7月20日，第十九屆中國（鳳池）鋁門窗建筑裝飾博覽會（下稱“鳳池展”）和中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會同期舉行。在4天的展期里，1300家商戶以及400多個展位集體亮相。大家都在試圖通過參加會展抵抗疫情帶來的行業(yè)沖擊。

　　全鋁家居企業(yè)的新品展示一直是鳳池展上最讓人亮眼的環(huán)節(jié)，今年也不例外。高端大氣的門樓門頭、簡約時尚的時光走廊、穩(wěn)固實用的閣樓，以及設(shè)施齊全的全鋁陽光房、全鋁仿古屋等全鋁家居產(chǎn)品讓人眼花繚亂。“這個新中式?jīng)鐾?，是我們今年精心設(shè)計打造的新款產(chǎn)品，我很有信心?！本蹚V涵鋁業(yè)有限公司總經(jīng)理毛鵬飛一邊介紹著公司的新產(chǎn)品，一邊想努力吸引客商的注意。

　　不少企業(yè)都明白，線下參展才是全鋁家居的主場。根據(jù)往年的經(jīng)驗，線下參展后的企業(yè)銷售額可以直接提升30%。但受到疫情的影響，今年前來參加鳳池展的客商只有往年的1/3。

　　未來全鋁家居的路怎么走？如何轉(zhuǎn)型？是南海2000多家全鋁家居企業(yè)不得不面對的問題。

　　疫情之下

　　轉(zhuǎn)型刻不容緩

　　在南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)鳳池裝飾材料市場內(nèi)，廣東偉贏鋁業(yè)有限公司的旗艦店2014年就入駐了，每年的鳳池展是該公司負(fù)責(zé)人莊偉平最忙碌的時候。

　　“要提前準(zhǔn)備參展的產(chǎn)品，向全國各地的客商發(fā)送邀請，還要聯(lián)系展位，做好預(yù)算?！鼻f偉平的公司參加鳳池展已經(jīng)6年了，通過鳳池展，他將公司的門窗、紗窗、鋁材等產(chǎn)品銷售到了華南、華東地區(qū)和東南亞國家。

　　2011年，他從福建來到南海大瀝，并在這里創(chuàng)辦了現(xiàn)在公司，主要做鋁材生意。在他眼中，全鋁家居的范圍很廣，自己做好門窗和型材就足夠。而參展是他銷售產(chǎn)品的最佳途徑。

　　“對于全鋁家居行業(yè)來說，線下的銷售依舊是重點，因為新品的質(zhì)感、拼裝的方式還是要面對面交流?！崩罟Ξ吺欠鹕绞心虾^(qū)全鋁家居行業(yè)協(xié)會會長，也是此次參展的企業(yè)代表之一，他一直在關(guān)注和推動南海全鋁家居行業(yè)的發(fā)展。

　　全鋁家居以無甲醛、防水防潮、防火阻燃、循環(huán)再用等優(yōu)勢，為廣大消費(fèi)者提供了綠色、環(huán)保、健康的生活方式。2014年，南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)僅有4家企業(yè)從事以鋁型材衍生而出的全鋁家居，如今已有2000多家從事全鋁家居制造、貿(mào)易生意的企業(yè)，在技術(shù)、做工、品質(zhì)、顏色、款式、風(fēng)格等方面呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的態(tài)勢。

　　2020年，新冠肺炎疫情突如其來，南海全鋁家居企業(yè)也遭受了重創(chuàng)?！霸缙?，我們的銷售以海外市場為主，因為全鋁家居在國外的認(rèn)可度很高?！崩罟Ξ吔榻B，全鋁家居的海外市場主要靠兩種方式維系：一是參加行業(yè)展會，現(xiàn)場下訂單；二是國外的貿(mào)易公司來國內(nèi)尋找產(chǎn)品，并向海外市場推介。

　　如今，這兩條路都受阻了。

　　“我們必須轉(zhuǎn)型。一方面是建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，在疫情休整期間，更好整合全行業(yè)的發(fā)展；另一方面就要數(shù)字化轉(zhuǎn)型，小打小鬧難成氣候，全鋁家居行業(yè)也需要家裝行業(yè)的大佬來‘撐場’?！睂τ谖磥?，李功畢感到不易。

　　確立標(biāo)準(zhǔn)

　　憑單品引爆市場

　　在佛山市南海區(qū)德奧羅蘭鋁材有限公司的展廳里，各式櫥柜、衣柜、電視柜等產(chǎn)品琳瑯滿目，有裝修需求的市民一站式可以找到家裝產(chǎn)品。

　　“我們以前做鋁型材，利潤空間很小，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做高端全鋁家居，市場正在逐步打開。”該公司總經(jīng)理劉國洪介紹，目前該公司可以生產(chǎn)1000多種全鋁家居產(chǎn)品，年銷售額破千萬元。

