2021年，“漲價(jià)”這個(gè)話題的熱度不減，覆蓋了家居行業(yè)里的多種產(chǎn)品品類(lèi)。對(duì)于全鋁家居而言，鋁錠價(jià)格上漲，無(wú)論是材料廠商還是成品廠商，均感受到巨大的壓力。

但在今年7月的廣州建博會(huì)期間，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，短短3天鋁享家確定合作經(jīng)銷(xiāo)商近三十家，還有不少意向加盟商正在洽談當(dāng)中，收獲頗豐。

為什么鋁享家能在一個(gè)并不是特別好的市場(chǎng)環(huán)境之下，吸引如此多加盟者的關(guān)注？帶著這樣的疑問(wèn)，《全鋁家居》來(lái)到位于廣州新塘居然之家的鋁享蒂家門(mén)店，與廣東鋁享家家居有限公司董事長(zhǎng)莫順團(tuán)、總經(jīng)理?xiàng)钣缕絿@品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品升級(jí)、原材料等話題展開(kāi)暢談。

產(chǎn)品能打，直擊消費(fèi)者需求痛點(diǎn)

作為一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)、銷(xiāo)售為一體的大型全鋁家居生產(chǎn)企業(yè)，廣東鋁享家家居有限公司（下稱(chēng)“鋁享家”）位于中國(guó)鋁都的佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)，主營(yíng)生產(chǎn)銷(xiāo)售鋁合金衣柜、櫥柜、陽(yáng)臺(tái)柜、浴室柜等全鋁家居系列產(chǎn)品，自建經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)展至今，憑借專(zhuān)業(yè)+實(shí)力成為領(lǐng)航行業(yè)的“品質(zhì)先鋒”，致力于將無(wú)甲醛、健康、舒適的家居生活帶給每一個(gè)家庭。

據(jù)莫董介紹，目前鋁享家擁有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)生產(chǎn)線一條，年產(chǎn)能達(dá)3000萬(wàn)，目前還有一條新生產(chǎn)線正準(zhǔn)備落地。

鋁享家的高端品牌定位十分明確，其客戶(hù)消費(fèi)集中在醫(yī)生、教師、公務(wù)員等消費(fèi)能力較高的職業(yè)人群及其所在的高檔小區(qū)之中，甚至有醫(yī)院也選用了“鋁享蒂家”鋁制家具。

疫情影響之下，人們對(duì)于家居環(huán)境的追求不斷提高，環(huán)保健康、簡(jiǎn)約時(shí)尚的全鋁家居無(wú)疑是當(dāng)下消費(fèi)者的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，鋁享家嚴(yán)格甄選優(yōu)質(zhì)鋁型材、涂料，通過(guò)精湛的表面處理工藝流程，讓型材表面柔和度、色澤光亮度和木紋質(zhì)感更逼真，既達(dá)到板式家具的質(zhì)感，又杜絕了板式家具耐用性不夠、有甲醛、有異味、品質(zhì)差等問(wèn)題，真正做到“0甲醛、環(huán)保綠色”。

高端定位，與知名賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

“鋁享蒂家”是廣東鋁享家家居有限公司旗下品牌，該品牌專(zhuān)賣(mài)店已植根于廣州天河居然之家、新塘居然之家、增城博皇、湖南、貴州、四川等地大型家居賣(mài)場(chǎng)。賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成本相對(duì)較高，像鋁享家這種品牌營(yíng)銷(xiāo)策略在全鋁家居行業(yè)里是很少見(jiàn)的。

“我們的品牌是高端定位，選擇大賣(mài)場(chǎng)有利于品牌形象的提升。”莫董說(shuō)到，“居然之家是中國(guó)家居建材流通業(yè)的龍頭企業(yè)之一，也是中國(guó)市場(chǎng)知名商業(yè)品牌之一，對(duì)于商家的進(jìn)駐有著嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌實(shí)力、企業(yè)形象等多方面進(jìn)行考量，鋁享家的進(jìn)駐是實(shí)力的體現(xiàn)，也是我們借助居然之家影響力進(jìn)行影品牌輻射的重要舉措，強(qiáng)強(qiáng)合作，互惠互利?！?/p>

