預計將在門窗行業(yè)上演。這個產(chǎn)業(yè)的新一輪機會，正在打開。