　　德奧羅蘭鋁材有限公司是南海區(qū)全鋁家居企業(yè)中具有代表性的一間，產(chǎn)值不高但產(chǎn)品豐富。李功畢更希望南海的全鋁家居企業(yè)可以“靠單品引爆市場”。

　　在經(jīng)歷2015年—2019年的快速擴(kuò)張與增長之后，南海全鋁家居行業(yè)這2年按下了急停鍵。究其原因，“沒錢賺”是主要因素。

　　“要賺錢就必須專攻單品，提高產(chǎn)品附加值。如何提高附加值？確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是當(dāng)務(wù)之急?！?020年12月4日，李功畢的協(xié)會主導(dǎo)的《全鋁家具用連接件》、《家具用鋁合金拼焊結(jié)構(gòu)板材》團(tuán)體新標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，填補(bǔ)了國內(nèi)全鋁家居行業(yè)相關(guān)連接配件和無縫焊接整板的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、工藝升級、無甲醛等標(biāo)準(zhǔn)的空白，進(jìn)一步夯實了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的內(nèi)容體系。

　　這兩項新團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定和發(fā)布具有引領(lǐng)的意義，相當(dāng)于給了南海全鋁家居企業(yè)一身“護(hù)甲”，為行業(yè)技術(shù)升級和自動化機(jī)械研發(fā)等都提供了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的引領(lǐng)作用，更有利于提高行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)市場競爭力。

　　“讓衛(wèi)浴柜的只做衛(wèi)浴柜，做櫥柜只做櫥柜，做衣柜的只做衣柜。這個行業(yè)就既豐富又專業(yè)了。”李功畢正在看到行業(yè)的轉(zhuǎn)變。

　　2021年，南海一家全鋁家居企業(yè)，在天貓平臺經(jīng)營了一家“洲際旗艦店”，該店銷售的全鋁衛(wèi)浴柜每月能有13萬件的成交量。

　　吸引龍頭

　　走數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型是所有企業(yè)的必經(jīng)之路。

　　5月27日，佛山市2021年制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果展示及交流會舉行，佛山制造企業(yè)、服務(wù)商等代表齊聚一堂，見證佛山制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新成果。

　　現(xiàn)場，佛山市南海區(qū)鋁型材行業(yè)協(xié)會與南海區(qū)人民政府、廣東徐工漢云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推進(jìn)佛山市南海區(qū)有色金屬(鋁)產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升南海區(qū)有色金屬(鋁)產(chǎn)業(yè)集中度和競爭力，持續(xù)保持廣東在全國乃至全球有色金屬市場的競爭力。

　　在大瀝，很早就有全鋁家居企業(yè)開始探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2019年11月18日，由南北旺全鋁家居隸屬集團(tuán)公司傾力打造的“大瀝全鋁智能家居產(chǎn)業(yè)園”項目啟動，是南海區(qū)首家全鋁智能家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)集聚園區(qū)。

　　根據(jù)規(guī)劃，該產(chǎn)業(yè)園占地面積約1.7萬平方米，總建筑面積3.2萬平方米，將集研發(fā)設(shè)計、鋁材深加工、倉儲庫存、家居展示、營銷策劃、招商培訓(xùn)、人才公寓、超市餐館、籃羽球場、健身房、安保服務(wù)管理等辦公休閑娛樂配套服務(wù)于一體，實現(xiàn)資源整合、集成服務(wù)，打造全鋁智能家居行業(yè)標(biāo)桿，打造大瀝鋁材制造共享交易平臺，推動大瀝鋁材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級。

　　該產(chǎn)業(yè)園將配置標(biāo)準(zhǔn)化辦公樓、廠房等，還計劃成立鋁材行業(yè)商學(xué)院，為園區(qū)企業(yè)提供全方位的企業(yè)系統(tǒng)管理培訓(xùn)，實現(xiàn)全鋁行業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化、服務(wù)整合、產(chǎn)業(yè)升級。

　　“南北旺打造的全鋁智能家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)集聚園區(qū)就是一種數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但除了我們?nèi)X家居行業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)型外，不少家裝行業(yè)的大佬們也看好這個市場?！崩罟Ξ呎f。

　　近兩年來，索菲亞、維尚、歐派、箭牌等國內(nèi)家裝界的龍頭企業(yè)紛紛將目光投向全鋁家居行業(yè)，李功畢所在的企業(yè)就有不少產(chǎn)品是在幫索菲亞代工?！靶袠I(yè)大佬的加入沒有什么不好，這樣可以進(jìn)一步打開全鋁家居行業(yè)的市場，同時又促進(jìn)了企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/p>

　　面對未來，李功畢不害怕行業(yè)巨頭來搶市場，他更害怕全鋁家居行業(yè)錯過新一輪的發(fā)展。