在全鋁家居行業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，使得全鋁家居市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中愈加激烈，優(yōu)勝劣汰成為全鋁家居行業(yè)的生存法則。

　　同時(shí)，不少業(yè)內(nèi)專(zhuān)家也表示，以賣(mài)方為主的市場(chǎng)早已不在，現(xiàn)在是以消費(fèi)者為主的買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者已成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者，成為企業(yè)生存發(fā)展根源動(dòng)力。

　　消費(fèi)者全面參與

　　現(xiàn)在的消費(fèi)者不再是處于被動(dòng)狀態(tài)，而是更希望能隨時(shí)與企業(yè)對(duì)話(huà)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品能評(píng)頭論足給出意見(jiàn)，從而滿(mǎn)足其個(gè)性化需求。

　　消費(fèi)者不再相信權(quán)威認(rèn)定，反而更相信直覺(jué)和品牌口碑，這也將預(yù)示著全鋁家居行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)合一時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　現(xiàn)在大部分全鋁家居企業(yè)都在說(shuō)著從消費(fèi)者角度出發(fā)，但這并不是坐著上課或者幾個(gè)人討論就可以了，而是要把自己當(dāng)做消費(fèi)者，才會(huì)明白消費(fèi)者的需求。

　　另外，現(xiàn)在市場(chǎng)上的已經(jīng)出現(xiàn)了幾種新消費(fèi)趨勢(shì)，全鋁家居企業(yè)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，了解消費(fèi)者的需求。

　　綠色消費(fèi)被提倡

　　近幾年，在一些“質(zhì)量門(mén)”事件的影響下，消費(fèi)者開(kāi)始在設(shè)計(jì)、功能、環(huán)保等方面有了新需求，再加上現(xiàn)在國(guó)家對(duì)環(huán)保的倡導(dǎo)，陸續(xù)出臺(tái)《環(huán)保法》、《關(guān)于推進(jìn)環(huán)境監(jiān)測(cè)服務(wù)社會(huì)化的指導(dǎo)意見(jiàn)》等政策?？梢?jiàn)，環(huán)保越來(lái)越受到大家重視。

　　這種情況下，全鋁家居企業(yè)要想不被拋棄，就必須緊跟綠色環(huán)保潮流。全鋁家居企業(yè)在行業(yè)上樹(shù)立健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　消費(fèi)能力變高端

　　高端人群的不斷增加，預(yù)示著高端消費(fèi)勢(shì)力已然崛起，全鋁家居企業(yè)將在高端市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)于高端全鋁家居消費(fèi)者而言，他們對(duì)全鋁家居的價(jià)格并不十分重視，相反更喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求也比較高。

　　那么什么樣的個(gè)性化設(shè)計(jì)才能吸引高端消費(fèi)者?

　　高端人群不僅僅追求綠色全鋁家居，環(huán)保對(duì)于高端人群只是基本標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)之上，全鋁家居產(chǎn)品還應(yīng)有靚麗的外觀，多樣的功能。

　　女性消費(fèi)的養(yǎng)成

　　目前，女性在消費(fèi)市場(chǎng)上的身影越來(lái)越多，根據(jù)資料顯示，在過(guò)去二十多年里，女性收入顯著增長(zhǎng)。此外，由于女性在教育方面的提升，這種增長(zhǎng)還在加速。

　　據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。

　　同時(shí)有調(diào)查顯示，全鋁家居等家居購(gòu)買(mǎi)成交中，女性決策權(quán)占69%，男性決策只占到11%，共同決策的占20%。

　　女性消費(fèi)群體的崛起，預(yù)示著全鋁家居企業(yè)必須調(diào)整相應(yīng)的市場(chǎng)策略，推出滿(mǎn)足女性消費(fèi)的市場(chǎng)。同時(shí)，女性比較注重價(jià)格實(shí)惠，全鋁家居商家可以采用捆綁促銷(xiāo)、一買(mǎi)就贈(zèng)、買(mǎi)滿(mǎn)多少就打幾折、微信關(guān)注領(lǐng)紅包等等的促銷(xiāo)手段，以感恩鉅惠的新式，激起女性消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)。

　　全鋁家居市場(chǎng)風(fēng)起云涌，企業(yè)不僅要從縱向(行業(yè))分析情況，還要了解橫向(消費(fèi)者)的趨勢(shì)，深究其因素，以變求變，緊跟時(shí)代的潮流，并以消費(fèi)者為導(dǎo)向，見(jiàn)機(jī)行事，企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。