家具行業(yè)是跟居民生活緊密相關的行業(yè)，又是一個剛需行業(yè)。

家具行業(yè)的發(fā)展狀況，與經(jīng)濟發(fā)展的大勢緊密相關，與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展高度關聯(lián)。

  1  未來大勢是怎樣的？

最近國家統(tǒng)計局公布了房地產(chǎn)業(yè)上半年的關鍵數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展總體是健康的，非常有利于家具業(yè)的發(fā)展。

最重要的兩個數(shù)據(jù)：今年上半年全國住宅銷售面積79081萬平方米，同比增長29.4 %。住宅銷售額84633億元，同比增長41.9 %。

前一組數(shù)據(jù)表明住宅銷售強勁，后一組數(shù)據(jù)表明購買者支付了更多的資金，反映出購買力強勁。

跳開房地產(chǎn)業(yè)，跳開經(jīng)濟層面，看更寬廣的中國形勢：

2018年美國開始發(fā)動的貿(mào)易戰(zhàn)沒有將中國經(jīng)濟打垮；2020年的新冠疫情也沒有擊垮中國經(jīng)濟。美元賴賬式大放水，人民幣相對美元在升值。

中國作為一個經(jīng)濟體的強大應變能力得到實踐印證，未來中國社會的穩(wěn)定、經(jīng)濟的可持續(xù)性完全可以預期。

  2  家裝市場火爆

據(jù)央視財經(jīng)頻道報道，今年以來，隨著訂單的增加，裝修工人的工費迎來了上漲，在部分一線城市，瓦工的月工資能達到兩至三萬元，卻依然“一工難求”。

一些裝修公司的負責人表示，今年以來，包括瓦工、油工、水電工等幾大裝修工種在內(nèi)的工費普遍都在上漲，其中，瓦工是目前人才缺口最大的工種，盡管月工資漲到了兩萬元甚至更高，卻仍然存在招人難的情況。

資深的裝修設計師更加搶手。某設計師表示，當前，許多用戶對資深設計師的需求在逐步增加，今年以來，他團隊中的資深設計師，設計費比去年增長了30%左右。

  3  大型家具企業(yè)的發(fā)展軌跡

我們再看家具行業(yè)發(fā)展迅速的企業(yè)個案，某龍頭家具企業(yè)，2016年的營業(yè)收入只有71億元，四年之后的2020年，營業(yè)收入已經(jīng)達到147億元，四年收入增加了一倍。

利潤也從9.5億元增加到了20.6億元。收入與利潤同步增加。

2021年7月8日，這家公司還簽訂總額為50億元的投資協(xié)議，新建生產(chǎn)線，預計大幅增加生產(chǎn)能力。

大公司在跳躍式發(fā)展，對未來顯然也充滿了信心。

以這樣的節(jié)奏發(fā)展的公司絕非一家。

  4  中小企業(yè)發(fā)展不佳

房地產(chǎn)業(yè)的強勁發(fā)展不是始自今年上半年，去年同樣有穩(wěn)定增長，但是中小家具企業(yè)普遍沒有抓住這波商機。

最重要的問題是大多數(shù)家具企業(yè)還守著單品生產(chǎn)思維不放，缺乏整體服務思維，錯失了大家居快速發(fā)展的商機。

現(xiàn)在的消費者比上一代擁有更多的資金，擁有更多的消費貸款渠道，對消費的要求也更高，這些都助長了全屋家具消費理念的盛行。

消費者傾向于一體化解決家具、家居問題。

這波消費轉向讓很多家具企業(yè)落伍，錯失了發(fā)展良機。

據(jù)統(tǒng)計，很多中小家具企業(yè)的利潤不到3%，基本上成為了家具生產(chǎn)要素的搬運工；同時這些企業(yè)還有著很高的債務負擔，因此讓生產(chǎn)經(jīng)營陷入尷尬境地，發(fā)展后勁更加不足。

  5 如何贏？

建立強大的軟實力是關鍵。

軟實力體現(xiàn)在三個方面：設計能力，市場推廣能力，銷售能力。

設計能力目前成為家具企業(yè)發(fā)展的關鍵驅動力。以前的家具設計主要是單品設計，如今的設計是全屋設計，室內(nèi)空間設計。一個好的空間設計師可以直接帶來千萬級的大單，知名室內(nèi)空間設計師成為家具業(yè)的搶手人才。如果搶不到這樣的人才，就要自己培養(yǎng)，內(nèi)生驅動?？傊O計成為關鍵驅動力。

市場推廣能力也越來越重要。絕大多數(shù)家具企業(yè)不知市場推廣為何物，操作層面手段單一粗放，幾乎沒有專業(yè)性可言。發(fā)展良好的家具企業(yè)善于利用公眾媒體的傳播能力，但是多數(shù)企業(yè)不知媒體的特點。好的媒體傳播會產(chǎn)生核彈級的品牌推廣力度，令家具企業(yè)事半功倍。

銷售能力。設計優(yōu)秀，善于市場推廣，還需要強大的銷售團隊將進店客戶、網(wǎng)上咨詢客戶的意向轉化為訂單，這就是銷售能力。銷售團隊負責落地，負責售后客戶關系的維護。因此強大的銷售團隊，是家具企業(yè)永遠的核心競爭力。

有了以上三方面的能力，家具企業(yè)就仍然可以贏。

目前，多數(shù)家具企業(yè)在設計方面能力不夠強悍，因為需要高額的投入；市場推廣能力絕大多數(shù)都很欠缺，非常不專業(yè)，偶有專業(yè)選手殺出，就有可能一騎絕塵；銷售能力的培養(yǎng)是多數(shù)企業(yè)特別重視的，這也是各企業(yè)力拼的主戰(zhàn)場。

而如上所言，僅僅有銷售能力，在未來的市場上，隨著競爭對手的強大，會越來越顯得不夠用，被擊敗的可能性仍然很大。