加盟有道，構(gòu)建全國(guó)互聯(lián)銷(xiāo)售網(wǎng)

楊總介紹，鋁享家現(xiàn)銷(xiāo)售模式主要有2種：直營(yíng)店和加盟商專(zhuān)賣(mài)店。直營(yíng)店是為了面向消費(fèi)者摸索全鋁家居行業(yè)終端運(yùn)營(yíng)，為公司未來(lái)渠道運(yùn)營(yíng)積累經(jīng)驗(yàn)?！澳壳颁X享家加盟店已有20多家，今年內(nèi)代理經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)是200家?！睏羁倢?duì)此充滿(mǎn)信心。

鋁享家緊靠市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，每年不斷有新品推出市場(chǎng)，技術(shù)含量高，款式新穎，獲得消費(fèi)者的高度青睞。其次，鋁享家通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，助力加盟商快速發(fā)展：在品牌形象方面，專(zhuān)人協(xié)助選址、籌建，并免費(fèi)提供統(tǒng)一的店面形象支持；在推廣支持方面，多渠道進(jìn)行線上線下推廣，客源豐富；在運(yùn)營(yíng)方面，免費(fèi)提供培訓(xùn)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理、安裝實(shí)操等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

加盟店訂單下單后，由工廠自行加工，然后由中央工廠統(tǒng)一發(fā)貨，因而避免了產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的情況。銷(xiāo)售與生產(chǎn)分線進(jìn)行，井然有序，一方面利用好加盟店在當(dāng)?shù)氐膶?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及影響力，另一方面由鋁享家統(tǒng)一把關(guān)保證產(chǎn)品質(zhì)量。

智能制造，提高效率應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

隨著消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保家居的關(guān)注逐步增大，行業(yè)內(nèi)對(duì)全鋁家居的前景也更加有信心，但2021年以來(lái)的鋁價(jià)攀升，也對(duì)全鋁家居行業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊。

對(duì)于鋁享家來(lái)說(shuō)，“漲價(jià)”并不是最佳解決辦法，而是從控制成本入手，從客戶(hù)下單到拆單、生產(chǎn)、出貨整個(gè)流程提高效率，從而節(jié)約成本。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大趨勢(shì)下，信息化、智能化是不少企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，鋁享家與三維家、海迅達(dá)成戰(zhàn)略技術(shù)合作，構(gòu)建鋁享家工業(yè)4.0解決方案，通過(guò)虛擬系統(tǒng)信息與物理系統(tǒng)的深度融合，智能化工廠從銷(xiāo)售前端的設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)下單，再到后端的生產(chǎn)、包裝、入庫(kù)、發(fā)貨，整個(gè)生產(chǎn)流程自動(dòng)貫穿，極大實(shí)現(xiàn)高度靈活的個(gè)性化、數(shù)字化生產(chǎn)。

莫董認(rèn)為，未來(lái)幾個(gè)月鋁價(jià)應(yīng)該都是上漲的，但鋁享家不會(huì)因?yàn)樵牧铣杀緝r(jià)格上漲就偷工減料，產(chǎn)品質(zhì)量必須把控好，只有把產(chǎn)品做好了，才能憑實(shí)力吸引更多的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

后記：

正如莫董所說(shuō)，目前全鋁家居的普及意識(shí)不高，工藝進(jìn)步的空間還很大，需要企業(yè)沉下心來(lái)精耕細(xì)作，整個(gè)行業(yè)才能往規(guī)范化、高質(zhì)量方向發(fā)展。任何行業(yè)的發(fā)展，都需要一批敢于創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的優(yōu)秀品牌和優(yōu)秀企業(yè)家引領(lǐng)，全鋁家居行業(yè)發(fā)展也是如此。鋁享家一直以來(lái)堅(jiān)持市場(chǎng)為導(dǎo)向，注重聆聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，及時(shí)調(diào)整相關(guān)經(jīng)營(yíng)策略，用心做好產(chǎn)品，與行業(yè)共同進(jìn)步。